Hemos comparado Salesloft y 7 alternativas: nuestra guía completa para la prospección B2B.

Fundada en 2012 por Kyle Porter, Rob Forman, Tim Dorr y David Cummings, Salesloft llegó al mercado de las herramientas de automatización de ventas un poco más tarde que algunos de sus competidores, como Outreach. Sin embargo, gracias a unas campañas de marketing eficaces y a un equipo experimentado, la plataforma se ha convertido rápidamente en una referencia para los equipos comerciales B2B.

El objetivo de Salesloft es simplificar los procesos de ventas y mejorar la productividad. La plataforma permite automatizar secuencias de correos electrónicos, planificar llamadas, realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes potenciales y analizar el rendimiento comercial mediante informes avanzados.

• Automatización de secuencias de correos electrónicos y llamadas para ahorrar tiempo.

• Informes detallados para realizar un seguimiento del rendimiento de los equipos e identificar las mejores prácticas.

• Integración fluida con Salesforce y otros CRM, centralizando todos los datos.

• Planificación de llamadas y reuniones para estandarizar el proceso comercial.

• Curva de aprendizaje importante para aprovechar al máximo algunas funciones.

• Coste muy elevado, con suscripciones que pueden superar los 125 $ por usuario y mes.

• Complejidad para equipos pequeños o startups, ya que algunas funciones son excesivas.

• Por lo tanto, Salesloft sigue siendo ideal para grandes equipos comerciales B2B, pero su coste y complejidad pueden suponer un obstáculo para startups, autónomos o pequeñas estructuras.

Sin embargo, para las startups, los autónomos o los equipos pequeños que buscan una solución más sencilla y económica, alternativas como Emelia son una opción mucho más adecuada.

Emelia es una plataforma completa de prospección B2B diseñada para satisfacer las necesidades de todos los equipos comerciales, ya sean startups, pymes o grandes empresas. Combina facilidad de uso, potencia y flexibilidad, lo que permite automatizar las campañas de cold emailing y multicanal, al tiempo que ofrece un seguimiento preciso del rendimiento. Gracias a su interfaz intuitiva y sus herramientas de inteligencia artificial, Emelia facilita la generación de leads cualificados, mejora la entregabilidad de los correos electrónicos y optimiza las campañas de prospección para maximizar el retorno de la inversión, independientemente del volumen o la complejidad de las operaciones comerciales.

Empecemos con un pequeño recorrido por la plataforma en vídeo:

• Automatización de secuencias de correos electrónicos con pruebas A/B, variables ilimitadas y planificación inteligente

• Warmup de correos electrónicos ilimitado para maximizar la capacidad de entrega y reducir el riesgo de spam

¡Dos minutos en vídeo porque el calentamiento es muy importante!

• Magic Writer & Magic Reply: generación automática de correos electrónicos y respuestas personalizadas mediante IA

• LinkedIn Sales Navigator Scraper: extracción masiva de contactos de LinkedIn

Hemos preparado este vídeo para que puedas hacer scraping como un profesional:

• Email & Phone Finder: encuentra y verifica direcciones de correo electrónico y números de teléfono profesionales

• Secuencias multicanal: combina correos electrónicos, LinkedIn y llamadas para maximizar las conversiones

• Informes y análisis detallados para realizar un seguimiento de la eficacia de las campañas y optimizar los resultados

Adaptada a todos los equipos

Desde startups hasta grandes empresas, Emelia permite gestionar de forma eficaz campañas simples o complejas.

Entregabilidad y personalización optimizadas

Calentamiento ilimitado de correos electrónicos e IA integrada para crear mensajes atractivos y adaptados a cada cliente potencial.

Extracción y enriquecimiento eficaces de contactos

Ahorre tiempo gracias a la recuperación automática de contactos en LinkedIn Sales Navigator con Scraper y, gracias a Email y Phone Finder, obtenga rápidamente direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados para alimentar sus campañas de prospección de forma eficaz.

Tarifas flexibles y asequibles

Paquetes desde 37 € al mes y sistema de créditos modulable para pagar solo lo que se utiliza, lo que permite optimizar el ROI.

Pero también un servicio de atención al cliente que lo cambia todo.

Marie, Niels, Charles y Mathieu le responden en menos de 5 minutos y gestionan sus problemas en menos de una hora.

El equipo de Emelia ofrece sesiones de videoconferencia explicativas a todos sus usuarios, sin distinción de tarifa. Tanto si tienes un plan básico como avanzado, disfrutarás de un acompañamiento personalizado para configurar tus campañas, descubrir las funcionalidades y optimizar tus resultados.

No hay comparación entre un servicio humano que le acompaña en directo y las respuestas automatizadas de un chatbot o las impersonales preguntas frecuentes: nada sustituye la experiencia y la capacidad de respuesta de un equipo dedicado.

Reply.io es una plataforma multicanal diseñada para automatizar la prospección B2B en diferentes canales: correos electrónicos, LinkedIn, llamadas, SMS y WhatsApp. Integra inteligencia artificial para generar secuencias personalizadas y automatizar las respuestas, al tiempo que permite enriquecer los contactos en tiempo real. Reply.io se dirige tanto a pymes como a grandes empresas que desean centralizar y optimizar sus procesos de prospección, con informes precisos sobre el compromiso de los clientes potenciales y la eficacia de las campañas.

Funcionalidades:

• Secuencias multicanal automatizadas (correos electrónicos, LinkedIn, llamadas, SMS, WhatsApp)

• Enriquecimiento de contactos en tiempo real

• IA para generar secuencias y respuestas personalizadas

• Planificación de reuniones integrada

• Integración CRM (Salesforce, HubSpot...)

• Informes detallados y análisis

Ventajas:

• Automatización avanzada en varios canales

• IA integrada para mejorar la eficacia de las secuencias

• Centralización de datos a través de CRM

• Informes claros y completos

Desventajas:

• Precio relativamente elevado

• Curva de aprendizaje para algunas funciones complejas

• Algunas funciones avanzadas requieren un plan superior

Woodpecker es una herramienta de prospección por correo electrónico especialmente diseñada para pymes. Permite crear y enviar secuencias personalizadas, realizar un seguimiento de las respuestas y automatizar los recordatorios. Su interfaz sencilla e intuitiva hace que la prospección sea accesible incluso para equipos sin conocimientos técnicos. Woodpecker se centra en el envío de correos electrónicos en frío y la gestión de campañas, con una fácil integración con los CRM más populares para centralizar los datos y optimizar el seguimiento de los clientes potenciales.

Funcionalidades:

• Creación y envío de secuencias de correos electrónicos personalizados

• Seguimiento de respuestas y aperturas

• Automatización de los recordatorios

• Integración CRM (Pipedrive, Zapier...)

• Informes sobre el rendimiento de las campañas

Ventajas:

• Interfaz sencilla e intuitiva

• Precios asequibles

• Personalización avanzada de los correos electrónicos

• Atención al cliente receptiva y guías de optimización

Desventajas:

• No hay soporte multicanal (LinkedIn, SMS, llamadas...)

• Funcionalidades limitadas para equipos grandes o flujos de trabajo complejos

Mailshake es una solución de automatización de correos electrónicos destinada a equipos comerciales y de marketing. Permite crear campañas personalizadas de cold emailing, realizar un seguimiento del compromiso de los clientes potenciales y optimizar los correos electrónicos mediante pruebas A/B. Mailshake se integra con CRM para centralizar los contactos y realizar un seguimiento de los resultados. Adaptado a las pymes y a los equipos de marketing, Mailshake ofrece un enfoque sencillo y eficaz para automatizar la prospección por correo electrónico.

Funcionalidades:

• Creación de secuencias de correos electrónicos personalizados

• Seguimiento de aperturas, clics y respuestas

• Pruebas A/B para optimizar las campañas

• Integración CRM (Salesforce, Pipedrive...)

• Informes sobre el rendimiento

Ventajas:

• Interfaz intuitiva y fácil de usar

• Precios competitivos

• Herramientas de análisis para mejorar las campañas

Desventajas:

• No es compatible con múltiples canales

• Menos adecuado para grandes equipos comerciales

• Funcionalidades limitadas en comparación con soluciones completas

Mixmax es una plataforma de compromiso comercial centrada en Gmail, adecuada para equipos que desean automatizar sus correos electrónicos y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento preciso de las interacciones. También permite planificar reuniones e integrar los datos en un CRM, lo que ofrece una visión completa de la actividad comercial. Mixmax es especialmente útil para equipos B2B que utilizan Gmail como herramienta principal y desean estandarizar sus procesos de prospección.

Características:

• Automatización de correos electrónicos y seguimiento de interacciones (aperturas, clics, respuestas)

• Planificación de reuniones integrada

• Integración CRM (Salesforce...)

• Informes y análisis de campañas

• Ventajas:

• Interfaz moderna e intuitiva

• Integración nativa con Gmail

• Herramientas avanzadas de planificación y seguimiento

Desventajas:

• Precio elevado para los planes avanzados

• Algunas funciones reservadas para los planes superiores

• Menos adecuado para usuarios que no utilizan Gmail

Snov.io es una solución flexible para la generación de clientes potenciales y la automatización de correos electrónicos. Permite encontrar contactos cualificados, enviar secuencias automatizadas y realizar un seguimiento de la eficacia de las campañas. Su tarifa basada en créditos permite pagar solo por lo que se utiliza, lo que resulta práctico para las startups y las pymes. La herramienta se integra con los CRM para centralizar los datos y personalizar las campañas de prospección.

Funcionalidades:

• Búsqueda de contactos por correo electrónico y LinkedIn

• Envío de secuencias de correos electrónicos automatizados

• Seguimiento del rendimiento de las campañas

• Integración CRM (Pipedrive, Zapier...)

• Informes detallados sobre las campañas

Ventajas:

• Tarificación flexible y modulable

• Interfaz intuitiva

• Buenas funciones de búsqueda y verificación de contactos

Desventajas:

• Sin soporte multicanal

• Funciones limitadas para equipos grandes o flujos de trabajo complejos

Outreach es una plataforma completa de prospección y automatización de ventas, adaptada a grandes equipos comerciales B2B. Permite gestionar secuencias multicanal, analizar el rendimiento y centralizar todas las interacciones con los clientes potenciales. Outreach es conocida por sus funciones avanzadas de generación de informes y optimización de flujos de trabajo, pero su coste y complejidad la hacen más adecuada para empresas que ya cuentan con un equipo comercial estructurado.

Funcionalidades:

• Secuencias automatizadas para correos electrónicos, llamadas y LinkedIn

• Informes y análisis detallados

• Integración completa con CRM

• Planificación de llamadas y reuniones

Ventajas:

• Solución robusta para equipos grandes

• Multicanal completo

• Informes y análisis avanzados

Desventajas:

• Precio elevado

• Complejidad para equipos pequeños

• Curva de aprendizaje importante

Klenty es una solución de prospección multicanal con CRM integrado, pensada para equipos comerciales que desean automatizar sus campañas y centralizar los datos. Klenty permite gestionar secuencias personalizadas en varios canales, con opciones avanzadas para probar, planificar y analizar las campañas. La herramienta es adecuada para equipos que desean una solución completa pero fácil de configurar.

Funcionalidades:

• Correos electrónicos, llamadas, LinkedIn, WhatsApp y SMS

• Secuencias personalizadas y pruebas A/B

• CRM integrado para centralizar los datos

• Informes sobre el rendimiento y los KPI

Ventajas:

• Multicanal completo

• CRM integrado

• Informes detallados para realizar un seguimiento del rendimiento

Desventajas:

• Precio elevado

• Interfaz a veces compleja para los principiantes

• Curva de aprendizaje más larga para los equipos nuevos

Si bien Salesloft es una solución potente para equipos comerciales grandes, sigue siendo costosa y compleja de manejar, al igual que algunas alternativas como Outreach o Klenty. Para las startups, los autónomos y los equipos comerciales pequeños que buscan una solución sencilla, eficaz y rápida de usar, Emelia destaca claramente.

Emelia combina una interfaz intuitiva, funciones avanzadas de envío de correos electrónicos en frío y multicanal, inteligencia artificial para personalizar los mensajes y un seguimiento preciso del rendimiento. También permite extraer y enriquecer fácilmente tus contactos a través de LinkedIn, garantizar una entregabilidad óptima gracias al calentamiento ilimitado del correo electrónico y automatizar tus campañas para maximizar tus conversiones.

Por último, el precio es una ventaja decisiva: con paquetes asequibles a partir de 37 € al mes y un sistema de créditos modulable, Emelia ofrece la mejor combinación de rendimiento,