Recherche Booléenne, l'Arme Secrète de LinkedIn Sales Navigator

Dans le paysage en constante évolution du marketing et des sales, maîtriser l'art de la recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator est crucial pour les professionnels cherchant à exploiter la puissance du vaste réseau de LinkedIn. Ce guide complet vous expliquera pas à pas les subtilités des recherches booléennes sur LinkedIn, vous donnant accès aux connaissances nécessaires pour optimiser vos résultats de recherche et scaler votre business ! Que vous soyez directeur des ventes, responsable marketing, entrepreneurs, ... ce guide vous fournira les outils pour utiliser efficacement les opérateurs de recherche booléenne (un peu comme vous le feriez dans la barre de recherche d'un moteur de recherche) et améliorer votre prospection sur LinkedIn.

Pour commencer, il faut savoir que vous pouvez utiliser les recherches Booléennes dans LinkedIn Sales Navigator à partir du filtre de "Intitulé de poste actuel" :

Et là partir de la barre de recherche par mots clés qui couvre tout ce qu'il y a sur le profil de la personne : son titre, la section "à propos", son intitulé de poste, la description de son poste, et encore bien d'autres :

Mais comment ça marche ? Les recherches booléennes sur LinkedIn utilisent une combinaison de mots-clés et d'opérateurs pour créer des requêtes de recherche plus complexes. Cette technique permet aux utilisateurs d'affiner leurs résultats de recherche et de trouver exactement ce qu'ils cherchent. Sur LinkedIn, la logique booléenne est particulièrement utile pour cibler des titres de poste spécifiques, des industries et des clients potentiels. Utiliser les recherches booléennes peut vous aider à faire évoluer votre entreprise, alors ne les négligez pas !

1. Guillemets ("") : Utilisés pour rechercher une expression exacte. Par exemple, rechercher "marketing manager" vous montrera des profils contenant exactement ces mots clés. Si vous savez exactement qui vous souhaitez cibler, les guillemets seront très utiles car ils excluront automatiquement tout ce qui n'est pas entre les deux guillemets.

2. ➕ AND : Utilisé pour combiner des termes, s'assurant que les deux termes sont présents dans les résultats de recherche. Par exemple, "marketing AND manager". Vous permet de trouver des profils précis de personnes qui ont par exemple une spécialité "marketing AND growth" pour aller chercher des Growth Marketeurs qui seront peut être davantage intéressés par vos services que des marketeurs classiques.

3. ⚖️ OR : Élargit la recherche pour inclure les résultats contenant l'un ou l'autre terme. Toujours avec les guillemets pour OR. Par exemple, "marketing" OR "sales" OR "growth marketer". Cette fonctionnalité est interessante quand il y a plusieurs termes pour définir un métier par exemple dans le cadre de l'e-commerce, on pourrait avoir "e-commerce" OR "ecommerce" OR "e commerce" ... L'idée ici est d'élargir votre recherche de manière qualitative, rien ne sert de rajouter plusieurs domaines ou métiers qui n'ont rien à voir, mais surtout de ne pas passer à côté d'intitulé de poste qui seraient orthographiés différemment.

4. ✂️ NOT : Exclut un ou des mots-clés des résultats de recherche. Par exemple, "Head of marketing NOT assistant". Vous obtiendrez ainsi essentiellement les personnes décisionnaires et pas les assistants des Head of Marketing. Vous pouvez rajouter autant "NOT" que vous voulez : "Head of Marketing NOT assistant NOT consultant NOT freelance" pour affiner autant que vous voulez votre recherche.

5. Parenthèses ( ) : Groupes de termes pour créer des requêtes plus complexes. Par exemple, `(marketing OR sales) AND manager`.

6. 🛸 Combiner AND, OR, NOT : utilisez la combinaison AND, OR, NOT vous permets de trouver encore plus précisément un profil type de prospects interessants pour votre business. Pour comprendre comment faire fonctionner cette combinaison il faut s'en servir de cette manière (Intitulé du poste) AND (Fonctions recherchées) NOT (Exclusions de ce que vous ne voulez pas). Par exemple, vous pouvez recherchez des (Head of marketing) AND (Growth marketeur) NOT (marketing digital OR Assistant).

Pour commencer, vous devez avoir accès à LinkedIn Sales Navigator, un outil puissant qui offre des filtres de recherche avancés et des insights. Si vous ne l'avez pas encore fait, envisagez de vous abonner à Sales Navigator pour tirer pleinement parti de ses capacités.

Naviguez jusqu'à la barre de recherche sur LinkedIn Sales Navigator. Vous pourrez y taper vos requêtes booléennes. Commencez par identifier les mots-clés, les domaines d'activités et les titres de poste spécifiques qui vous intéressent.

Combinez vos mots-clés en utilisant des opérateurs booléens, comme vu juste au dessus, pour affiner votre recherche. Par exemple, si vous recherchez des responsables marketing dans l'industrie du logiciel, votre requête pourrait ressembler à ceci : "marketing manager" AND "software developer" AND NOT "sales manager". Cette requête retournera des profils de personnes qui sont responsables marketing dans l'industrie du logiciel, en excluant ceux qui sont responsables des ventes.

LinkedIn Sales Navigator offre des filtres avancés qui vous permettent de restreindre encore plus vos résultats de recherche. Dans cet exemple de recherche, je me retrouve dans mon listing de contacts avec des prospects qui ont été Software developer, mais comme j'ai pu le voir sur le détail du profil d'un contact (en cliquant simplement dessus le détail s'ouvre à droite), il a occupé ce poste il y a + de 15 ans, donc ce n'est pas très pertinent. Dans ce cas, utilisez des filtres tels que l'entreprise actuelle, l'industrie et la localisation pour cibler des critères spécifiques. Par exemple, dans mon cas je peux filtrer par "current job title : "marketing manager" AND "software developer" " pour garantir des personnes qui sont actuellement Marketing Manager et Software Developer.

Pour obtenir des résultats plus précis, et comme vu juste au dessus dans l'exemple présenté, utilisez le champ du titre de poste pour rechercher des titres de poste spécifiques et pour affiner davantage votre recherche. Par exemple, si vous recherchez des vice-présidents du marketing, vous pouvez entrer "vice president" AND "marketing" dans le champ du titre de poste. Cela vous trouvera des profils correspondant spécifiquement à ce titre de poste.

Très important, lors de la recherche d'une phrase exacte, utilisez des guillemets pour garantir que LinkedIn cherche des profils contenant cette phrase exacte. Par exemple, rechercher "Je suis fan du SEO et des Chocapic" retournera des profils où cette phrase exacte est mentionnée 🥣.

Excluez les mots-clés indésirables en utilisant l'opérateur NOT. Par exemple, si vous recherchez des clients potentiels qui ne sont pas dans les ressources humaines, votre requête pourrait être : `potential customers AND NOT "human resources"`.

Profitez de la puissance de la combinaison des termes pour créer des requêtes de recherche plus complexes. Par exemple, (marketing OR sales) AND ("software developer" OR "product manager") AND NOT "entry level". Cette requête retournera des profils de professionnels du marketing ou des ventes qui sont également développeurs de logiciels ou chefs de produit, en excluant les postes de niveau débutant.

Avant de finaliser votre recherche, vérifiez vos termes de recherche pour assurer leur exactitude. Assurez-vous que tous les mots-clés sont correctement orthographiés et que les opérateurs booléens sont utilisés de manière appropriée.

Maintenant que vous avez un beau et très précis listing de futurs clients potentiels, c'est le moment de s'en servir. Pour extraire ces données (pour les scraper), vous avez besoin de télécharger l'extension Google Chrome Emelia (qui est bien sur gratuite) et vous pourrez importer l'ensemble de vos leads dans Emelia.

Ensuite, dans Emelia vous pourrez soit :

• Télécharger un fichier .csv ou .xlsx pour récupérer vos leads

• Importer directement votre listing de leads dans votre campagne automatisée LinkedIn ou votre campagne de Cold Emailing.

Ce qui est génial avec Emelia c'est que vous pourrez :

• ajouter ces contacts à une campagne Linkedin Automatisée pour lancer des tâches automatiques que vous configurez en 5 min pour scaler votre prospection B2B.

• ajouter ces contacts à une campagne de cold emailing pour contacter ces prospects par emails. Il faudra juste enrichir votre scrape des emails de votre listing de prospects avant de lancer votre campagne (utilisez le meilleur email finder du marche en cliquant ici).

Pour vraiment maîtriser la recherche booléenne sur LinkedIn, entraînez-vous à faire plusieurs requêtes booléennes pour voir ce qui fonctionne le mieux pour les besoins de votre business. Voici quelques tips à retenir :

• Utilisez des Lettres Majuscules pour les Opérateurs Booléens : Assurez-vous que vos opérateurs booléens (AND, OR, NOT) sont en majuscules pour les différencier des mots-clés. Sinon votre recherche ne fonctionnera pas et vous passerez à côté de bons résultats.

• Garder votre recherche en mémoire : N'oubliez pas de copier coller dans un document annexe vos combinaisons d'opérateurs booléens qui fonctionnent bien pour votre business.

• Expérimentez avec les Recherches Parenthésées : Utilisez des parenthèses pour grouper des termes et créer des requêtes plus sophistiquées.

• Affinez avec des Mots-clés Spécifiques : Utilisez des mots-clés spécifiques liés à votre industrie ou à votre titre de poste pour restreindre vos résultats de recherche.

• Utilisez les Filtres Avancés : Utilisez les filtres avancés de LinkedIn pour affiner davantage votre recherche en fonction de critères tels que la localisation, l'entreprise actuelle et l'industrie.

• Pratiquez les Recherches Entre Guillemets : Utilisez des guillemets pour rechercher des phrases exactes et garantir des résultats précis.

• Excluez des Mots-clés Lorsque Nécessaire : Utilisez l'opérateur NOT pour exclure des mots-clés non pertinents et vous concentrer sur ce qui compte le plus.

Maîtriser la recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator est un atout majeur pour les professionnels de tous secteurs confondus. En comprenant et en utilisant efficacement les opérateurs de recherche booléenne, vous pouvez améliorer vos résultats de recherche, découvrir des informations précieuses et vous connecter avec des prospects ciblés. Que vous travailliez dans le Sales, le Marketing ou le Growth, ce guide étape par étape vous fournit les outils et les connaissances pour optimiser votre expérience sur LinkedIn. Adoptez la puissance des recherches booléennes sur LinkedIn et scalez votre business.

En suivant ce guide complet, vous serez un expert de la recherche booléenne avec LinkedIn Sales Navigator. N'oubliez pas d'expérimenter avec différentes requêtes, d'affiner vos recherches avec des filtres avancés et d'analyser constamment vos résultats pour trouver les meilleurs prospects possible pour votre entreprise !