Dans l'univers de la prospection B2B, le temps est une ressource ultra précieuse. La gestion de votre LinkedIn peut rapidement devenir très chronophage, ce qui induit que ca peut clairement réduire votre efficacité et votre productivité. Mais heureusement, l’automatisation de LinkedIn est devenue une solution incontournable pour les professionnels qui veulent maximiser leurs efforts tout en minimisant leur charge de travail.
Dans cet article, nous allons explorer le meilleur outil d’automatisation LinkedIn, les avantages de son utilisation, et comment Emelia peut transformer votre processus de prospection en pilote automatique🧑✈️.
Pourquoi Automatiser LinkedIn ?
Augmenter la Productivité
L’une des raisons principales pour lesquelles les entreprises optent pour l’automatisation de LinkedIn est l’augmentation de la productivité. Grâce à un logiciel d’automatisation, vous pouvez automatiser les tâches répétitives telles que l’envoi de messages, les demandes de connexion, et le suivi des prospects. En réduisant le temps passé sur ces tâches, vous pouvez vous concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée comme vos rendez-vous avec des clients potentiels.
Génération de Prospects
LinkedIn est une plateforme puissante pour la génération de prospects. Mais, identifier et contacter les bons prospects peut être un processus long et complexe. Les outils d’automatisation vous permettent de cibler précisément les profils qui correspondent à vos critères de recherche, d’envoyer des messages personnalisés et de suivre les interactions, ce qui augmente clairement vos chances de conversion.
Améliorer le CRM et la Gestion des Données
Les données sont au cœur de toute stratégie de marketing réussie. Les outils d’automatisation LinkedIn peuvent s’intégrer avec votre CRM, facilitant ainsi la gestion et le stockage des données des prospects. En synchronisant automatiquement les informations entre LinkedIn et votre CRM, vous pouvez assurer un suivi précis et maintenir une base de données à jour.
Emelia, Le Meilleur Outil d’Automatisation LinkedIn
Emelia se distingue parmi les meilleurs outils d’automatisation LinkedIn grâce à ses fonctionnalités avancées et son interface intuitive. Voici un aperçu des principales caractéristiques d’Emelia :
1. Automatisation de la Prospection : Emelia permet d'automatiser l'envoi de messages et les demandes de connexion, réduisant ainsi la charge de travail manuelle et augmentant la productivité.
2. Personnalisation des Messages : Avec Emelia, vous pouvez créer des modèles de messages personnalisés qui s'adaptent aux informations spécifiques des prospects, améliorant ainsi l'engagement.
3. Intégration CRM : Emelia s'intègre parfaitement avec des CRM populaires, permettant une gestion efficace des données et un suivi des interactions sans faille.
4. Analyse : Obtenez des données détaillées sur les performances de vos campagnes, identifiez les tendances et ajustez vos stratégies en conséquence.
Avantages de l’Automatisation LinkedIn avec Emelia
Gain de Temps
L’automatisation permet de gagner un temps considérable en éliminant les tâches répétitives et chronophages. Cela vous permet de concentrer vos efforts sur des activités plus stratégiques.
Augmentation de la Productivité
En automatisant les processus de prospection et de gestion des données, vous pouvez augmenter votre productivité et atteindre vos objectifs plus rapidement.
Amélioration de la Précision
Les outils d’automatisation réduisent le risque d’erreurs humaines, assurant ainsi une gestion plus précise et efficace des données et des interactions.
Personnalisation à Grande Échelle
Grâce à des fonctionnalités de personnalisation avancées, vous pouvez envoyer des messages personnalisés à grande échelle, augmentant ainsi les taux d'engagement et de conversion.
Suivi et Analyse
Les outils d’automatisation offrent des fonctionnalités de suivi et d’analyse détaillées, vous permettant de mesurer les performances de vos campagnes et d’ajuster vos stratégies en conséquence.
Comment Utiliser Emelia pour Automatiser LinkedIn
Configuration de Votre Compte
Pour commencer à utiliser Emelia, créez un compte sur le site d’Emelia en 5 secondes. Vous pouvez utiliser la création de compte avec votre compte Google, ca vous fera encore plus gagner de temps !
Sinon, si vous préférez, tapez votre email et votre mot de passe pour créer un compte Emelia qui n'est pas rattaché à votre compte Google.
Création de Campagnes de Prospection
Ensuite, cliquez en haut à gauche sur "Créer une campagne" (ou directement au centre, vous avez exactement le même bouton) puis dans la popup "Quel type de campagne voulez-vous faire ? " choisissez "LinkedIn".
Et vous arrivez sur votre campagne, tout est là, l'idée c'est que vous n'ayez pas besoin d'aller chercher à droite ou à gauche d'autres paramétrages pour votre campagne, non non, tout ce dont vous avez besoin se trouve ici ! 😎
Les Statistiques
📊 Le premier bloc tout en haut (parfois caché, il suffit de cliquer sur "Statistiques" au dessus du nom de la campagne, au centre) contient toutes les statistiques dont vous avez besoin. Une fois la campagne lancée, en cliquant sur chaque statistiques vous aurez le détail du :
nombre de vues de profil réalisées à votre place
nombre de d'invitations envoyées
nombre de messages envoyés
nombre de réponses reçues
Vous pourrez voir à quelle heure précisément ces actions ont été faites pour vous, ce qui vous permettra de savoir où est-ce que vous en êtes exactement dans votre campagne 👀
Les Paramètres Généraux
⚙️ Ensuite le second bloc contient les paramètres généraux de votre campagne :
Le nom de votre campagne
La zone geographique d'envoi
Les jours d'envois
La plage horaire des envois
Une option additionnelle pour exclure d'entrée de jeu de votre campagnes les prospects a qui vous avez déjà envoyés un message.
🚩Et le champ le plus important de cette section : le nombre de nouveaux contacts par jour qui doit être à 20 si vous avez un compte LinkedIn classique et maximum 40 si vous avez un compte LinkedIn Premium.
N'oubliez pas de cliquer sur "Enregistrer" une fois la configuration effecutée
Connexion Emelia x votre Compte Linkedin 🔗
Ensuite, dans le troisième bloc de votre compagne, connectez Emelia à votre profil LinkedIn. La configuration initiale est simple et rapide, vous permettant de commencer à automatiser vos tâches en quelques minutes. Il vous suffit de télécharger l'extension Google Chrome d'Emelia (comme pour le scraping des données LinkedIn Sales Nav) et de faire la manipulation dans le gif ci-dessus :
cliquer sur "connecter un nouveau compte"
cliquez sur "récupérer mon cookie automatiquement"
vous êtes redirigé sur LinkedIn, si vous êtes déjà connecté à votre profil LinkedIn vous n'avez rien à faire, vous allez être redirigé sur Emelia directement, sinon il faudra juste entrer votre email votre mot de passe sur LinkedIn et vous serez aussi redirigé automatiquement sur votre dashboard Emelia.
Ajout des contacts à cibler 📇
Avec Emelia, vous pouvez créer des campagnes de prospection ciblées en définissant des critères spécifiques pour vos prospects. Utilisez les filtres avancés de LinkedIn Sales Navigator pour trouver et scraper les bons profils puis configurer des messages personnalisés pour chaque segment.
🤖 Scraper ses résultats LinkedIn Sales Navigator
Pour savoir comment scraper les leads obtenus en moins de 5 minutes, c'est par ici 💘
🚨 Ou si vous importez simplement un fichier que vous avez déjà, il est très important que ce fichier contienne une colonne avec l'URL du profil LinkedIn du contact, c'est grâce à cette URL que notre système peut effectuer les actions automatisées sur votre cible :
Au moment de l'import, vous devez faire matcher les colonnes de votre fichier avec les champs Emelia, à ce moment là, il est primordial de bien faire matcher la colonne qui contient les URLs des profils LinkedIn avec le champs "URL" dans Emelia :
Voila, vous avez votre liste de contacts prête à être contactée ! 🤙
Création de votre séquence personnalisée 💬
Ici, rien de plus simple, choisissez entre :
La visite du profil
La demande de connexion
La demande de connexion avec message (valable qui si vous avez un compte LinkedIn Premium uniquement!)
L'envoi du message
Le like du dernier post de votre contact
Dans l'exemple ci-dessus, nous vous recommandons de commencer par la visite du profil de votre contact, puis 1h plus tard de l'envoi d'une demande de connexion, si cette demande de connexion est acceptée alors 1h plus tard configurez l'envoi d'un message personnalisé. Si vous n'obtenez toujours pas de retour, je vous propose de faire une relance message 4-5 jours plus tard et enfin, vous pouvez clôturer votre séquence avec le like du dernier post de la personne quelques jours plus tard.
Voici un exemple d'enchaînement de deux messages LinkedIn :
Message de relance :
Comme vu précedemment il est primordial de personnaliser votre message grâce notamment aux variables mises à disposition. Vous pouvez importer des informations détaillées comme le domaine d'activité, le job title ou autre pour vous en resservir en variable dans vos messages. Vos messages seront donc tous différents et personnalisés🤟
Intégration avec Votre CRM
Intégrez Emelia avec votre CRM pour synchroniser automatiquement les données des prospects et assurer un suivi précis. Cette intégration facilite la gestion des interactions et des rendez-vous avec vos prospects.
Analyse des Performances
Utilisez les rapports détaillés d’Emelia pour analyser les performances de vos campagnes. Identifiez les tendances, les taux de conversion et ajustez vos stratégies en fonction des données recueillies.
Conseils pour Optimiser l’Utilisation des Outils d’Automatisation
Personnalisation des Messages
Bien que l’automatisation soit essentielle, la personnalisation reste cruciale. Utilisez les fonctionnalités de personnalisation (les variables dans l'éditeur de message) pour adapter vos messages aux besoins et aux intérêts spécifiques de chaque prospect.
Segmentation des Prospects
Segmentez vos prospects en différents groupes en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d’activité, le poste, ou la localisation. Cela vous permettra d’envoyer des messages plus pertinents et d’augmenter vos chances de conversion.
Suivi Régulier
Assurez-vous de suivre régulièrement les performances de vos campagnes d’automatisation. Répondez même aux personnes qui ne sont pas intéressés, c'est la base d'un bon suivi de votre campagne. Analysez les données pour identifier les points à améliorer et ajustez vos stratégies en conséquence.
Conclusion
L’automatisation de LinkedIn est une stratégie puissante pour les entreprises cherchant à maximiser leur productivité et à améliorer leurs processus de prospection. Grâce à des outils d’automatisation comme Emelia, vous pouvez transformer votre approche de la prospection, gagner du temps, et augmenter vos chances de conversion. En intégrant ces outils dans votre quotidien, vous pourrez non seulement améliorer votre efficacité, mais aussi atteindre vos objectifs de manière plus rapide et plus précise. N'attendez plus pour découvrir les avantages de l’automatisation LinkedIn et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
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