Hubspot VS Yesware

La plateforme Hubspot a vu le jour grâce à Brian Halligan ainsi que Dharmesh Shah en 2006. Au départ, il s'agit d' un système d’automatisation marketing. Au fil des années, la plateforme a développé une ampleur bien plus grande en ajoutant un CRM, un outil de ventes, un outil customer care, un système de gestion de contenu. La plateforme Hubspot se présente comme un outil complet et convient tant aux entreprises de taille intermédiaire et aussi aux entreprises de grande taille.

Géant dans l'univers des logiciels d'inbound marketing, sa tarification est plutôt onéreux et la plateforme présente une certaine complexité. Il s'agit de en général ce à quoi les équipes growth et ventes sont confrontées. Les multiples possibilités ne s'avèrent pas nécessaires pour mener à bien ses actions de prospection de manière efficace. En revanche, un grand nombre de caractéristiques considérées comme cruciales à la prospection par e-mail sont cruellement absentes.

Yesware se présente comme un outil pour aider les équipes commerciales à effectuer des campagnes de prospection par e-mail massivement. Yesware a vu le jour en 2010 sous l'impulsion de Matthew Bellows, Rajat Bhargava ainsi que Cashman Andrus.

Il s'agit d' un logiciel de cold mailing particulièrement apprécié sur le marché américain. Yesware facilite le lancement de des campagnes sur plusieurs canaux (courriels, appels téléphoniques, le réseau LinkedIn…) grâce à la compatibilité avec Microsoft, avec Google, avec Salesforce.

Compte tenu de ces nombreuses intégrations, le tarif pourrait apparaître conséquent pour quelqu'un sans besoin de toutes ces intégrations.