Hubspot a été créée par Brian Halligan et Dharmesh Shah en 2006. À la base, c’est un outil de marketing automation. Au fur et à mesure des années, le logiciel a pris une tout autre dimension en intégrant un CRM, un outil sales, un outil de support client, un CMS. Hubspot se positionne comme un tout en un et s’adresse aux petites et moyennes entreprises qu'aux plus grandes.

Entreprise leader sur le marché du logiciel marketing, son positionnement prix est très élevé et l’outil est complexe. C’est souvent ce que les équipes growth et commerciale. Les différentes fonctionnalités ne sont pas indispensables pour gérer ses campagnes de prospection avec succès. À l’inverse, de nombreuses fonctionnalités qui nous semblent essentielles au cold mailing manquent cruellement.

Amoureux de développement depuis sa tendre enfance, Oleg Bilozor occupe le poste de CEO et fondateur de Reply, fondé en 2014. Reply se présente comme une solution de automatisation des ventes qui permet les équipes de vente de booster leurs efforts de prospection. En plein cœur du logiciel, des technologies d’Intelligence Artificielle offrent la possibilité d’optimiser les process tout en mettant l'accent sur la customisation.

Pour ceux et celles qui veulent accélérer leur démarche commerciale par e-mail, Reply risque de assez vite s'avérer coûteux. Au-delà de 2 adresses e-mails, il est requis de solliciter une proposition personnalisée.