Lorsqu’il s’agit de prospection B2B et de cold-email, il y a une chose importante que savent les meilleures agences de lead génération, c’est qu’il ne faut jamais acheter des bases de données, il vaut mieux se les construire soit même.
Il y a différentes méthodes pour se créer ses propres bases de données et trouver les bons emails. Dans la plupart des cas ces leads se trouvent sur Linkedln. Il faut savoir que les logiciels qui donnent accès directement à des bases de données sur leur plateforme se basent en faite sur LinkedIn et copie les données en essayant du mieux possible de garder toutes ces données à jour, ce qui est très compliqué. C’est pour cela qu’il vaut mieux directement aller à la source et avoir un compte LinkedIn Sales Navigator, qui permet d’accèder à la recherche avancée des profils, avec tous les filtres nécessaires pour extraire les data.
Donc la première étape est de scrapper LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez utiliser le scrappeur disponible directement dans Emelia, il est beaucoup plus facile d’utilisation et permet de dépasser la limite naturelle des 2500 contacts extractables, mais cela est un sujet pour un autre article.
La question principale de cet article est: une fois qu’on a extrait une liste, quels sont les meilleurs email finder, enrichisseurs d’emails disponible sur le marché et qu’est-ce qui les différencie ?
Emelia.io
Créée en 2021, Emelia a commencé en étant une simple plateforme de cold-emailing avec pour objectif premier de rendre le cold-emailing accessible et scalable, quand à l’époque beaucoup de plateformes facturaient très cher par boite mail connectée et ne permettait pas de scaler ses process avec la fonctionnalité comme le multi-sender qui permet de faire des grosses campagnes, ou limitait beaucoup le nombre de contacts par campagne.
Depuis, Emelia rajoute des fonctionnalités, toujours avec le même but, rendre la chose accessible et scalable.
Une des différences notables entre Emelia et beaucoup d’email finder, c’est qu’Emelia ne décompte vos crédits que s’il trouve effectivement une adresse email. Quand d’autres enrichisseurs facturent à la recherche. Cela fait une différence énorme ! Car un enrichisseur d’email trouve en moyenne entre 30 et 70% de la liste, en fonction de la typologie de votre liste originelle.
Donc si on compare Emelia et Dropcontact par exemple (qu’on va détailler plus bas ensuite)
Emelia: 19€ - 1000 crédits
Dropcontact: 24€ - 1000 crédits
Outre que c’est 5€ moins cher sur le prix affiché, en vrai on est presque sur du simple au double, voir au triple.
Chez Dropcontact, vous uploadez une liste de 1000, ils vous en trouvent 400 par exemple, ca vous débite quand même les 1000 crédits.
Chez Emelia, vous importez une liste de 1000, ils en trouvent 400, il vous reste encore 600 crédits pour refaire passer d’autres fichiers.
C’est une des premières différences majeures.
La deuxième serait évidemment la qualité des adresses emails trouvées. Chaque email finder trouve des résultats différents, en fonction des méthodes utilisées. La puissance d’Emelia réside dans le couplage de sa technologie de recherche d’email et ses data provenant des campagnes d’email des ses clients.
Emelia trouve beaucoup plus d’adresses email 100% fiables et c’est très important pour la délivrabilité de vos boites mails sur le long terme, si vous avez trop de hard bounce alors vous risquez de baisser le taux de vos emails qui finissent dans la boite de reception principale de vos prospects.
Récapitulatif des avantages de l’enrichisseur d’Emelia:
Moins cher
Ne débite les crédits que s’ils trouvent
Des emails de meilleures qualité
Intégré à votre outil de cold emailing
Dispose d’un scrappeur de LinkedIn Sales Navigator
Un support client rapide et fait par les fondateurs directement
Enrow.io
Pure player de la recherche d’email, Enrow ne s’occupe que de l’enrichissement, il ne fait que ça et le fait bien. Comme Emelia, Enrow ne débite les crédits que s’il trouve. Les prix sont accessibles et la plateforme est en constante évolution et dispose d’une API pour ceux qui veulent automatiser une partie de leur process.
Enrow convient à ceux qui ont déjà leur méthode d’extractions de données et qui ne cherchent que de l’enrichissement pur. Pour toute la partie en amont et en aval de l’enrichissement il vous appartiendra donc de trouver les logiciels adéquats.
Récapitulatif des avantages de l’email finder Enrow:
Pure player de la recherche d’email
Une API
Des emails de qualités
Des prix abordables
Dropcontact
Leader et précurseur sur le marché français, Dropcontact profite d’une notoriété sur son marché national grâce à ses articles de blogs qui couvrent beaucoup de sujets sur le cold-emailing, des participations a pas mal de podcasts et d’évenements du milieu.
Evidemment qui dit leader dit souvent “j’en profite pour faire des prix hauts” mais il n’y a pas a dire, Dropcontact est un logiciel de qualité.
A la différence des autres logiciels mentionnés, Dropcontact fait plus que trouver les adresses emails, il trouve aussi des informations comme le Siret des entreprises ou autres. Ce qui explique qu’il facture même s’il ne trouve pas l’email.
Là ou Dropcontact est interessant, c’est pour les grosses entreprises, qui peuvent se le permettre, c’est de connecter son CRM à Dropcontact, qui va automatiquement mettre constamment à jours les fiches clients et prospect dans le CRM avec pas mal d’informations.
Mais pour ceux qui veulent simplement trouver les adresses emails de ses listes de prospects, alors il vaut mieux partir sur un autre choix si vous ne voulez pas payer pour d’autres informations de sociétés qui ne vous intéressent pas.
Récapitulatif des avantages de Dropcontact:
Une API connectable au CRM
Des informations approfondies sur les entreprises enrichies.
Un blog avec pleins d’info super cool
Un bon support client.
Hunter.io
Anciennement appelé Email Hunter, créé en 2015, Hunter.io est un précurseur dans son domaine, avec le chemin inverse d’Emelia, ils ont commencé par l’email finder pour devenir aussi un logiciel de cold email après.
Hunter.io est une grosse entreprise et traite avec des gros clients, c’est pour cela qu’ils se permettent des prix très élevés, que cela soit pour la recherche d’email, comme pour leur plateforme de cold-email.
Leurs prix d’entrée, 49€ ne permet pas grand chose et vous allez vite être limité et devoir prendre les crédits supplémentaires qui sont à 10€ pour 100 adresses email (quand chez Emelia pour le même prix vous en avez 500)
Même leur forfait publique le plus elevé, 499€, est très limité en terme d’enrichissement et d’envoi d’email pour après. Si vous souhaitez vraiment scaler vos process il va vous falloir un plan custom et s’accrocher quand ils vous annonceront le prix.
Anymailfinder
Anymailfinder possède une extension très pratique qui s’installe sur votre Google Chrome et qui permet de vous balader sur Linkedln et quand vous êtes sur le profil de quelqu’un vous avez un bouton “trouver adresse email”, c’est très pratique pour trouver des adresses emails manuellement à petite échelle.
Anymailfinder permet aussi de faire des recherches en bulk avec import de fichier et dispose aussi d’une API pour automatiser une partie de ses process. Ils ne facturent qu’a l’email trouvé aussi. Bien que 2 fois plus chers qu’Emelia, Anymailfinder reste accessible et très pratique pour de la recherche unitaire en partant des profil LinkedIn. Leur extension permet aussi de scrapper la recherche de base de LinkedIn, sans avoir besoin de LinkedIn sales navigator, mais cette recherche est souvent beaucoup moins précise et avec beaucoup de dechets. Et peu scalable, car cela va extraire 1000 contacts maximum, alors qu’avec le scrappeur d’Emelia vous allez pouvoir scrapper jusqu’à 80 000 contacts automatiquement.
J’espère que cet article vous aura été utile à faire votre choix, il est temps de faire le bon et de choisir Emelia qui saura répondre à l’ensemble de vos besoins en prospection B2B.
