Clearbit vs Cognism: características comunes y diferencias

En el competitivo mundo del B2B, la calidad de los datos y la eficacia de las herramientas de prospección marcan la diferencia entre una campaña exitosa y una oportunidad perdida. Clearbit (Breeze Intelligence), Cognism y Emelia compiten por el protagonismo con soluciones innovadoras para optimizar sus estrategias de marketing y comerciales. Tanto si busca impulsar sus campañas inbound, destacar en la prospección outbound o revolucionar su enfoque con una plataforma todo en uno, esta comparativa detallada explora sus puntos fuertes, sus limitaciones y sus ventajas únicas. Sumérjase en este análisis para descubrir cómo estas herramientas pueden transformar su generación de leads y elegir la solución que impulsará su negocio a nuevas cotas.

Clearbit, adquirida por HubSpot en diciembre de 2023 y renombrada Breeze Intelligence, es una plataforma de enriquecimiento de datos B2B diseñada para equipos de marketing y ventas integrados en el ecosistema HubSpot. Fundada en 2015, proporciona datos sobre más de 200 millones de contactos y empresas, centrándose en la automatización de los flujos de trabajo entrantes y la personalización de las campañas de marketing.

• Enriquecimiento de datos: completa los perfiles de CRM con más de 100 puntos de datos (tamaño de la empresa, volumen de negocios, tecnologías utilizadas).

• Optimización de formularios: Prellena los formularios web para reducir las fricciones, aumentando las tasas de conversión hasta un 160 %.

• Información sobre la intención de compra: Detecta las señales de compra a través de las interacciones en los sitios web de HubSpot (visitas a páginas, seminarios web).

• Integraciones: Compatible con HubSpot, Salesforce y Marketo, pero no con LinkedIn.

• Cumplimiento normativo: Cumple con la CCPA con opciones de control del RGPD a través de HubSpot.

• Integrado en los planes de HubSpot: desde 45 €/mes (100 créditos, compromiso anual) o 50 €/mes (mensual). Planes Enterprise hasta 4135 €/mes.

• Modelo por créditos: 1 crédito por enriquecimiento de contacto o empresa.

• Puede empezar modestamente con 30 € al mes y luego subir de gama (150 €, 700 €, etc.) según sus necesidades. El precio unitario depende del volumen: cuanto más créditos compre, menor será el coste por enriquecimiento.

• Líder en marketing entrante con HubSpot.

• Datos precisos para startups y empresas en crecimiento.

• Automatización de formularios para maximizar las conversiones.

• Sin integración con LinkedIn, lo que limita la prospección saliente.

• Dependencia de HubSpot, menos flexible para equipos externos.

• Ausencia de números de teléfono verificados manualmente.

Cognism, fundada en 2015 en Londres, es una plataforma de inteligencia de ventas B2B centrada en la prospección outbound. Con una base de datos de más de 400 millones de perfiles y 5600 millones de puntos de datos, destaca por sus números de teléfono verificados manualmente (Diamond Data) y su fuerte presencia en Europa (EMEA). Está dirigida a equipos de ventas y marketing para campañas outbound eficaces.

• Enriquecimiento de datos: proporciona correos electrónicos verificados, números de teléfono y datos contextuales (noticias, recaudación de fondos).

• Diamond Data: números de teléfono verificados manualmente (98 % de precisión), con verificación bajo demanda en 48 horas.

• Integración con LinkedIn: extensión de Chrome para enriquecer los perfiles de LinkedIn y Sales Navigator.

• Datos de intención: señales de compra a través de Bombora, conformes con el RGPD/CCPA.

• Cumplimiento normativo: verificación con las listas DNC/TPS, certificaciones ISO 27001, ISO 27701 y SOC2 Tipo II.

• Integraciones: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach y Salesloft.

• los costes reales son de aproximadamente 125 €/mes (Platinum) o 208 €/mes (Diamond) por usuario, sin incluir los gastos de acceso.

• Un plan Platinum para 100 usuarios costaría aproximadamente 165 000 €/año (~152 000 €), y Diamond aproximadamente 265 000 €/año (~244 000 €).

• Los rangos Platinum (1500-10 000 €/año) y Diamond (2550-25 000 €/año), pero hay que añadir los costes de acceso (15 000 € o 25 000 €/año).

• Números verificados manualmente, ideales para llamadas en frío.

• Cobertura EMEA y estricto cumplimiento normativo.

• Extensión de LinkedIn para una prospección específica.

• Datos menos precisos en Asia y fuera de EMEA/EE. UU.

• Precios elevados para equipos pequeños.

• No hay seguimiento de visitantes web como Clearbit.

Emelia es una plataforma B2B innovadora y de alto rendimiento, diseñada para revolucionar la prospección a través de LinkedIn y el cold emailing. Reconocida por su precisión, su automatización avanzada y su interfaz intuitiva, Emelia está dirigida a emprendedores, startups y equipos comerciales que buscan una solución completa y competitiva. Combina el scraping de datos en tiempo real, el enriquecimiento ultrapreciso y las campañas multicanal para obtener resultados excepcionales.

• Scraping de LinkedIn en tiempo real: extrae instantáneamente nombres, cargos, empresas, correos electrónicos y números de teléfono de LinkedIn y Sales Navigator

• Descubre cómo extraer en tiempo real nombres, cargos, empresas, correos electrónicos y números de teléfono de LinkedIn Sales Navigator.

• Enriquecimiento de correos electrónicos: precisión del 99 % para los correos electrónicos, lo que ofrece una fiabilidad sin igual.

• Automatización multicanal: secuencias sofisticadas que combinan LinkedIn (conexiones, mensajes) y cold emailing, optimizadas por Magic Writer, una IA que genera correos electrónicos ultra personalizados.

• Entrega optimizada: Warm-up email gratuito que garantiza una entrega superior al 95 %, asegurando que sus mensajes lleguen a las bandejas de entrada.

• Integraciones CRM: Sincronización fluida con HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zapier y Make.

• Colaboración en equipo: Herramientas avanzadas para compartir listas de clientes potenciales y gestionar los canales de venta en tiempo real.

• Cumplimiento normativo: estricto cumplimiento del RGPD con políticas de privacidad transparentes.

• Precios competitivos, diseñados para ser accesibles y ofrecer al mismo tiempo un valor premium. Prueba gratuita de 7 días que incluye todas las funciones.

• Estructura flexible, adaptada a las necesidades de equipos de todos los tamaños, sin costes ocultos.

• Interfaz intuitiva y potente, adaptada tanto a usuarios técnicos como no técnicos.

• Automatización avanzada con IA y warm-up email, superando los estándares del mercado.

• Precisión excepcional de los datos y scraping ilimitado para una prospección sin límites.

• Enriquecimiento de datos: las tres plataformas completan los perfiles con correos electrónicos, números de teléfono e información de la empresa (sector, tamaño) .

• Integraciones CRM: Compatibilidad con HubSpot, Salesforce y Pipedrive para una integración transparente.

• Cumplimiento del RGPD/CCPA: Cumplimiento de la normativa, con controles rigurosos (DNC para Cognism, opciones RGPD para Clearbit, transparencia para Emelia).

• Enfoque B2B: Diseñadas para equipos comerciales y de marketing B2B, con herramientas para optimizar la generación de clientes potenciales.

• Automatización: Automatización de procesos, ya sea de enriquecimiento (Clearbit), prospección outbound (Cognism) o campañas multicanal (Emelia).

• Ventaja única: Integración nativa con HubSpot para campañas inbound optimizadas y automatización de formularios.

• Lo mejor: Seguimiento de visitantes web y señales de intención a través de HubSpot (chatbots, seminarios web).

• Lo que falta: No hay integración con LinkedIn ni números verificados manualmente, lo que limita la prospección saliente.

• Ventaja única: Números de teléfono verificados manualmente (Diamond Data) y extensión de LinkedIn para una prospección saliente precisa.

• Lo mejor: datos de intención compatibles con el RGPD y acceso ilimitado a los datos sin créditos.

• Lo que falta: no hay seguimiento de los visitantes web y el coste es elevado para los equipos pequeños.

• Ventaja única: Plataforma premium todo en uno, que combina scraping de LinkedIn en tiempo real, automatización multicanal avanzada, correos electrónicos y números de teléfono encontrados y verificados, IA para una prospección ultraeficaz y mucho más...

• Lo mejor: Magic Writer para correos electrónicos personalizados, correo electrónico de calentamiento gratuito, mensajes de voz en LinkedIn y una interfaz intuitiva que rivaliza con los líderes del mercado.

Clearbit (Breeze Intelligence) destaca para los equipos de marketing entrante integrados en HubSpot, con automatización de formularios y datos precisos para impulsar las conversiones.

Cognism domina la prospección outbound con sus números verificados y su extensión de LinkedIn, ideal para EMEA.

Emelia, por su parte, se sitúa en lo más alto con una plataforma B2B revolucionaria, que combina precisión, automatización inteligente y accesibilidad. Sus herramientas, como Magic Writer y el warm-up email, combinadas con un scraping ilimitado, la convierten en una solución de élite para los equipos modernos. 💯