Salesloft vs 7 alternativas: guia completo prospecção B2B 2026

Fundada em 2012 por Kyle Porter, Rob Forman, Tim Dorr e David Cummings, Salesloft chegou ao mercado das ferramentas de automação de vendas um pouco mais tarde que certos concorrentes, como Outreach. No entanto, graças a campanhas de marketing eficazes e a uma equipe experiente, a plataforma se impôs rapidamente como referência para as equipes comerciais B2B.

O objetivo do Salesloft é simplificar os processos de venda e melhorar a produtividade. A plataforma permite automatizar as sequências de e-mails, agendar chamadas, acompanhar as interações com os prospects e analisar as performances comerciais via um reporting avançado.

• Automação das sequências de e-mails e das chamadas para ganhar tempo.

• Reporting detalhado para acompanhar as performances das equipes e identificar as melhores práticas.

• Integração fluida com Salesforce e outros CRMs, centralizando todos os dados.

• Agendamento de chamadas e reuniões para padronizar o processo comercial.
  
  

• Curva de aprendizagem importante para explorar plenamente certas funcionalidades.

• Custo muito elevado, com assinaturas podendo ultrapassar 125 $ por usuário por mês.

• Complexidade para as pequenas equipes ou startups, certas funcionalidades sendo superdimensionadas.
  
  O Salesloft permanece, portanto, ideal para as grandes equipes comerciais B2B, mas seu custo e sua complexidade podem representar um freio para as startups, independentes ou pequenas estruturas.

No entanto, para as startups, independentes ou pequenas equipes que procuram uma solução mais simples e econômica, alternativas como a Emelia constituem uma opção bem mais adaptada

Emelia é uma plataforma completa de prospecção B2B projetada para responder às necessidades de todas as equipes comerciais, sejam startups, PMEs ou grandes empresas. Combina simplicidade de uso, potência e flexibilidade, permitindo automatizar as campanhas de cold emailing e multicanal oferecendo ao mesmo tempo um acompanhamento preciso das performances. Graças à sua interface intuitiva e às suas ferramentas de inteligência artificial, a Emelia facilita a geração de leads qualificados, melhora a entregabilidade dos e-mails e otimiza as campanhas de prospecção para maximizar o retorno sobre o investimento, qualquer que seja o volume ou a complexidade das operações comerciais.

Vamos começar por dar um pequeno tour pela plataforma em vídeo:

• Automação das sequências de e-mails com A/B testing, variáveis ilimitadas e planejamento inteligente.
  
  

• Email warmup ilimitado para maximizar a entregabilidade e reduzir o risco de spam.

2 pequenos minutos em vídeo porque o warmup é super importante!

• Magic Writer & Magic Reply: geração automática de e-mails e respostas personalizadas via IA.
  
  

• LinkedIn Sales Navigator Scraper: extração massiva de contatos LinkedIn.

Preparamos este vídeo para fazer scraping como um profissional:

• Email & Phone Finder: encontrar e verificar os endereços de e-mail e números de telefone profissionais.
  
  

• Sequências multicanais: combinar e-mails, LinkedIn e chamadas para maximizar as conversões.
  

• Reporting e analytics detalhados para acompanhar a eficácia das campanhas e otimizar os resultados.
  
  

Adaptada a todas as equipes
Das startups às grandes empresas, Emelia permite gerenciar com eficácia campanhas simples ou complexas.

Entregabilidade e personalização otimizadas
Email warmup ilimitado e IA integrada para criar mensagens engajantes e adaptadas a cada prospect.

Extração e enriquecimento de contatos eficazes
Ganho de tempo graças à recuperação automática de contatos no LinkedIn Sales Navigator graças ao Scraper, e graças ao Email e ao Phone Finder, você obtém rapidamente endereços de e-mail e números de telefone verificados para alimentar suas campanhas de prospecção com eficácia.

Precificação flexível e acessível
Planos a partir de 37 €/mês e sistema de créditos modulável para pagar apenas pelo que se usa, o que permite otimizar o ROI.

Mas também um atendimento ao cliente que muda tudo.

Marie, Niels, Charles e Mathieu respondem em menos de 5 minutos e gerenciam seus problemas em uma hora.

A equipe da Emelia oferece sessões de videoconferência explicativas a todos os seus usuários, sem distinção de plano. Quer você esteja em um plano básico ou avançado, beneficia-se de um acompanhamento personalizado para configurar suas campanhas, descobrir as funcionalidades e otimizar seus resultados.

Não há realmente comparação entre um serviço humano que acompanha você ao vivo e as respostas automatizadas de um chatbot, ou as FAQs impessoais: nada substitui a expertise e a reatividade de uma equipe dedicada.

Reply.io é uma plataforma multicanal projetada para automatizar a prospecção B2B em diferentes canais: e-mails, LinkedIn, chamadas, SMS e WhatsApp. Integra a inteligência artificial para gerar sequências personalizadas e automatizar as respostas, permitindo ao mesmo tempo enriquecer os contatos em tempo real. O Reply.io mira tanto as PMEs quanto as grandes empresas que desejam centralizar e otimizar seus processos de prospecção, com um reporting preciso sobre o engajamento dos prospects e a eficácia das campanhas.

Funcionalidades:

• Sequências multicanais automatizadas (e-mails, LinkedIn, chamadas, SMS, WhatsApp).
  
  

• Enriquecimento de contatos em tempo real.
  
  

• IA para gerar sequências e respostas personalizadas.
  
  

• Agendamento de reuniões integrado.
  
  

• Integração CRM (Salesforce, HubSpot…).
  
  

• Reporting detalhado e analytics.
  
  

Vantagens:

• Automação avançada em vários canais.
  
  

• IA integrada para melhorar a eficácia das sequências.
  
  

• Centralização dos dados via CRM.
  
  

• Reporting claro e completo.
  
  

Desvantagens:

• Precificação relativamente elevada.
  
  

• Curva de aprendizagem para certas funcionalidades complexas.
  
  

• Certas funcionalidades avançadas exigem um plano superior.
  
  

Woodpecker é uma ferramenta de prospecção por e-mail especialmente projetada para as PMEs. Permite criar e enviar sequências personalizadas, acompanhar as respostas e automatizar os follow-ups. Sua interface simples e intuitiva torna a prospecção acessível mesmo às equipes sem expertise técnica. O Woodpecker se concentra no cold emailing e no gerenciamento das campanhas, com uma integração fácil aos CRMs populares para centralizar os dados e otimizar o acompanhamento dos prospects.

Funcionalidades:

• Criação e envio de sequências de e-mails personalizadas.

• Acompanhamento das respostas e aberturas.
  
  

• Automação dos follow-ups.
  
  

• Integração CRM (Pipedrive, Zapier…).
  
  

• Reporting sobre as performances das campanhas.
  
  

Vantagens:

• Interface simples e intuitiva.
  
  

• Precificação acessível.
  
  

• Personalização avançada dos e-mails.
  
  

• Suporte ao cliente reativo e guias de otimização.
  
  

Desvantagens:

• Sem suporte multicanal (LinkedIn, SMS, chamadas…).
  
  

• Funcionalidades limitadas para as grandes equipes ou workflows complexos.
  
  

Mailshake é uma solução de automação de e-mails destinada às equipes comerciais e de marketing. Permite criar campanhas de cold emailing personalizadas, acompanhar o engajamento dos prospects e otimizar os e-mails graças ao A/B testing. O Mailshake se integra aos CRMs para centralizar os contatos e acompanhar os resultados. Adaptado às PMEs e equipes de marketing, o Mailshake oferece uma abordagem simples e eficaz para automatizar a prospecção por e-mail.

Funcionalidades:

• Criação de sequências de e-mails personalizadas.
  
  

• Acompanhamento das aberturas, cliques e respostas.
  
  

• A/B testing para otimizar as campanhas.
  
  

• Integração CRM (Salesforce, Pipedrive…).
  
  Reporting sobre as performances.
  
  

Vantagens:

• Interface amigável e fácil de usar.
  
  

• Precificação competitiva.
  
  

• Ferramentas de análise para melhorar as campanhas.
  
  

Desvantagens:

• Sem suporte multicanal.
  
  

• Menos adaptado às grandes equipes comerciais.
  
  

• Funcionalidades limitadas em relação às soluções completas.
  
  

Mixmax é uma plataforma de engajamento comercial centrada no Gmail, adaptada às equipes que desejam automatizar seus e-mails mantendo um acompanhamento preciso das interações. Permite também agendar reuniões e integrar os dados em um CRM, oferecendo assim uma visão completa da atividade comercial. O Mixmax é particularmente útil para as equipes B2B que usam o Gmail como ferramenta principal e querem padronizar seus processos de prospecção.

Funcionalidades:

• Automação dos e-mails e acompanhamento das interações (aberturas, cliques, respostas).
  
  

• Agendamento de reuniões integrado.
  
  

• Integração CRM (Salesforce…).
  
  

• Reporting e analytics sobre as campanhas.
  
  Vantagens:

• Interface moderna e intuitiva.
  
  

• Integração nativa com o Gmail.
  
  

• Ferramentas avançadas de planejamento e acompanhamento.
  
  

Desvantagens:

• Precificação elevada para os planos avançados.
  
  

• Certas funcionalidades reservadas aos planos superiores.
  
  

• Menos adaptado aos usuários não-Gmail.
  
  

Snov.io é uma solução flexível para a geração de leads e a automação dos e-mails. Permite encontrar contatos qualificados, enviar sequências automatizadas e acompanhar a eficácia das campanhas. Sua precificação baseada em créditos permite pagar apenas pelo que se usa, o que é prático para startups e PMEs. A ferramenta se integra aos CRMs para centralizar os dados e personalizar as campanhas de prospecção.

Funcionalidades:

• Busca de contatos via e-mail e LinkedIn.
  
  

• Envio de sequências de e-mails automatizadas.
  
  

• Acompanhamento das performances das campanhas.
  
  

• Integração CRM (Pipedrive, Zapier…).
  
  

• Reporting detalhado sobre as campanhas.
  
  

Vantagens:

• Precificação flexível e modulável.
  
  

• Interface intuitiva.
  
  

• Boas funcionalidades de busca e verificação de contatos.
  
  

Desvantagens:

• Sem suporte multicanal.

• Funcionalidades limitadas para as grandes equipes ou workflows complexos.
  
  

Outreach é uma plataforma completa de prospecção e automação das vendas, adaptada às grandes equipes comerciais B2B. Permite gerenciar sequências multicanais, analisar as performances e centralizar todas as interações com os prospects. A Outreach é reconhecida por suas funcionalidades avançadas de reporting e otimização dos workflows, mas seu custo e sua complexidade a tornam mais adaptada às empresas que já têm uma equipe comercial estruturada.

Funcionalidades:

• Sequências automatizadas para e-mails, chamadas e LinkedIn.
  
  

• Reporting e analytics detalhados.
  
  

• Integração CRM completa.
  
  

• Agendamento de chamadas e reuniões.
  
  

Vantagens:

• Solução robusta para grandes equipes.
  
  

• Multicanal completo.
  
  

• Reporting e análises avançados.
  
  

Desvantagens:

• Precificação elevada.
  
  

• Complexidade para as pequenas equipes.
  
  

• Curva de aprendizagem importante.
  
  

Klenty é uma solução de prospecção multicanal com CRM integrado, pensada para as equipes comerciais que desejam automatizar suas campanhas centralizando os dados. O Klenty permite gerenciar sequências personalizadas em vários canais, com opções avançadas para testar, planejar e analisar as campanhas. A ferramenta é adaptada às equipes que querem uma solução completa mas simples de configurar.

Funcionalidades:

• E-mails, chamadas, LinkedIn, WhatsApp e SMS.
  
  

• Sequências personalizadas e A/B testing.
  
  

• CRM integrado para centralizar os dados.
  
  

• Reporting sobre as performances e KPIs.
  
  

Vantagens:

• Multicanal completo.
  
  

• CRM integrado.
  
  

• Reporting detalhado para acompanhar as performances.
  
  

Desvantagens:

• Precificação elevada.
  
  

• Interface às vezes complexa para iniciantes.
  
  

• Curva de aprendizagem mais longa para as novas equipes.

Se o Salesloft é uma solução poderosa para as grandes equipes comerciais, permanece cara e complexa de aprender, assim como certas alternativas como Outreach ou Klenty. Para as startups, independentes e pequenas equipes comerciais que procuram uma solução simples, eficaz e rápida de usar, a Emelia se distingue claramente.

Emelia combina uma interface intuitiva, funcionalidades avançadas de cold emailing e multicanal, a inteligência artificial para personalizar as mensagens, e um acompanhamento preciso das performances. Permite também extrair e enriquecer facilmente seus contatos via LinkedIn, garantir uma entregabilidade ótima graças ao email warmup ilimitado, e automatizar suas campanhas para maximizar suas conversões.

Por fim, o preço é uma vantagem decisiva: com planos acessíveis a partir de 37 €/mês e um sistema de créditos modulável, a Emelia oferece a melhor combinação de performance,