A resposta curta
- 1No Sales Navigator, combine o setor Law Practice ou Legal Services com o nível Partner ou Owner, e filtre por estado e tamanho. Para o jurídico interno, use a função Legal.
- 2Envie a busca para a Emelia com Export with Emelia e rode Find email na lista: 1 crédito por email encontrado, devolvido quando nenhum endereço é encontrado.
- 3Para um advogado só, use a extensão da Emelia para Chrome no perfil do LinkedIn. Para nomes que você já tem, importe um CSV.
- 4O CNA da OAB confirma que a pessoa é advogada e em qual sociedade atua, mas não costuma dar o email.
- 5Monte a lista logo antes da campanha em vez de comprar uma: advogados trocam de banca, e sociedades se desfazem e mudam de nome.
Quais advogados você está procurando?
“Advogado” reúne gente que não compra do mesmo jeito. A primeira divisão é entre a advocacia privada (sócios, associados e quem advoga com escritório próprio) e o jurídico interno (advogados contratados por uma empresa). O sócio de um escritório de oito pessoas decide sozinho sobre um software. A gerente jurídica de uma indústria compra para o departamento, muitas vezes com o setor de compras no meio.
Todo advogado é inscrito numa seccional da OAB, uma por estado, e o advogado associado trabalha com a sociedade sem ser sócio dela. Muitos atuam numa única área (trabalhista, previdenciário, tributário, família) e a escrevem no título do LinkedIn. Procure a família inteira de títulos abaixo e escolha um segmento: um segmento por lista, uma mensagem por segmento.
Os títulos que você deve procurar
Cargos a incluir
Cargos a deixar de fora
Sócio e Associado são ambíguos: sem o setor Law Practice ou a função Legal, trazem sócios de agências e lojas. O bacharel em Direito sem inscrição na OAB não pode advogar.
Onde os advogados aparecem na internet
- O site do escritório: a página “Equipe” ou “Sócios” costuma ter um perfil por advogado, muitas vezes com o email direto. Escritórios pequenos às vezes mostram só um formulário ou um botão de WhatsApp.
- LinkedIn: sócios, associados e o jurídico interno estão bem representados. É o melhor lugar para segmentar por área, estado e tamanho de escritório.
- O Cadastro Nacional dos Advogados (CNA), da OAB: confirma número de inscrição, seccional, situação e sociedade, às vezes com endereço e telefone profissionais. O email, em geral, não aparece.
- A consulta de CNPJ da Receita Federal: sociedades de advogados têm CNPJ (CNAE 6911-7/01, serviços advocatícios), e o Quadro de Sócios e Administradores (QSA) mostra quem são os sócios.
Por que é mais difícil do que parece
- Quem advoga sozinho costuma usar email pessoal (Gmail, Hotmail, Outlook) e atender pelo WhatsApp. Nenhuma ferramenta de email profissional adivinha um endereço pessoal, e ele não é o certo para prospectar.
- O nome do escritório raramente bate com o domínio. A razão social traz o nome de um ou mais advogados, então nomes com três sobrenomes viram uma sigla no domínio, e a saída de um sócio muda tudo. A Emelia compensa parte disso (veja a nova tentativa automática mais abaixo).
- A Junta Comercial não ajuda aqui. Sociedades de advogados são registradas na seccional da OAB, não nas juntas comerciais. Para saber quem são os sócios, use o CNA e o QSA.
Qual método usar?
Depende do seu ponto de partida. Os três levam a uma lista de advogados com o email verificado, pronta para a campanha. A interface da Emelia está em inglês (também existe em francês): citamos menus e botões pelo nome em inglês.
Montar a lista no Sales Navigator
Filtre sócios, advogados ou o jurídico interno por área, estado e tamanho do escritório, e envie a busca inteira para a Emelia.
Ideal para: uma lista nova, de algumas dezenas a milhares de advogados.
Ver as etapasUm advogado de cada vez
No perfil do LinkedIn, a extensão da Emelia encontra o email e adiciona o advogado a uma campanha.
Ideal para: poucos sócios escolhidos a dedo, depois de uma indicação ou de um evento.
Ver as etapasVocê já tem os nomes
Importe um CSV ou sincronize o HubSpot ou o Pipedrive, e encontre os emails que faltam na lista inteira.
Ideal para: nomes tirados de sites de escritórios, de um congresso ou do seu CRM.
Ver as etapasMétodo 2: encontrar o email de um advogado pelo perfil do LinkedIn
O sócio que um cliente indicou, a diretora jurídica de uma conta estratégica: para poucos nomes, trabalhe direto no perfil.
- Etapa 1
Abra o perfil do advogado no LinkedIn
Com a extensão da Emelia instalada e conectada à sua conta, um botão aparece em todo perfil do LinkedIn.
- Etapa 2
Clique em Find email
A Emelia lê no perfil o nome, o escritório e o site, e procura o email profissional. Find phone faz o mesmo com o telefone.
A extensão da Emelia num perfil do LinkedIn: “Find email” encontra o e-mail e “Add to the campaign” adiciona o contato a uma campanha. - Etapa 3
Adicione o advogado a uma campanha
Escolha uma das suas campanhas em Add to the campaign: o advogado entra nela com o email encontrado.
Sem a extensão: Unitary searches
Na Emelia, Unitary searches, no topo da página Lists, encontra um email a partir do nome completo, do escritório e do domínio. Preencha sempre o país: a busca usa essa informação. Se o perfil diz “Dra. Mariana Couto Ribeiro | OAB/SP”, digite só o nome.
Método 3: você já tem uma lista de advogados
Nomes tirados das páginas de equipe, os inscritos de um congresso jurídico, um segmento do seu CRM: importe nomes e escritórios, e a Emelia encontra os emails que faltam.
| Coluna | Obrigatória | Para que serve |
|---|---|---|
| Nome + Sobrenome (ou Nome completo) | Sim | Sem nome, nenhum email pode ser buscado. Tire “Dr.”, “Dra.” e “OAB/SP 000.000” do campo de nome. |
| Site ou domínio do escritório | Opcional | O ponto de partida mais confiável. Pegue-o na URL da página de equipe e repare se é .com.br ou .adv.br. |
| Nome do escritório | Opcional | Necessário sem site, e segunda chance quando o domínio não dá nada. É preciso ter pelo menos o site, o domínio ou o nome. |
| URL do perfil no LinkedIn | Opcional | Necessária para as etapas de LinkedIn da campanha e para buscar o telefone. |
Obrigatória
Para que serve
Obrigatória
Para que serve
Obrigatória
Para que serve
Obrigatória
Para que serve
- Etapa 1
Importe o arquivo
Na Emelia, abra Lists, depois New List, e escolha CSV File (ou HubSpot ou Pipedrive). O arquivo precisa ser .csv, não .xlsx. As colunas são reconhecidas automaticamente, e o mapeamento pode ser corrigido.
Emelia, “New List”: crie uma lista a partir de um arquivo CSV, do Sales Navigator, do HubSpot ou do Pipedrive. - Etapa 2
Rode o Find email na lista
A Emelia mostra as entradas sem email, os créditos necessários e os leads sem nome ou escritório. Indique a coluna do domínio ou do escritório se preciso, escolha o país e lance. O processamento continua com a aba fechada.
Emelia, “Find email”: encontre de uma vez os e-mails que faltam em uma lista inteira. - Etapa 3
Revise os resultados
Advogados que já tinham email são pulados e não são cobrados. Fique com os endereços qualificados como valid e passe os duvidosos no verificador de email.
Por que o nome do escritório vale tanto
Quando o domínio não retorna nada e o lead tem o nome do escritório, a Emelia refaz a busca automaticamente só com o nome. Como nome e domínio quase nunca coincidem (sigla, .adv.br, sócio que saiu), essa segunda passada recupera endereços. Mantenha as duas colunas.
Pela API
Com sua própria base de escritórios, a mesma busca roda pelo seu código: uma chamada envia, outra lê o resultado. O país é obrigatório, e cada email encontrado custa 1 crédito. Veja a documentação da API.
POST https://api.emelia.io/tools/find/email
Authorization: <API_KEY>
{
"fullname": "Mariana Couto Ribeiro",
"companyName": "Couto Ribeiro Advogados",
"country": "BR",
"companyWebsite": "coutoribeiro.adv.br"
}
→ { "success": true, "jobId": "…" }
GET https://api.emelia.io/tools/find/email/{jobId}Os métodos grátis, para um ou dois advogados
Advogado costuma publicar o próprio contato. Para poucos nomes, alguns minutos bastam, desde que você confira o endereço antes de escrever.
1.A página de equipe do escritório
Abra o perfil do advogado na página “Equipe” ou “Sócios” e procure um link de email. Se só houver formulário ou WhatsApp, o site ainda entrega o domínio, ponto de partida da busca.
2.O CNA da OAB
O Cadastro Nacional dos Advogados confirma a inscrição regular, a seccional e a sociedade. Às vezes traz endereço e telefone profissionais, mas em geral não o email. Use-o para checar um nome antes de buscar o email.
3.O QSA do CNPJ na Receita Federal
Na consulta de CNPJ da Receita Federal, o QSA lista os sócios. O email do cartão CNPJ costuma ser genérico ou do contador, raramente o do sócio.
4.Uma busca no Google pelo domínio
Procure "@dominio-do-escritorio.adv.br" com o nome do advogado. Artigos assinados e boletins para clientes muitas vezes terminam com o email do autor.
5.Um colega entrega o formato
O escritório usa um formato só para todos. Pegue o endereço de um colega, aplique o padrão e confira no verificador de email: um palpite não verificado gera rejeições que prejudicam a entregabilidade.
Os formatos de email que você vai ver nos escritórios
As páginas de equipe revelam o formato de cada escritório. Estes são os mais comuns, com uma particularidade brasileira: a escolha do sobrenome.
| Formato | Exemplo | Onde aparece |
|---|---|---|
| nome@ | camila@rochaduarte.adv.br | Típico de quem advoga sozinho e de escritórios bem pequenos. |
| nome.sobrenome@ | rafael.teixeira@teixeirabrandao.com.br | Frequente em escritórios médios e grandes. |
| nome.sobrenome-do-meio@ | mariana.couto@coutoribeiro.adv.br | Com dois ou três sobrenomes, o email pode usar o do meio: confira num colega. |
| inicial + sobrenome@ | tnascimento@nascimentovasconcelos.com.br | Aparece em escritórios de todos os tamanhos. |
| Qualquer um dos acima em .adv.br | gustavo.quintas@vilelaquintas.adv.br | O .adv.br é a extensão dos advogados no Brasil: confira o site antes de supor .com.br. |
| contato@ / atendimento@ / juridico@ | contato@tavoraleme.com.br | Caixa compartilhada: quem lê é o atendimento ou a secretaria, não o advogado. |
Exemplo
Onde aparece
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Depois, escreva para eles: a campanha na Emelia
Com a lista enriquecida, não é preciso exportar nada: a campanha também roda na Emelia.
- Etapa 1
Crie a campanha
Em Campaigns, crie a campanha com o nome do segmento (“Sócios trabalhistas, SP”), do zero ou de um modelo como Email then LinkedIn.
- Etapa 2
Escreva a sequência
Na aba Campaign, adicione emails, visitas, convites e mensagens no LinkedIn, com prazos entre eles. Personalize com
{{firstName}},{{companyName}},{{jobTitle}}ou uma coluna sua, como{{area_de_atuacao}}.
O editor de sequências da Emelia: e-mails e etapas no LinkedIn na mesma campanha. - Etapa 3
Vincule a lista de advogados
Em Settings, escolha as contas de envio e marque a sua lista em Lead list. Salve.
Emelia: marque uma ou mais listas de leads em “Lead list” e depois lance a campanha. - Etapa 4
Lance ou agende
Lance agora ou agende. Os filtros de spam dos escritórios são rigorosos: aqueça antes as suas caixas com o email warmup.
Um email curto que um sócio lê até o fim
Advogado lê com atenção e vive de prazos: uma frase sobre o que você faz, um fato, um pedido pequeno.
Assunto: {{firstName}}, uma pergunta sobre o {{companyName}}
Olá, {{firstName}},
Escritórios como o {{companyName}} costumam perder horas com [uma tarefa, como controle de prazos ou cobrança de honorários].
[Seu produto] [o que faz], e um escritório de [área de atuação] em [cidade] [resultado concreto] em [prazo].
Faz sentido conversarmos 15 minutos na próxima semana? Se outra pessoa do escritório cuida disso, me diga quem e escrevo para ela.
Troque os colchetes por fatos que você consegue provar: advogado percebe na hora uma afirmação sem base. Envie em texto simples, sem anexo.
Erros a evitar
Comprar um mailing de advogados
Um arquivo comprado envelhece rápido, e você não sabe como os dados foram coletados. Uma lista montada logo antes da campanha rejeita menos, e você sabe de onde veio cada endereço.
Mandar o mesmo email para escritórios e para o jurídico interno
O sócio pensa em clientes, prazos e honorários. O gerente jurídico pensa em risco, contratos e gasto com escritórios externos. Dois segmentos, duas listas, duas mensagens.
Prometer “mais clientes” a um advogado
A advocacia não anuncia como o comércio: o marketing de um escritório vive de conteúdo e reputação. Se você vende marketing para escritórios, fale disso: prometer clientes mostra que você não conhece o setor.
Escrever para o contato@
contato@ e atendimento@ servem a quem quer contratar o escritório: um email comercial raramente chega ao sócio por ali.
Enviar sem verificar
Fique com os endereços válidos, aqueça as caixas e comece pequeno: uma onda de rejeições num domínio novo pode mandar os próximos emails para o spam.