Kaspr vs ZoomInfo vs Emelia: ¿quién dominará la prospección B2B en 2025?

La prospección B2B ha cambiado profundamente. Hoy en día, ya no basta con tener una lista de contactos: se necesitan datos fiables, secuencias eficaces y herramientas que se adapten a su forma de trabajar.

Entre las soluciones más utilizadas en 2025, destacan ZoomInfo, Kaspr y Emelia, cada una a su manera:

• ZoomInfo impresiona por la riqueza de su base de datos y sus funciones de inteligencia comercial. ZoomInfo es muy fuerte en el mercado norteamericano, pero la calidad de los datos en Europa (correos electrónicos, teléfonos, señales) es a veces menos fiable. Hay que tener cuidado con los precios, que son bastante elevados.

• Kaspr seduce por su facilidad de uso y su eficacia directa en LinkedIn. Aunque el precio de entrada es asequible, el modelo por créditos puede resultar caro si se utiliza de forma intensiva. Requiere una gestión rigurosa de las extracciones para evitar gastar créditos innecesariamente.

• Emelia, por su parte, se posiciona como una herramienta ágil y multicanal, diseñada para automatizar la prospección manteniendo un toque humano y, sobre todo, un precio sin competencia.

Entonces, ¿cuál se adapta mejor a sus necesidades, su presupuesto y su organización?

Antes de entrar en detalles, hablemos de lo que realmente importa a la hora de buscar clientes potenciales. Considere su herramienta de prospección como su GPS comercial: debe ser precisa, rápida y fiable. Esto es lo que distingue el grano de la paja:

Calidad de los datos: la precisión y la integridad de los datos son indispensables en la prospección B2B. Los datos de contacto obsoletos o poco fiables comprometen los esfuerzos de venta, desperdician los esfuerzos de marketing y hacen que las transacciones fracasen rápidamente.

Actualizaciones en tiempo real: las bases de datos estáticas son como los periódicos de ayer: técnicamente informativas, pero prácticamente inútiles.

Transparencia de precios: a nadie le gustan las sorpresas, sobre todo cuando vienen acompañadas de una factura elevada.

Capacidades de integración: su herramienta de prospección debe integrarse perfectamente en su infraestructura tecnológica existente.

Facilidad de uso: complejo no significa mejor: a veces, la simplicidad es lo que prima.

Kaspr es una herramienta de prospección destinada a colaboradores individuales y pymes. Su extensión de Chrome para LinkedIn y su aplicación web permiten a muchos comerciales, reclutadores y fundadores acceder instantáneamente a números de teléfono y direcciones de correo electrónico.

Integración con LinkedIn: la extensión de Chrome de Kaspr, por su parte, está disponible para diversos usos de LinkedIn. Esto incluye LinkedIn Recruiter Lite, así como eventos y grupos de LinkedIn.

Verificación de datos: la verificación avanzada de datos de Kaspr comprueba todas nuestras 120 fuentes cuando solicitas información.

Función de vista previa: Kaspr también te permite previsualizar el prefijo de los datos de contacto antes de gastar un crédito, para que los usuarios sepan lo que obtienen antes de comprometerse.

Los planes de pago de Kaspr comienzan en 59 $ por usuario y mes.

Ventajas 👍

• Asequible para pequeñas empresas

• Direcciones de correo electrónico ilimitadas en todos los planes

• Interfaz fácil de usar

Desventajas 👎

• Funcionalidades empresariales limitadas en comparación con Emelia

• Sin datos de intención

• Base de datos más pequeña

ZoomInfo es una herramienta de prospección B2B. Las sólidas funciones de ZoomInfo satisfacen las necesidades de las empresas: Búsqueda de contactos y empresas: acceso a más de 100 millones de contactos, enriquecidos con datos firmográficos (tamaño de la empresa, volumen de negocios), tecnográficos (tecnologías utilizadas) y datos sobre intenciones (señales de compra).

Base de datos masiva: ZoomInfo cuenta con más de 174 millones de direcciones de correo electrónico y 94 millones de números de teléfono directos.

Análisis avanzados: automatización de ventas: herramientas para la calificación de clientes potenciales, la gestión del flujo de trabajo y el seguimiento del compromiso. Integración CRM: sincronización profunda con Salesforce, HubSpot y otras plataformas para un flujo de datos fluido.

Datos de intención: identifica a los clientes potenciales que buscan soluciones, lo que mejora la precisión de la segmentación.

Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Los precios de ZoomInfo son personalizados y tienen fama de ser elevados, ya que se dirigen a empresas con presupuestos importantes: Plan Professional: desde ~15 000 $/año por 5000 créditos.

¡Ay!

Ventajas

• Base de datos exhaustiva con información detallada sobre las empresas

• Funcionalidades avanzadas, como datos de intención y datos firmográficos

• Excelente para grandes empresas

• Integraciones CRM completas

Desventajas 👎

• Extremadamente caro: en serio, cuesta más que el coche de algunas personas

• Interfaz compleja con una curva de aprendizaje abrupta

• Excesivo para las pequeñas empresas

• Calidad de los datos limitada fuera de Estados Unidos

Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Emelia simplifica la prospección en LinkedIn y por correo electrónico, ayudándote a encontrar futuros clientes gracias a una plataforma fácil de usar y una tecnología avanzada.

Piensa en Emelia como la navaja suiza de la prospección B2B: hace todo lo que necesitas sin florituras innecesarias.

Datos en tiempo real: a diferencia de la base de datos estática de Kaspr, Emelia.io extrae datos en directo de LinkedIn Sales Navigator, lo que garantiza que tus clientes potenciales estén actualizados.

Una precisión increíble: el motor de búsqueda de direcciones de correo electrónico de Emelia.io tiene una tasa de precisión del 99 %, lo que es perfecto para enriquecer tus clientes potenciales recuperados o tus listas existentes.

Recuperación ilimitada: Emelia Scraper se ofrece por solo 37 $ al mes para una recuperación ILIMITADA.

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Automatización multicanal: LinkedIn Outreach: automatiza las visitas, las solicitudes de conexión y los mensajes personalizados.

Campañas de correo electrónico en frío: automatice sus envíos, realice un seguimiento de cada interacción y detecte las respuestas al instante.

Campañas avanzadas: combine LinkedIn y el correo electrónico para una estrategia multicanal transparente.

Warmup automático: prepare sus direcciones para el envío masivo y evite el spam desde el principio.

Aquí es donde Emelia realmente destaca. Sistema de créditos: por 19 €, obtienes 1000 créditos de correo electrónico (1 crédito = 1 correo electrónico), una ganga en comparación con los 59 $ de Kaspr por 100 créditos. Flexibilidad: los créditos son independientes de los planes, no caducan y te permiten pagar solo lo que necesitas.

Ventajas

• Precios inmejorables: en serio, es casi demasiado bueno para ser verdad.

• Datos en tiempo real procedentes de LinkedIn Sales Navigator.

• Precisión de los correos electrónicos del 99 %.

• Capacidades de scraping ilimitadas.

• Automatización multicanal.

• Créditos sin fecha de caducidad.

• Magic Writer para mensajes personalizados... y mucho más

Comparemos estas dos soluciones como si se tratara de un combate de boxeo:

Herramienta Precio inicial Propuesta de valor

Kaspr 59 $/mes Ideal para pymes, correos electrónicos ilimitados

ZoomInfo 15 000 $/año Completa, adecuada para empresas

Emelia 37 €/mes Relación calidad-precio inmejorable, scraping ilimitado

Herramienta Precisión Fuente de datos Actualizaciones en tiempo real

Kaspr Alta 120 fuentes Limitadas

ZoomInfo Muy alta Más de 100 millones de contactos Actualizaciones mensuales

Emelia 99 % LinkedIn Sales Navigator En tiempo real

La curva de aprendizaje de Kaspr es muy baja y puedes empezar por tu cuenta.

Con Emelia, todo es sencillo y fácilmente accesible.

¿ZoomInfo? Digamos simplemente que se necesita un doctorado en tecnología comercial para dominarlo.

el objetivo principal es permitirte lanzar campañas limpias e impactantes en solo 3 minutos.

Esta es la cruda realidad: tu elección depende de tu situación.

• Eres una pequeña empresa o un colaborador individual

• Necesitas una prospección asequible con datos de buena calidad

• Trabajas principalmente con clientes potenciales de LinkedIn

• Quieres un número ilimitado de direcciones de correo electrónico sin arruinarte

• Eres una gran empresa con importantes recursos financieros

• Necesitas información completa sobre el mercado

• Los datos sobre las intenciones son cruciales para tu estrategia

• Dispones de un equipo dedicado para gestionar sistemas complejos

• Quieres optimizar tu inversión

• Necesita datos en tiempo real procedentes de LinkedIn Sales Navigator

• Busca una automatización multicanal

• Desea ampliar su alcance sin aumentar sus costes

Seamos sinceros: en 2025, la eficiencia prevalecerá sobre la complejidad. Emelia.io combina datos recientes, una potente automatización y precios inmejorables. Magic Writer supera los límites de la personalización, lo que lo convierte en la alternativa definitiva a Kaspr para los equipos que quieren resultados sin sobrecargar su presupuesto.

Esto es lo que hace que Emelia sea tan especial:

1. Datos en tiempo real: a diferencia de la base de datos estática de Kaspr, Emelia.io extrae datos en directo de LinkedIn Sales Navigator, lo que garantiza que sus clientes potenciales estén actualizados.

2. Precios flexibles: los créditos son transferibles indefinidamente, a diferencia del modelo «úsalo o piérdelo» de Kaspr.

3. Solución todo en uno: Emelia es la herramienta práctica definitiva para maximizar tu prospección B2B gracias a la eficacia de los correos electrónicos en frío y la automatización de LinkedIn, ya que reúne todas las funciones esenciales en un solo lugar, al mejor precio del mercado. Con más de 1000 empresas que confían en Emelia para su prospección, es la solución todo en uno para llevar a cabo campañas de prospección B2B eficaces y profesionales, desde el scraping hasta el envío.

Si actualmente utiliza Kaspr o está pensando en pasarse a ZoomInfo, así es como sería el cambio a Emelia:

• 10 veces más valor por su dinero 🚀

• Datos en tiempo real en lugar de bases de datos estáticas

• Funcionalidades de automatización avanzadas

• Créditos que nunca caducan 👏

• 97 % de reducción de costes (sí, has leído bien)

• Una interfaz más sencilla que no requiere manual de instrucciones

• Una implementación más rápida: empieza en cuestión de minutos, no de meses

• Un mejor retorno de la inversión para tus esfuerzos de prospección 🤑

En la batalla entre Kaspr, ZoomInfo y Emelia, hay un claro ganador para la mayoría de las empresas. Si bien Kaspr es adecuado para las necesidades básicas y ZoomInfo domina el mercado empresarial, Emelia ofrece un equilibrio perfecto entre funcionalidades, precio y eficacia.

ZoomInfo domina el mercado de las empresas con grandes presupuestos y necesidades complejas, pero sus elevados costes y sus actualizaciones mensuales no permiten satisfacer las exigencias actuales.

Emelia, por su parte, ofrece scraping de LinkedIn en tiempo real, tarifas a partir de 0,019 € por correo electrónico y un completo conjunto de herramientas de prospección que la convierten en una opción evidente para empresas de todos los tamaños.