7 Alternativas y competidores de LeadFuze

¿Buscas una herramienta para gestionar fácil y rápidamente tu proceso de generación de leads B2B? ¿Y ahora descubres LeadFuze? Entonces has hecho bien en leer este artículo antes de sacar la tarjeta de crédito. Porque, como seguramente habrás visto en su página web, LeadFuze no comunica sus tarifas 😅 Por lo tanto, ¡es mejor estar bien informado antes de registrarse en LeadFuze!

Así que, antes de gastar todo su presupuesto, le proponemos que veamos juntos y en detalle lo que Leadfuze tiene realmente que ofrecer y, sobre todo, lo más importante, lo que los clientes de LeadFuze piensan de su experiencia como usuarios (hemos analizado las opiniones de Capterra, G2 y otros...). Y, como menciona el título de este artículo, le proponemos 7 alternativas a LeadFuze y, para no ocultarle nada, la primera es la mejor de las alternativas a LeadFuze 🥇

Básicamente, LeadFuze es una herramienta de generación de clientes potenciales diseñada para ayudar a las empresas a encontrar y ponerse en contacto con futuros clientes potenciales. Recopila grandes cantidades de datos sobre clientes potenciales procedentes de sitios web de empresas, perfiles en redes sociales, LinkedIn y otros. La idea es simplificar su proceso de prospección poniendo a su disposición una completa base de datos de contactos, con direcciones de correo electrónico verificadas, números de teléfono, números directos e incluso números de móvil (cuando están disponibles). En resumen, LeadFuze intenta ser una solución integral única para la búsqueda de clientes potenciales, la creación de listas y la automatización de la prospección.

• Búsqueda de clientes potenciales y creación de listas de contactos

• Verificación de direcciones de correo electrónico

• Automatización de secuencias de prospección

• Integración CRM y API

• Enriquecimiento de datos e inteligencia comercial

• Integración con LinkedIn Sales Navigator

• Colaboración en equipo y experiencia fácil de usar

• Datos sobre las intenciones y puntuación de los clientes potenciales

Es esencial hacerse una idea de cómo funciona LeadFuze en el día a día para los usuarios reales. A continuación se ofrece un resumen de los comentarios recopilados en las opiniones publicadas en G2 y Capterra:

• Datos fiables sobre los clientes potenciales:

  • «LeadFuze es una herramienta potente para la generación de clientes potenciales, ya que sus datos sobre los clientes potenciales son recientes y precisos. Puedo filtrar por tamaño de la empresa, sector de actividad y función, y luego importar las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono validados directamente a mi software CRM. »

  • De media, los usuarios informan de una tasa de precisión de los datos superior al 90 %, lo que reduce los esfuerzos innecesarios.

• Preocupaciones sobre el precio y el retorno de la inversión:

  • «A 132,30 $/mes (facturado anualmente), no es la opción más barata. Para equipos pequeños opequeñas empresas, el coste puede acumularse. Pero muchos dicen que el retorno de la inversión justifica el precio si se tiene en cuenta el tiempo que se ahorra en la creación de listas. »

  • Algunos usuarios señalan que «es una mejor herramienta de generación de clientes potenciales que una plataforma deautomatización de la prospección. Si necesitas una gestión de proyectos avanzada de secuencias, puedes añadir otra herramienta. »

• Limitaciones y frustraciones:

  • «A veces, algunos contactos no tienen número de teléfono o número de móvil, lo que me obliga a hacer llamadas telefónicas manuales o a buscar números directos por otros medios. »

  • «Algunos han encontrado que las señales de intención son limitadas en comparación con las plataformas dedicadas a la inteligencia de ventas. Si su equipo de ventas necesita información detallada sobre las intenciones, puede añadir una herramienta como ZoomInfo o 6sense».

A continuación encontrará un resumen conciso de las fortalezas y debilidades de LeadFuze, basado en los comentarios de los usuarios y el análisis de las funcionalidades:

Ventajas ✅

Desventajas ❌

✅ Amplia base de datos de contactos que incluye más de 300 millones de profesionales y más de 12 millones de empresas, creada gracias a un sistema propio de rastreo.

❌ Alto coste de entrada: los planes comienzan en 132,30 $/mes y requieren una facturación anual para beneficiarse de las mejores tarifas.

✅ La precisión de los datos es alta (> 90 %) gracias a la verificación de correos electrónicos integrada y a las frecuentes actualizaciones.

❌ Algunos datos de contacto no incluyen números de teléfono/números de móvil, lo que afecta a las llamadas en frío y a la prospección telefónica.

✅ Filtros avanzados (sector de actividad, cargos, ubicación, datos sobre intenciones, LinkedIn Sales Navigator) para una búsqueda precisa de clientes potenciales.

❌ Las funciones de prospección automatizada son básicas y más adecuadas para la creación de listas de clientes potenciales que para secuencias multicanal complejas.

✅ La integración CRM es transparente (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) y añade automáticamente los clientes potenciales a su canal de ventas.

❌ Compromiso: debe pagar anualmente para desbloquear todas las funciones y beneficiarse de descuentos.

✅ Notas altas por su facilidad de uso, su interfaz de usuario intuitiva y su proceso de integración, que permite una rápida familiarización.

❌ La gestión de proyectos dentro de las campañas es limitada: no hay diagramas de Gantt ni vistas Kanban integradas, por lo que es posible que tengas que conectarte a herramientas independientes.

✅ Asistencia al cliente receptiva que le guía a lo largo de la configuración y responde rápidamente a sus preguntas sobre los datos.

❌ Para los equipos muy centrados en los datos, la puntuación de clientes potenciales y los datos de intención pueden parecer superficiales; complételos con información comercial específica.

Si LeadFuze no le conviene, ya sea por limitaciones técnicas, por la falta de funcionalidades porque no dispone del presupuesto necesario (lo cual es normal, dado el precio 🤣) o simplemente porque desea descubrir otras soluciones, vale la pena que dedique unos minutos a leer este artículo para comprender cuál le conviene más. Las hemos clasificado con, por supuesto, Emelia en primera posición, ya que ofrece la mayor ventaja competitiva y es una opción superior en el mercado actual.

Emelia es un software de generación de leads y una plataforma de prospección todo en uno diseñada para equipos comerciales y pequeñas empresas que buscan optimizar cada etapa de su proceso de venta. Desde el descubrimiento de leads hasta la automatización de la prospección, Emelia cumple todos los requisitos, a menudo a un coste muy inferior al de LeadFuze.

• Rastreo de datos:

  • Creación de listas de contactos actualizadas, en bloque o una por una, enriquecimiento de datos, automatización mediante correos electrónicos en frío, LinkedIn, multicanal... En resumen, ¡todo lo necesario para simplificarte la vida y evitar que tengas que hacer malabarismos con varias herramientas!

  • Extrae el perfil de LinkedIn del contacto a través de una extensión de Chrome y recupera los sitios web de las empresas y los perfiles de las redes sociales para completar la información que falta, como las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono móvil.

• Raspado masivo

• Raspado uno por uno:

• Correos electrónicos en frío y prospección en LinkedIn: lanza campañas de correos electrónicos en frío y automatización de LinkedIn fácilmente con la posibilidad de verificar directamente las direcciones de correo electrónico.

• Ahorre tiempo en la gestión de sus campañas gracias a la IA integrada en su panel de control Emelia:

  • Magic Writer: ¡escribe por usted sus secuencias de prospección de la A a la Z! Ya no tendrá que pasar horas intentando redactar secuencias que funcionen

  • Magic Reply, integrada en la bandeja de entrada de su panel de control, le permite utilizar la IA, que responderá perfectamente en su lugar. ¿Cómo es posible que la IA responda tan bien como usted? Se entrena con las primeras veinte respuestas que usted ha dado y, a continuación, se adapta a su estilo.

  • Autoclasificación de las respuestas de sus clientes potenciales: cada respuesta se clasifica automáticamente en función del nivel de interés de su cliente potencial. Gestione sus campañas en un abrir y cerrar de ojos, ¡no pierda más tiempo!

• Experiencia intuitiva: interfaz muy sencilla e intuitiva, diseñada tanto para SDR con experiencia como para principiantes en la generación de clientes potenciales.

Emelia es la opción ideal para equipos que buscan una herramienta potente que combine la búsqueda de clientes potenciales, los correos electrónicos en frío y la prospección en LinkedIn en un solo lugar, sin arruinarse. Sus capacidades de automatización y su experiencia de usuario intuitiva le ayudan a ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones, a nutrir a los clientes potenciales y a cerrar más contratos cada mes.

Lusha es una elegante solución de generación de clientes potenciales y enriquecimiento de datos, apreciada por la precisión de sus datos y su simplicidad. Es especialmente útil cuando necesitas rápidamente datos de contacto directos (direcciones de correo electrónico, números de teléfono y números de móvil).

• Extensión de Chrome y API:

  • Recupera al instante los datos de contacto de perfiles de redes sociales como LinkedIn o de sitios web de empresas.

  • El icono «Lusha» aparece junto a un perfil, revelando las direcciones de correo electrónico validadas y los números directos con un solo clic.

• Clientes potenciales de alta calidad y precisión de datos:

  • Respaldado por un equipo de investigación dedicado que verifica y actualiza regularmente la base de datos de contactos.

  • Garantiza una precisión superior al 95 % en números de teléfono y direcciones de correo electrónico.

• Integración CRM y Tech Stack:

  • Se sincroniza de forma nativa con software CRM como Salesforce, HubSpot o Pipedrive.

  • Puede extraer automáticamente todos los datos de clientes potenciales enriquecidos en formato CSV a su canal de ventas o su herramienta de gestión de proyectos.

• Publicidad personalizada:

  • Exporte listas directamente a las plataformas publicitarias de Facebook y LinkedIn para realizar campañas hiperorientadas.

• Plan gratuito: 5 créditos/mes (cada crédito = 1 contacto único).

• Plan Pro: 99 $/mes por 480 créditos.

• Premium y Empresa: tarifas personalizadas para grandes equipos comerciales que necesitan una solución a gran escala.

Lusha es una herramienta potente que permite enriquecer rápidamente listas de clientes potenciales con datos de contacto de alta calidad, especialmente si su prioridad es la prospección telefónica u obtener números directos para sus equipos comerciales locales.

Conocida principalmente como una herramienta para verificar direcciones de correo electrónico y buscar direcciones de correo electrónico, Hunter.io es ideal si necesitas crear listas de direcciones de correo electrónico a partir de sitios web o dominios de empresas. Es muy apreciada por las agencias y los autónomos que llevan a cabo campañas de correo electrónico en frío con un presupuesto limitado.

• Búsqueda de dominios y búsqueda de direcciones de correo electrónico:

• Introduce el nombre de una empresa o un dominio y Hunter.io te devolverá una lista de direcciones de correo electrónico que podrían coincidir, basándose en modelos comunesfirst.last@company.com., etc.

• También puede realizar una búsqueda por cargo (por ejemplo, «responsable de ventas»), combinando la búsqueda por patrón con datos de acceso público.

• Verificación de correos electrónicos y enriquecimiento de datos:

  • Cada dirección se somete a una verificación en cuatro pasos (formato, registro MX, respuesta del servidor, existencia del buzón de correo) para garantizar que solo envías correos electrónicos a direcciones válidas.

  • Puedes añadir información adicional, como datos sobre la empresa, enlaces de LinkedIn Sales Navigator e identificadores de redes sociales.

• Campañas de correos electrónicos en frío e integración SMTP:

  • Lance campañas básicas de marketing por goteo directamente desde la plataforma Hunter.io.

  • Integre SendGrid, Mailgun, Gmail y los principales programas de CRM para poder transferir directamente los clientes potenciales verificados a su canal comercial.

• Motor de búsqueda de correos electrónicos:

  • Considere Hunter.io como un «motor de búsqueda» especializado en direcciones de correo electrónico profesionales.

• Plan gratuito: 25 búsquedas de dominios y 50 verificaciones de correo electrónico al mes.

• Starter: 49 $/mes por 500 búsquedas y 1000 verificaciones.

• Growth: 99 $/mes por 2500 búsquedas y 5000 verificaciones.

• Scale: precios personalizados para grandes empresas, a menudo integrados en servicios de creación de listas

Hunter.io es ideal si su proceso de prospección se basa en gran medida en el envío de correos electrónicos en frío y necesita una forma rentable de encontrar y verificar direcciones de correo electrónico de forma masiva.

Si buscas una plataforma de prospección todo en uno que combine la búsqueda de clientes potenciales, la verificación de correos electrónicos y funciones de automatización de correos electrónicos en frío, Snov.io es una opción convincente. Es especialmente eficaz para recopilar datos de múltiples fuentes y llevar a cabo campañas de correo electrónico en frío en varias etapas.

• Búsqueda de clientes potenciales y dominios:

  • Encuentre clientes potenciales a partir de sitios web de empresas, LinkedIn o especificando cualquier dominio.

  • Extraiga automáticamente los datos de contacto, incluidas las direcciones de correo electrónico, los números de teléfono y la información de la empresa.

• Campañas de marketing por goteo y automatización de la prospección:

  • Cree secuencias avanzadas de marketing por goteo con desencadenantes condicionales (apertura de correos electrónicos, clics en enlaces).

  • Deje que Snov.io se encargue del tedioso trabajo de seguimiento diario, para que sus comerciales puedan centrarse en las llamadas o las demostraciones.

• Verificación de correos electrónicos y exactitud de los datos:

  • Sistema de validación de última generación que verifica el MX, la existencia del buzón de correo y la puntuación de riesgo.

  • Limpia tus listas de clientes potenciales para mantener una alta tasa de entrega.

• Integración CRM y Tech Stack:

  • Conectores nativos para HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho y muchos más.

  • Integración lista para usar con Zapier para conectarse a cualquier otro software CRM o herramienta de gestión de proyectos.

• Colaboración en equipo y puntuación de clientes potenciales:

  • Las bandejas de entrada compartidas, las listas de clientes potenciales compartidas y las funciones/permisos permiten que varios usuarios colaboren en las mismascampañas de prospección.

  • La puntuación básica de clientes potenciales permite clasificar a los clientes potenciales en función de su compromiso y sus datos demográficos.

• Plan gratuito: 100 créditos (utilizados para verificaciones, búsquedas y correos electrónicos de seguimiento).

• S: 39 $/mes por 1000 créditos.

• M: 79 $/mes por 5000 créditos.

• L: 169 $/mes por 20 000 créditos.

• Personalizado: ponte en contacto con Snov.io para conocer las necesidades de tu empresa (tarifas decrecientes, direcciones IP dedicadas, etc.).

Con sólidas capacidades de automatización y una base de datos de contactos bastante robusta, Snov.io es un software de generación de clientes potenciales de gama media fiable para equipos que tienen que compaginar la creación de listas con la prospección por correo electrónico.

AeroLeads se especializa en la captura de información prospectiva a partir de perfiles de redes sociales, sitios web de empresas y directorios profesionales. Funciona como una ligera extensión de Chrome que exporta los datos de los clientes potenciales a cualquier lugar al que navegue.

• Descubrimiento basado en una extensión de Chrome:

  • Cuando navegas por LinkedIn, Crunchbase u otros sitios web de empresas, solo tienes que hacer clic en la extensión AeroLeads para añadir el nombre, la empresa, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono de un cliente potencial a tu lista.

  • Ideal para crear rápidamente listas durante la prospección o la investigación de la competencia.

• Búsqueda y exportación masiva:

  • Descargue una lista de dominios o perfiles de LinkedIn y AeroLeads la enriquecerá condatos de contacto, como el cargo, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono.

  • Exporta directamente a formato CSV o transfiere a un software CRM como Salesforce o HubSpot.

• Enriquecimiento y verificación de datos:

  • Las verificaciones básicas eliminan las direcciones de correo electrónico no válidas y los números de teléfono obsoletos.

  • Si necesita un enriquecimiento de datos más profundo, es posible que tenga que combinar AeroLeads con un servicio de enriquecimiento específico.

• Colaboración en equipo y canalización:

  • Los proyectos compartidos permiten que varios usuarios contribuyan a las mismas listas de clientes potenciales.

  • Se integra con Trello y Pipedrive para transferir los clientes potenciales enriquecidos a un canal de ventas oficial.

• Take Off: 49 $/mes por 2000 créditos.

• Climb: 149 $/mes por 10 000 créditos.

• Cruise: 499 $/mes por 30 000 créditos.

• Enterprise: créditos personalizados y gestor de cuentas dedicado.

AeroLeads es perfecto para los comerciales que realizan muchas búsquedas manuales y necesitan una forma rápida de introducir esos datos de contacto en un proceso estructurado de generación de clientes potenciales. Si su pila tecnológica ya incluye otras herramientas de enriquecimiento de datos o prospección, AeroLeads puede integrarse como un motor ligero de descubrimiento de clientes potenciales.

Cuando la precisión de los datos es esencial, UpLead suele obtener las mejores calificaciones. Ofrece una garantía de precisión superior al 95 % para las direcciones de correo electrónico y los contactos, lo que la convierte en la herramienta preferida de los equipos que no pueden permitirse recibir correos electrónicos devueltos o números de teléfono obsoletos.

• Verificación de datos en tiempo real:

  • Cada registro se verifica en tiempo real. Así, cuando buscas «Director de marketing» en «Acme Inc.», UpLead confirma la validez de la dirección de correo electrónico antes de que aparezca en tus listas de clientes potenciales.

  • Esto permite mantener una base de datos de contactos limpia y reducir la pérdida de tiempo en el proceso de venta.

• Datos detallados sobre las empresas:

  • Obtenga datos firmográficos como el nombre de la empresa, su volumen de negocios, el número de empleados, su clasificación sectorial, su infraestructura tecnológica, la ubicación de su sede, etc.

  • Ideal para campañas de marketing basado en cuentas (ABM) en las que se dirige a un pequeño grupo de empresas de alto valor añadido.

• Datos sobre intenciones e información tecnográfica:

  • UpLead puede mostrarle qué empresas utilizan software específico o han visitado determinadas páginas, proporcionándole así datos sobre las intenciones básicas para priorizar a los clientes potenciales listos para comprar.

  • Proporciona detalles sobre los datos firmográficos y la «pila tecnológica» de las empresas para una venta social más eficaz.

• Integración CRM y API:

  • Transfiera directamente los clientes potenciales a Salesforce, HubSpot, Zoho o cualquier otro software CRM.

  • El acceso a una API personalizada le permite añadir automáticamente nuevos clientes potenciales a su sistema interno de gestión de proyectos o canalización comercial.

• Gestión de equipos y colaboración:

  • Las funciones y los permisos permiten a los responsables delegar las tareas de búsqueda de clientes potenciales a comerciales específicos.

  • Los espacios de trabajo compartidos permiten a todos los colaboradores mantenerse alineados con los clientes potenciales a los que dirigirse.

• Essentials: 99 $/mes por 170 créditos (cada crédito = 1 contacto exportado).

• Plus: 199 $/mes por 400 créditos.

• Professional: 399 $/mes por 1000 créditos.

• Enterprise: precios personalizados para asociaciones de datos dedicadas y créditos al por mayor.

UpLead es una herramienta potente y eficaz para equipos que necesitan una máxima precisión en los datos, especialmente si sus esfuerzos de ventas dependen en gran medida de la capacidad de entrega de los correos electrónicos y de la precisión del proceso de generación de clientes potenciales.

Si está buscando una herramienta de generación de clientes potenciales asequible pero eficaz, FindThatLead podría ser la solución. Combina la generación de clientes potenciales, la verificación de correos electrónicos y las campañas de prospección básicas en una plataforma sencilla.

• Prospección y búsqueda de dominios:

  • Al igual que Hunter.io, esta herramienta encuentra direcciones de correo electrónico introduciendo un nombre de dominio o una razón social.

  • Puede refinar sus búsquedas por función o antigüedad para dirigirse a los responsables de la toma de decisiones clave.

• Verificador de correos electrónicos y verificación por lotes:

  • Valide hasta 50 000 correos electrónicos de una sola vez para garantizar una alta tasa de entrega de sus campañas de correos electrónicos en frío.

  • Proporciona puntuaciones de riesgo para que sepa qué direcciones de correo electrónico debe ignorar para proteger la reputación del remitente.

• Campañas y secuencias de prospección:

  • Cree sencillas campañas de correos electrónicos en frío y planifique seguimientos en función de las aperturas, los clics o la falta de respuesta.

  • Automatización de la prospección limitada, pero suficiente para secuencias puntuales o de 2 a 3 puntos de contacto.

• Listas de clientes potenciales y exportaciones:

  • Añada automáticamente los clientes potenciales descubiertos a listas de clientes potenciales, que puede exportar en formato CSV o sincronizar con un software CRM.

  • Si utiliza Gmail o un SMTP personalizado, puede enviar directamente desde su correo electrónico, lo que da la impresión de ser un correo electrónico personal en lugar de una campaña masiva.

• Integración transparente:

  • Gracias a la integración de Zapier, puede activar acciones en herramientas como Slack, Trello o su sistema interno de gestión de proyectos cada vez que se añade un nuevo cliente potencial.

  • Extensión nativa de Chrome para búsquedas rápidas cuando navegas por LinkedIn Sales Navigator o por sitios web de empresas.

• Growth: 49 $/mes por 5000 créditos.

• Startup: 150 $/mes por 30 000 créditos.

• Suite: 399 $/mes por 100 000 créditos.

• Enterprise: precios personalizados con asistencia dedicada.

FindThatLead es especialmente interesante para pequeñas empresas y startups con un presupuesto limitado, ya que ofrece funciones esenciales de generación de clientes potenciales, verificación de correos electrónicos y prospección sin precios exorbitantes.

Cada software de generación de clientes potenciales tiene sus ventajas y desventajas. Aquí tienes una pequeña guía para ayudarte a encontrar el software que se adapta a tus necesidades:

• Emelia: ideal para la generación de clientes potenciales de principio a fin y la automatización de la prospección a bajo coste. Perfecto para equipos que desean colaborar entre ventas y marketing, integrar un CRM y enriquecer sus datos gracias a la IA.

• Lusha: ideal para obtener al instante datos de contacto (correos electrónicos, números de teléfono) y datos precisos cuando necesitas intensificar rápidamente tu prospección telefónica o tus ventas en las redes sociales.

• Hunter.io: la referencia para direcciones de correo electrónico y verificación de correos electrónicos mediante la búsqueda de dominios o empresas. Ideal para agencias o autónomos que realizan con frecuencia campañas de correo electrónico en frío.

• Snov.io: equilibrado para la búsqueda de clientes potenciales, las campañas de correo electrónico en frío y la puntuación básica de clientes potenciales. Útil cuando se necesita una plataforma de gama media con sólidas capacidades de automatización.

• AeroLeads: una opción ligera para los prospectores manuales que navegan por LinkedIn y sitios web de empresas y desean disponer de una forma rápida de introducir datos de contacto valiosos en listas.

• UpLead: la opción de gama alta para organizaciones que no pueden comprometer la precisión de los datos. Excelente para equipos de ABM que necesitan verificación en tiempo real e información detallada sobre las empresas.

• FindThatLead: una opción económica para equipos pequeños que necesitan funciones esenciales (procesos de prospección, verificación de correos electrónicos y automatización sencilla de la prospección) reunidas en una sola solución.

Si busca una alternativa a Leadfuze que sea económica, fácil de usar y con funciones de automatización avanzadas, Emelia debería estar en lo más alto de su lista.

Al fin y al cabo, la mejor herramienta de generación de clientes potenciales es aquella que permite a sus equipos de ventas llegar a los responsables de la toma de decisiones adecuados con el mensaje adecuado, en el momento adecuado, ¡y todos los días!