B2B Digital Marketing : Einführung : Wo anfangen?

Um Ihr B2B-Geschäft wachsen zu lassen, gibt es verschiedene Methoden, einige sind langsamer, einige sind schneller und einige kosten mehr als andere. Wir helfen Ihnen mit diesem Artikel, klarer zu sehen, und ich hoffe, dass Sie am Ende wissen, wohin Sie sich orientieren und wo Sie anfangen sollen.

In diesem Artikel werden wir also sprechen über :

• E-Mail- und LinkedIn-Prospektion

• SEO

• Anzeigen (Google Ads, Facebook Ads usw.)

• Soziale Netzwerke

• YouTube

• Weitere Nischen-Methoden

In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Aspekte des B2B-Digital-Marketings vorstellen und durchgehen, indem wir Ihnen Beispiele geben, was wir bei Emelia gemacht haben und wann, damit Sie Parallelen zu Ihrem eigenen Geschäft ziehen und wissen können, "wann" man "was tun" sollte.

Zunächst sollte man die langsamen Methoden von den schnellen unterscheiden. Langsame Methoden sind nicht schlecht, sie sind einfach das, was man tut, wenn man an seiner Bekanntheit und langfristigen Kundengewinnung arbeiten will; das sind die Methoden, die Ihnen mit der Zeit passiv Kunden bringen werden, im Gegensatz zu schnellen Methoden, die immer Arbeit oder Budget erfordern.

E-Mail- und LinkedIn-Prospektion sowie Anzeigen sind die schnellsten Methoden, um Kunden zu gewinnen, und besonders die ersten Kunden. Im Gegensatz zu SEO oder dem Aufbau sozialer Netzwerke, was Zeit braucht.

Der nächste Unterschied, den man berücksichtigen muss, ist das Budget: E-Mail- und LinkedIn-Prospektion sind das, was Sie am wenigsten kosten wird, mit dem besten ROI (Return on Investment), während Anzeigen eine erheblichere Investition erfordern.

Beginnen wir also mit E-Mail- und LinkedIn-Prospektion (was schließlich unsere Spezialität ist 😁)

E-Mail-Prospektion ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe schnell und direkt zu erreichen.

Erster Schritt : wissen, wo die E-Mail-Adressen seiner Interessenten zu finden sind

Das hängt von Ihrer Zielgruppe ab: Wenn Ihre Ziele Handwerker, Restaurantbesitzer usw. sind, dann sind sie sicherlich auf Google Maps referenziert. Sie können Scrap.io verwenden, das es Ihnen ermöglicht, ihre E-Mail-Adressen zu finden.

Wenn Ihre Zielgruppe "normale" Unternehmen sind (ich weiß nicht, wie ich es sagen soll lol), der ganze Rest, und Sie nach Berufen zielen (CEO, Marketingdirektor usw.), dann sind sie größtenteils auf LinkedIn. Es genügt, ein LinkedIn-Sales-Navigator-Konto zu haben (es gibt sowieso eine kostenlose Testphase), um Zugang zur erweiterten Suche zu erhalten und diese Daten dann mit Emelia zu extrahieren, um anschließend die E-Mails zu finden.

Hier ist ein Video, das zeigt, wie es funktioniert:

Anschließend müssen Sie einfach das E-Mail-Kampagnensystem von Emelia verwenden, relevante E-Mails schreiben und senden! Natürlich ist es nicht so einfach: Sie müssen E-Mail-Postfächer erstellen, den Hoster gut wählen, gute E-Mail-Sequenzen schreiben usw. Es gibt mehrere Dinge zu wissen, aber das Ziel dieses Artikels ist, eine Einführung in die verschiedenen Themen zu geben.

Wenn Sie sich also in Richtung E-Mail-Prospektion orientieren und viel weiter in das Thema einsteigen möchten, lade ich Sie ein, den Vollständigen Leitfaden zur E-Mail-Prospektion

zu lesen

Anzeigen

Anzeigen sind einer der schnellsten Wege, Kunden zu gewinnen, denn Sie können direkt eine große Anzahl von Personen erreichen, aber natürlich brauchen Sie ein Grundbudget.

Es gibt verschiedene Plattformen, um Anzeigen zu schalten: Google Ads, Facebook Ads (das auch Werbung auf Instagram ermöglicht), das sind die beiden größten, aber je nach Ihrer Zielgruppe können Sie auch auf Twitter Ads oder TikTok Ads werben. Es liegt wirklich an Ihnen zu analysieren, welche Plattform für Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe am geeignetsten ist.

Jede dieser Plattformen hat ihre Vorteile: dank Google können Sie Menschen je nach ihren Suchbegriffen erreichen, die eine "Absicht" haben, zum Beispiel die "Tool zum Scrapen von LinkedIn" eingeben werden. Zum Beispiel platzieren wir uns in diesem Fall. Auf Facebook ist es anders, Sie zielen nicht nach Suchabsicht, sondern nach Personen-Typologie: Sie können nach Alter, Geschlecht, Beruf, Interessengebiet zielen... Auf

Twitter wird das Targeting weniger präzise sein, aber es kostet viel weniger. Bei Emelia zum Beispiel nutzen wir es nur, um Sichtbarkeit zu schaffen, erwarten aber keine Konversion. Danach funktioniert es in bestimmten Bereichen sehr gut, aber oft eher B2C. Ähnlich wie TikTok, das sehr B2C ist, also gehen wir nicht zu sehr darauf ein. Insgesamt ist Google am B2B-orientiertesten. Sie können auf SkillShop

SEO

Wie am Anfang dieses Artikels erwähnt, ist SEO etwas, wenn man eine langfristige Vision hat und Zeit für die Zukunft seines Unternehmens investieren möchte, um eine Marktposition zu festigen und es zu ermöglichen, in Zukunft Kunden zu haben, die von selbst, natürlich, ohne Aufwand zu Ihnen und Ihren Dienstleistungen kommen. Aber es dauert Zeit und braucht Zeit, um Früchte zu tragen.

SEO bedeutet hauptsächlich, einen Blog zu haben, wie den von Emelia, auf dem Sie sich gerade befinden, und möglicherweise sind Sie darauf gekommen, indem Sie "B2B Digital Marketing" bei Google eingegeben haben. Je nach Ihrer Tätigkeit liegt es an Ihnen, die Schlüsselwörter zu suchen, die Ihrer Tätigkeit entsprechen. Zum Beispiel bei Emelia ist unser Ziel, Ranking auf Keywords wie LinkedIn Sales Navigator Scraper

zu erreichen, das ist das Basis-Keyword, aber wir können auch auf einen Artikel setzen, der "Wie man LinkedIn Sales Navigator scrapt" heißt (das haben wir übrigens als YouTube-Videotitel gemacht, aber dazu kommen wir später zurück), weil Leute das bei Google eingeben können. Es ist oft sehr kompliziert, auf primäre Keywords zu ranken, weil große Player immer gewinnen. Zum Beispiel, wenn Sie Olivenöl verkaufen, bringt es nichts, einen Artikel oder eine Seite "Olivenöl" zu erstellen, aber Sie sollten zum Beispiel machen: "Wie wählt man ein gutes Olivenöl" und dort schreiben Sie einen informativen Artikel, der dann zum Kauf bei Ihnen anregt. Und zum Beispiel, dieser Artikel, B2B Digital Marketing , wenn man sich die Tools anschaut, die helfen zu wissen, auf welches Keyword man setzen soll, sagen sie, dass es 100 Suchanfragen pro Monat gibt, während Digital Marketing allein 30.000 hat. Also könnte man sagen "Ich spiele auf das breiteste Keyword", aber nein, weil zu viel Konkurrenz und auch weil diejenigen, die zusätzlich B2B eingeben, mich viel mehr interessieren als diejenigen, die nur digital marketin

g eingeben, das können Leute sein, die eine Schulung suchen, sich informieren möchten oder B2C-Marketing machen... usw.

Soziale Netzwerke

Es gibt mehrere Methoden auf sozialen Netzwerken und die sozialen Netzwerke sind unterschiedlich. Da wir in diesem Artikel von B2B sprechen, werden wir über LinkedIn sprechen, aber insgesamt funktionieren alle sozialen Netzwerke auf die gleiche Weise. Sie werden Zeit damit verbringen, Inhalte zu veröffentlichen, um Ihre Abonnentenzahl nach und nach wachsen zu lassen (eine Methode ist auch, die Inhalte anderer zu kommentieren, um bekannt zu werden), und je mehr Sie weitermachen, desto mehr wird sich Ihr Einfluss, Ihre Reichweite mit der Zeit multiplizieren, und sobald eine gewisse "kritische Masse" erreicht ist, kann jeder Beitrag Ihnen dank der erreichten Sichtbarkeit neue Kunden bringen.

Der Nachteil aller sozialen Netzwerke (außer TikTok, aber TikTok konvertiert in B2B sehr wenig), und deshalb machen wir es bei Emelia noch nicht wirklich, ist, dass es eine langfristige Investition ist, aber ohne die passive Seite von SEO; das heißt, ja, jeder Beitrag bringt Ihnen neue Abonnenten und Sichtbarkeit, aber gleichzeitig ist jeder Beitrag verbrauchbarer Inhalt: der Beitrag, den Sie vor einem Monat gemacht haben, ist nicht mehr nützlich, und wenn Sie nicht ständig neue Beiträge machen, ist Ihr Profil nutzlos, also müssen Sie es ständig nähren, etwas zu sagen haben usw.

Sagen wir zum Beispiel, dass das Schreiben eines guten Beitrags, der "viral gehen" wird, Sie ein bis zwei Stunden in Anspruch nimmt, mit einem Bilder-Karussell usw., und das Schreiben eines SEO-Artikels Sie 1 oder 2 Tage kostet. Ja, es ist länger, schwieriger, langweiliger lol, aber dieser SEO-Artikel wird Ihnen in 2 Jahren noch Kunden bringen, während Ihr Beitrag 2 Wochen später keinen Impact mehr hat: er hat nur das, was er Ihnen zu dem Zeitpunkt gebracht hat.

Es gab sehr große Influencer auf LinkedIn; ein Beitrag konnte ihnen am Ende Tausende von Euro einbringen, aber sobald sie aufhören zu posten... verschwinden sie komplett aus der Landschaft, sie existieren nicht mehr...

YouTube

YouTube ist das Beste aus beiden Welten: es hat die Vorteile sozialer Netzwerke und von SEO. Das heißt, alles, was Sie auf YouTube aufbauen werden, was Zeit braucht, ist eine langfristige Investition, die am Ende reichlich Früchte tragen wird. Denn die Bekanntheit, die Anzahl der Abonnenten, die Sie mit der Zeit gewinnen, wird Ihnen schließlich erlauben (wenn Sie ein neues Video posten), eine große Anzahl von Personen zu erreichen, bereits das Vertrauen der Menschen gewonnen zu haben. Und wenn Sie zum Beispiel eine neue Funktion, eine neue Dienstleistung herausbringen, profitieren Sie von einem unbestreitbaren Vorteil, der es Ihnen ermöglicht, viel schneller und viel mehr Menschen auf einmal zu konvertieren.

Wo anfangen? Man muss "Transaktional" denken, unabhängig vom Marketing-Typ. Zum Beispiel, ob bei SEO oder Google Ads, positionieren Sie sich zuerst auf den wichtigsten transaktionalen Keywords und nicht

informativen. Beispiel

• : Bei Google Ads zum Beispiel mit Emelia entscheiden wir uns, uns nicht auf das Wort cold email zu platzieren. Ja, das mag seltsam erscheinen, aber alle unsere Konkurrenten sind bereits darauf, es ist das primäre Keyword. Der Preis ist also bei Anzeigen höher, aber vor allem könnte jemand, der nur Cold Email

• eingibt, sich vielleicht nur darüber informieren wollen, was es ist, oder einfach etwas lernen wollen, aber das bedeutet eindeutig nicht, dass er kaufen will, dass er eine Kaufabsicht hat. Hingegen cold email software, da ja, sucht er uns. Bei SEO zum Beispiel, dieser Artikel, auf dem Sie sich befinden, wäre, wenn Sie der Marketingdirektor von Emelia wären, überhaupt nicht der Ort, an dem man anfangen sollte, denn er ist wenig transaktional , auch wenn am Anfang des Artikels von E-Mail- und LinkedIn-Prospektion gesprochen wird (was wir verkaufen), wird hauptsächlich über den Rest gesprochen, also ist er hauptsächlich informativ

• , also weniger Chance, dass dieser Artikel konvertiert. In unserem Bereich, in unserem Milieu, gibt es viele Recherchen, oft in den USA, wo Leute den Namen eines Konkurrenten eingeben, den sie kennen, + das Wort "Alternativen". Deshalb gibt es in unserem Blog viele Artikel "7 Alternativen zu...". DAS IST TRANSAKTIONAL! Jemand, der

eingibt, landet auf unserem Vergleichsartikel, der erklärt, wie wir besser und günstiger sind, BAM er meldet sich an und zahlt.

Bei der Prospektion, E-Mail oder LinkedIn, muss man sich auf seine einfachsten, zur Konversion geneigtesten Kunden zuerst konzentrieren. Zum Beispiel bei Emelia, da wir das Scrapen von LinkedIn Sales Navigator und die Prospektion über LinkedIn ermöglichen, werde ich diejenigen suchen, die bereits ein LinkedIn-Sales-Navigator-Konto haben, oder zumindest diejenigen, bei denen ich in ihrem Profil sehe, dass sie LinkedIn Premium haben. Denn potenziell prospektieren sie bereits, ich werde es ihnen ermöglichen, ihren Prozess zu verbessern, zu automatisieren, Zeit zu sparen und ihre Kosten zu senken, wenn sie eine andere Software verwenden, aber sie sind bereits mit dem Konzept vertraut, ich muss sie nicht zum Konzept "evangelisieren". Man muss zuerst diejenigen ansprechen, die direkt das Interesse und den Vorteil Ihrer Lösung oder Ihres Service verstehen. Und danach? Danach, sobald Sie jeden Kanal unabhängig voneinander gemacht haben, in jeder Phase des Unternehmenslebens, vervielfacht das Ganze dann die Reichweite jeder Ihrer Aktionen: Wenn Sie in den sozialen Netzwerken bekannt sind, wird Ihre E-Mail-Prospektion noch besser funktionieren, weil sie bereits einen Ihrer Beiträge gesehen haben; wenn Sie auf YouTube Aufrufe machen, dann wird derjenige, der danach regelmäßig Ihre Anzeige sieht, eher geneigt sein zu klicken... usw. Es ist ein Tugendkreis, der Zeit braucht, um eingerichtet zu werden, man sollte sich am Anfang nicht zerstreuen, aber danach wird Ihr Unternehmen leichter wachsen. Es ist immer der Anfang, der schwer ist, also viel Erfolg!