Lusha Preise 2026: Tarife, Credits und versteckte Kosten im Überblick

Wer im Vertrieb ein Budget für Lusha aufstellt, kennt das Problem: Die Zahl auf der Preisseite und die Zahl auf der Rechnung haben erstaunlich wenig miteinander zu tun. Lusha gehört zu den am weitesten verbreiteten B2B-Datenbanken im deutschsprachigen Vertrieb, und zugleich zu den Tools, die sich am schwersten kalkulieren lassen. 2026 hat der Anbieter seine Preisstruktur neu sortiert: neue Tarifnamen, ein Einstiegstarif, den es vorher gar nicht gab, ein Spitzentarif, der sich fast versechsfacht hat, und eine Abrechnung, die weiterhin pro Nutzer und nicht pro Workspace erfolgt.

Dieser Beitrag zeigt die im August 2026 erhobene Preisliste, erklärt, wie das Credit-System Ihr Guthaben tatsächlich aufbraucht, rechnet aus, was eine einzelne E-Mail-Adresse und eine einzelne Telefonnummer wirklich kosten, und beziffert das Budget für Teams mit drei, fünf oder zehn Vertrieblern. Außerdem benennt er die Stellen, an denen sich Lushas eigene Unterlagen widersprechen, denn genau diese Lücken wirken sich unmittelbar auf Ihren Verbrauch aus.

Eine Einordnung vor den Zahlen: Lusha ist eine Kontaktdatenbank, keine Akquiseplattform. Das Werkzeug liefert E-Mail-Adresse und Telefonnummer, versendet aber nichts. Dieser Artikel vergleicht deshalb auf zwei getrennten Ebenen und vermischt sie nie. Zunächst die tatsächlichen Kosten eines gewonnenen Kontakts, der einzige Bereich, in dem beide Werkzeuge dasselbe leisten. Anschließend die Kosten der gesamten Kette von den Daten bis zum Termin, sobald Versandwerkzeug, LinkedIn-Automatisierung und Adressprüfung hinzukommen.

Lusha bietet fünf Stufen: einen kostenlosen Tarif, drei Selbstbedienungstarife und den Scale-Tarif auf Anfrage. Die folgenden Beträge sind in US-Dollar angegeben, bei monatlicher Abrechnung und einem Credit-Regler auf 2.000 pro Monat.

Das Erste, was man verstehen muss, ändert alles: Bei Lusha hängt der Preis an einem Credit-Volumen, nicht an einem Nutzer. Die Preisseite zeigt einen Schieberegler von 40 bis über 10.000 Credits pro Monat, und jeder Tarif berechnet seinen Preis abhängig von dessen Position neu. Die Beträge oben entsprechen einer Einstellung von 2.000 Credits pro Monat. Jeder Tarif enthält zudem eine feste Zahl an Plätzen, einen bei Free und Starter, zwei bei Pro, fünf bei Premium, weitere Plätze kosten Aufpreis.

Free liefert 40 Credits pro Monat auf einem einzigen Platz, ohne Kreditkarte. Das reicht, um die Datenqualität im eigenen Zielmarkt stichprobenartig zu prüfen, aber nicht, um zu prospektieren. Vierzig Credits entsprechen vierzig E-Mail-Adressen oder vier Telefonnummern zum ausgewiesenen Satz von zehn Credits pro Nummer. Wer eine ernst gemeinte Liste abarbeitet, hat dieses Kontingent an einem einzigen Vormittag verbraucht. Nicht genutzte Gratis-Credits verfallen am Monatsende und werden nicht übertragen. Sinnvoll ist der Tarif deshalb vor allem als Qualitätstest: Prüfen Sie damit, ob Lusha in Ihrer Branche und Ihrer Region überhaupt belastbare Mobilnummern liefert, bevor Sie über eine Jahreslizenz nachdenken.

Den Starter-Tarif gab es in der früheren Preisliste nicht. Für 49,90 $ im Monat erhalten Sie 400 monatliche Credits auf einem einzigen Platz, ohne Übertrag in den Folgemonat. Er passt zum selbstständigen Vertriebler oder zum Gründer, der selbst akquiriert. Die Grenze liegt weniger im Volumen als in den Funktionen: API, Webhooks und Kaufsignale bleiben höheren Stufen vorbehalten.

Pro ist der Dreh- und Angelpunkt der Reihe. Er beginnt bei 69,90 $ monatlich für 600 Credits und zwei Plätze und steigt auf 227,40 $ monatlich, sobald der Regler auf 2.000 Credits pro Monat steht. Es ist die erste Stufe mit API, CSV-Anreicherung, Kaufsignalen und Webhooks, und die erste, bei der nicht verbrauchte Credits bis zum Doppelten des Kontingents übertragen werden. Da der Preis direkt dem Regler folgt, gibt es keinen Pro-Preis, sondern eine Pro-Preiskurve.

Premium liegt bei 399,90 $ pro Monat für 3.400 Credits und fünf Plätze und wird von Lusha als beliebtester Tarif ausgewiesen. Der Sprung von Pro wirkt dramatisch, bis man ihn in Credits umrechnet: 1.400 Credits mehr für 172,50 $ mehr. Sie kaufen also keinen besseren Satz, sondern mehr Volumen zum selben Satz, mit drei zusätzlichen Plätzen obendrein.

Ab fünf Nutzern schiebt Lusha Konten auf den Tarif Scale, für den überhaupt kein öffentlicher Preis existiert. Aggregierte Vertragsdaten aus Verhandlungsplattformen für Softwarelizenzen verorten den Median bei etwa 15.000 bis 16.000 $ pro Jahr, bei einer real beobachteten Spanne von rund 6.000 $ bis knapp 69.000 $. Eine derart große Streuung sagt Ihnen zweierlei: Der Preis ist verhandelbar, und er hängt in erster Linie am Credit-Volumen und an der Vertragslaufzeit. Wer in diese Verhandlung geht, sollte den eigenen Jahresbedarf in vollständigen Kontakten vorab sauber beziffert haben, sonst fehlt jede Grundlage, um ein Angebot einzuordnen.

Nach der früheren Preisliste lag Pro bei rund 29,90 $ für 250 monatliche Credits und drei Plätze, Premium bei rund 69,90 $ für 600 Credits und fünf Plätze. Der Preis je Credit lag schon damals bei etwa 0,12 $, praktisch genauso hoch wie heute. Verändert hat sich also nicht der Stückpreis, sondern das Eintrittsticket: Die fünf Plätze, die einmal 69,90 $ im Monat kosteten, liegen heute auf einem Premium-Tarif zu 399,90 $.

Bei Lusha kaufen Sie keine Kontakte, Sie kaufen Credits, und nicht jede Aktion kostet gleich viel. Genau hier versteckt sich der reale Preis, denn zwei Teams mit identischem Tarif können am Monatsende völlig unterschiedliche Ergebnisse vorweisen, je nachdem, welche Funktionen sie nutzen.

Eine E-Mail-Adresse freizuschalten kostet ein Credit. Für eine Telefonnummer weist die Preisseite von Lusha zehn Credits aus, Stand August 2026, während mehrere ältere Seiten des Anbieters weiterhin fünf nennen. Der Unterschied ist keine Nebensache: Je nachdem, welcher Wert für Ihr Konto gilt, verdoppeln sich die Kosten Ihrer strategisch wichtigsten Daten. Verlangen Sie vor dem Abschluss eine schriftliche Bestätigung, insbesondere wenn Ihre Akquise auf Telefonaten beruht.

E-Mail und Telefonnummer desselben Kontakts aufzudecken, kostet in der günstigen Lesart bis zu sechs Credits. Bereits aufgedeckte Daten erneut anzusehen, kostet nichts, und das ist ein echter Pluspunkt: Für denselben Kontakt zahlen Sie kein zweites Mal. Praktisch heißt das, dass ein sauber gepflegtes CRM Ihr Guthaben schont, während doppelt gepflegte Listen und parallele Exporte es unnötig belasten.

Mehrere Nebenfunktionen greifen auf dasselbe Guthaben zu, ohne dass das beim Kauf offensichtlich wäre:

• CSV-Export: 1 Credit je 25 exportierte Zeilen

• Anreicherung per künstlicher Intelligenz: 1 Credit pro angereicherter Zelle

• Prompts im KI-Assistenten: 1 Credit je 5 Prompts

• Erkanntes Kaufsignal: 1 Credit pro Signal

• API-Abfrage ohne Treffer: trotzdem 1 Credit

• Vollständiges Firmenprofil über die API: 1 Credit

Der vorletzte Punkt verdient die Aufmerksamkeit jedes Teams, das automatisiert arbeitet. Eine API-Anfrage, die kein Ergebnis liefert, wird mit mindestens einem Credit berechnet. Über eine Pipeline mit mehreren tausend Aufrufen hinweg wird der Budgetanteil, dem keinerlei Gegenwert gegenübersteht, spürbar. Wer Lusha an ein Workflow-Tool hängt, sollte deshalb vorab filtern und nur Datensätze abfragen, bei denen Firmendomain und Name plausibel gefüllt sind, statt die gesamte Liste blind durch die Schnittstelle zu schicken.

Die Regeln unterscheiden sich je nach Abrechnungsmodell deutlich. Bei monatlicher Zahlung wandern nicht genutzte Credits in den Folgemonat, gedeckelt auf das Doppelte Ihres Kontingents. Bei jährlicher Abrechnung wird das gesamte Kontingent zu Vertragsbeginn auf einmal zugeteilt und nicht monatlich zurückgesetzt, doch was am Vertragsende übrig bleibt, verfällt ersatzlos, ohne Übertrag und ohne Erstattung.

Die Folge ist unmittelbar: Bei monatlicher Abrechnung ist ein schwacher Monat nicht verloren, denn der Rest wandert bis zum Doppelten des Kontingents in den Folgemonat. Das ist ein echtes Sicherheitsnetz für eine unregelmäßige Akquise. Eine Jahresbindung zwingt Sie dagegen, das Kontingent vor Vertragsende zu verbrauchen, sonst verfällt der Rest ohne Erstattung und ohne Übertrag.

Tarifpreise in Stückkosten umzurechnen, ist die einzige belastbare Grundlage für einen Vergleich mit anderen Anbietern. Die folgende Tabelle geht von monatlicher Abrechnung, einem Regler auf 2.000 Credits und dem ausgewiesenen Satz von zehn Credits je Rufnummer aus.

Das Ergebnis ist bemerkenswert und widerspricht jeder Preisintuition.

Der Credit-Preis sinkt nicht nur nicht, wenn Sie aufsteigen, er steigt wieder. Ein Credit kostet bei Pro 0,114 $ und bei Premium 0,118 $: Oberhalb der Einstiegsstufe ist der teuerste Tarif zugleich der mit den höchsten Kosten je Credit. In der Selbstbedienungsreihe gibt es damit keinerlei Mengenvorteil. Lusha räumt das implizit ein, denn der einzige Nachlass auf den Credit-Preis, angegeben mit über 50 Prozent, bleibt dem Scale-Tarif vorbehalten, also dem Vertriebsgespräch.

In Prospecting-Volumen übersetzt, lesen sich die Credit-Kontingente sehr viel konkreter als in der Preisliste.

Wer mehrkanalig arbeitet, braucht E-Mail und Rufnummer auf demselben Datensatz. Bei Pro sind das rund 333 vollständige Kontakte pro Monat, etwa fünfzehn pro Arbeitstag, aufgeteilt auf die zwei enthaltenen Plätze. Bei Premium verteilen sich die 566 vollständigen Kontakte auf fünf Plätze, was pro Vertriebler wieder etwa 113 Kontakte im Monat ergibt. Genau dort entscheidet sich das Budget, viel stärker als am ausgewiesenen Preis.

Die Abrechnung nach Credit-Volumen verändert die Rechnung grundlegend. Sie multiplizieren keinen Satz mit der Kopfzahl, sondern wählen einen Tarif, dessen enthaltene Plätze Ihr Team abdecken, und prüfen anschließend, ob das Credit-Kontingent mithält. Die folgende Tabelle nutzt die monatliche Abrechnung bei 2.000 Credits.

Zwei Beobachtungen. Erstens ist selten die Zahl der Plätze der Engpass, sondern das Credit-Volumen: Fünf Vertriebler bei Premium haben je 680 Credits, also rund 113 vollständige Kontakte pro Person und Monat, was für eine intensive Akquise wenig ist. Zweitens bleiben Ihnen genau zwei Wege, sobald diese Grenze stört: den Credit-Regler nach oben schieben und denselben Stückpreis zahlen, oder auf ein Scale-Angebot wechseln, wo der Preis wieder verhandelbar und intransparent wird.

Jenseits des ausgewiesenen Preises gibt es mehrere Vertragsklauseln, die auf das reale Budget durchschlagen:

• Automatische Verlängerung: Die Kündigung muss vor Ablauf der Periode eingehen, sonst startet der Vertrag in einen vollständigen neuen Zyklus.

• Nachbuchungen im laufenden Zyklus: Ein zusätzlicher Nutzer oder ein Credit-Paket außerhalb der Verlängerung löst eine sofortige anteilige Abrechnung aus.

• Verfall jährlicher Credits: Das am Vertragsende nicht verbrauchte Guthaben verfällt, ohne Übertrag und ohne Gutschrift.

• Bidirektionale CRM-Synchronisation: Die mittleren Stufen beschränken sich häufig auf einen Export, die vollständige Synchronisation bleibt dem höchsten Tarif vorbehalten.

• Credit-Regler: Pro und Premium erlauben es, das Kontingent anzuheben, was den Preis über den ausgewiesenen Grundtarif hinaus mitzieht.

Ein weiterer Posten taucht in kaum einer Kalkulation auf: die Kosten für Daten, die sich als falsch herausstellen. Keine B2B-Datenbank ist überall gleich genau, und jede abgeprallte E-Mail und jede tote Nummer wurde trotzdem mit Credits bezahlt. Liegt Ihre Bounce-Rate im zweistelligen Bereich, liegen Ihre effektiven Kosten pro nutzbarem Kontakt spürbar über den oben berechneten Stückpreisen. Auf keiner Preisseite der Welt finden Sie diesen Aufschlag, einkalkulieren sollten Sie ihn trotzdem, indem Sie den Stückpreis um Ihre erfahrungsgemäße Fehlerquote nach oben korrigieren.

Lusha bleibt in seinem Kernbereich ein wirklich gutes Werkzeug. Die Browser-Erweiterung arbeitet schnell, die Abdeckung mobiler Rufnummern in Europa ist solide, und die DSGVO-Konformität ist für Teams im deutschsprachigen Raum ein ernstzunehmendes Argument in einem Markt, den US-amerikanische Datenbanken dominieren. Wer Wert darauf legt, Auskunfts- und Löschanfragen sauber bedienen zu können, findet hier eine belastbarere Grundlage als bei vielen Wettbewerbern.

Die Grenzen sind ebenso deutlich. Lusha ist eine Datenbank, keine Prospecting-Plattform: Sie bekommen den Kontakt, aber die Ansprache übernimmt das Tool nicht. Sie brauchen also zusätzlich ein Sequenz-Tool für E-Mails, ein Tool für die LinkedIn-Automatisierung und meist noch eine Verifizierung der Adressen, jeweils mit eigenem Abo. Dazu kommen der fehlende Mengenrabatt pro Credit und die vollständige Intransparenz jenseits von fünf Plätzen. In Summe wird eine Mehrjahresplanung damit zur Schätzung, und genau das ist der Punkt, an dem Einkauf und Vertriebsleitung regelmäßig aneinandergeraten.

Lusha rechnet sich, wenn europäische Mobilnummern für Sie im Vordergrund stehen, wenn Ihr Team weniger als fünf Personen umfasst und wenn Sie bereits einen Versand-Stack betreiben, den Sie ohnehin nicht ersetzen wollen. In dieser Konstellation bietet Pro mit Jahresabrechnung ein vernünftiges Verhältnis zwischen Abdeckung und Budget, insbesondere für Teams, die überwiegend telefonisch arbeiten und E-Mail nur flankierend einsetzen.

Schwer zu rechtfertigen wird Lusha, sobald Ihr Volumen einige hundert vollständige Kontakte pro Monat übersteigt, sobald Ihr Team über fünf Vertriebler hinauswächst oder sobald Sie ohnehin schon getrennt für Cold-E-Mail, LinkedIn-Automatisierung und Adressprüfung zahlen. Im letzten Fall übersteigt die Summe der Einzelabos regelmäßig die Kosten einer einzigen Plattform, die Daten und Versand zusammen abdeckt. Rechnen Sie das einmal ehrlich durch, inklusive der Zeit, die für die Pflege der Schnittstellen zwischen den Tools draufgeht.

Emelia geht das Problem von der anderen Seite an. Statt Daten zu verkaufen, die Sie anschließend anreichern und in weitere Tools exportieren, bündelt die Plattform E-Mail-Suche, Verifizierung, Cold-E-Mail, LinkedIn-Automatisierung und das Warmup der Postfächer in einem einzigen Abo. Der E-Mail-Versand ist unbegrenzt, und das Warmup läuft auf jedem verbundenen Postfach. Das sind genau die beiden Posten, die Sie in einem um Lusha herum gebauten Stack separat bezahlen und separat administrieren müssen.

Das ist der strukturell wichtigste Unterschied zwischen beiden Werkzeugen. Lusha arbeitet kontaktweise: Profil öffnen, freischalten, Credits verbrauchen, von vorn beginnen. Emelia setzt bei der Liste an. Der LinkedIn-Sales-Navigator-Scraper übernimmt eine komplette Suche samt Filtern nach Position, Branche, Mitarbeiterzahl und Region und zieht alle passenden Profile in einem Durchlauf, bevor die E-Mail-Suche und die Verifizierung anschließen. Gemessen an den oben genannten Volumina wird der Unterschied sehr greifbar: Wo die 2.000 Credits des Pro-Tarifs 333 vollständigen Kontakten entsprechen, die sich zwei Plätze teilen müssen, speist eine einzige exportierte Sales-Navigator-Suche eine ganze Kampagne, ohne dass ein Kontakt manuell freigeschaltet werden muss.

In der Praxis genügen zwei Felder: ein Name für die Extraktion und die URL Ihrer Sales-Navigator-Suche. Emelia zieht anschließend die vollständige Liste, zeigt die Zahl der extrahierten Profile an und startet die E-Mail-Suche für den gesamten Stapel mit einem Klick.

Auch Emelia rechnet pro Nutzer ab und arbeitet mit einem Credit-System für Anreicherung und KI-Funktionen. Die Aufschlüsselung der Tarife finden Sie in der folgenden Übersicht.

Credits für die E-Mail-Suche und für die Recherche von Telefonnummern lassen sich unabhängig vom Abo nachladen. Eine einmalige Volumenspitze zwingt Sie also nicht dazu, dauerhaft eine ganze Tarifstufe höher zu gehen, was gerade bei saisonalen Kampagnen einen erheblichen Unterschied macht.

Konkret gliedert sich das Angebot in drei Stufen zu 37, 97 und 297 $ pro Monat, die sich in der Zahl der angebundenen Postfächer, im Volumen der Anreicherungs-Credits und im Zugang zu Teamfunktionen unterscheiden. Der E-Mail-Versand bleibt über die gesamte Bandbreite unbegrenzt, und das Warmup läuft bereits ab der Einstiegsstufe. Das verschiebt den Vergleich mit einer reinen Datenbank spürbar: Wo Lusha Ihnen eine Exportdatei hinterlässt, deckt der Einstiegstarif bereits die komplette Kette bis zum Versand ab.

Ein entscheidender Punkt gegenüber einer Datenbank: der LinkedIn-Sales-Navigator-Scraper ist in allen drei Tarifen enthalten, unbegrenzt, und verbraucht keine Credits. So baut ein Team seine Listen auf, ohne den Zugang zu einem Datenbestand zu kaufen: Sie starten eine Sales-Navigator-Suche mit ihren Filtern, und sie speist direkt eine Kampagne. Credits dienen ausschließlich dem E-Mail-Finder, der Rufnummernsuche, den KI-Aktionen und der Adressverifizierung.

Eine methodische Anmerkung vor dieser Tabelle: Es geht nicht darum, zwei gleichwertige Produkte gegeneinanderzustellen, sondern zu zeigen, was jedes tatsächlich abdeckt. Ein Vergleich Funktion für Funktion wäre sinnlos, denn beide Werkzeuge stehen an unterschiedlichen Stellen der Kette. Vergleichbar ist der abgedeckte Umfang für dasselbe Ergebnis.

Die Rechnung ist unkompliziert: Addieren Sie Ihr Lusha-Abo, Ihr Sequenz-Tool, Ihr LinkedIn-Tool und Ihre Adressprüfung, und stellen Sie diese Summe den Kosten einer einzigen Plattform gegenüber. Bei einem Team aus drei bis fünf Vertrieblern geht dieser Vergleich nur selten zugunsten des Stacks aus Einzeltools aus, und zwar noch bevor Sie den internen Aufwand für Administration und Fehlersuche einrechnen.

Gehen Sie in drei Schritten vor, statt Listenpreise nebeneinanderzulegen. Schätzen Sie zuerst Ihr tatsächliches Monatsvolumen in vollständigen Kontakten, nicht in Credits, denn diese Größe bestimmt Ihre Tarifstufe. Multiplizieren Sie anschließend den Tarif mit der exakten Zahl Ihrer Nutzer, weil die Abrechnung pro Platz erfolgt. Entscheiden Sie zuletzt zwischen monatlich und jährlich anhand Ihrer prognostizierten Auslastung, und behalten Sie dabei im Kopf, dass nicht verbrauchte Jahres-Credits endgültig verloren sind.

Drei Punkte gehören vor der Unterschrift schriftlich fixiert: wie viele Credits eine Telefonnummer auf Ihrem Konto kostet, wie viele Plätze Ihr Tarif tatsächlich enthält und ob der API-Zugang dazugehört. Das sind exakt die drei Themen, bei denen die öffentlichen Unterlagen von Lusha derzeit auseinandergehen. Ein kurzer Absatz im Angebot, der diese drei Werte festhält, erspart Ihnen im Zweifel eine unangenehme Diskussion bei der ersten Verlängerung.

Die entscheidende Frage lautet 2026 nicht mehr, was ein Lusha-Platz kostet, sondern was die gesamte Kette vom Rohdatensatz bis zum vereinbarten Termin kostet. Sobald Sie Datenbank, Versand-Tool, LinkedIn-Automatisierung und Adressprüfung zusammenzählen, wird der Preis pro gebuchtem Termin zu einer sehr viel ehrlicheren Kennzahl als der Monatsbetrag, der auf einer Preisseite steht.