On a comparé Salesloft et 7 alternatives : notre guide complet pour la prospection B2B

Fondée en 2012 par Kyle Porter, Rob Forman, Tim Dorr et David Cummings, Salesloft est arrivée sur le marché des outils d’automatisation des ventes un peu plus tard que certains concurrents, comme Outreach. Pourtant, grâce à des campagnes marketing efficaces et une équipe expérimentée, la plateforme s’est rapidement imposée comme une référence pour les équipes commerciales B2B.

L’objectif de Salesloft est de simplifier les processus de vente et d’améliorer la productivité. La plateforme permet d’automatiser les séquences d’emails, de planifier des appels, de suivre les interactions avec les prospects et d’analyser les performances commerciales via un reporting avancé.

• Automatisation des séquences d’emails et des appels pour gagner du temps.

• Reporting détaillé pour suivre les performances des équipes et identifier les meilleures pratiques.

• Intégration fluide avec Salesforce et d’autres CRM, centralisant toutes les données.

• Planification d’appels et de réunions pour standardiser le processus commercial.
  
  

• Courbe d’apprentissage importante pour exploiter pleinement certaines fonctionnalités.

• Coût très élevé, avec des abonnements pouvant dépasser 125 $ par utilisateur et par mois.

• Complexité pour les petites équipes ou startups, certaines fonctionnalités étant surdimensionnées.
  
  Salesloft reste donc idéal pour les grandes équipes commerciales B2B, mais son coût et sa complexité peuvent représenter un frein pour les startups, indépendants ou petites structures.

Cependant, pour les startups, indépendants ou petites équipes qui recherchent une solution plus simple et économique, des alternatives comme Emelia constituent une option bien plus adaptée

Emelia est une plateforme complète de prospection B2B conçue pour répondre aux besoins de toutes les équipes commerciales, qu’il s’agisse de startups, de PME ou de grandes entreprises. Elle combine simplicité d’utilisation, puissance et flexibilité, permettant d’automatiser les campagnes de cold emailing et multicanal tout en offrant un suivi précis des performances. Grâce à son interface intuitive et à ses outils d’intelligence artificielle, Emelia facilite la génération de leads qualifiés, améliore la délivrabilité des emails et optimise les campagnes de prospection pour maximiser le retour sur investissement, quel que soit le volume ou la complexité des opérations commerciales.

Commençons par faire un petit tour de la plateforme en vidéo:

• Automatisation des séquences d’emails avec A/B testing, variables illimitées et planification intelligente
  
  

• Email warmup illimité pour maximiser la délivrabilité et réduire le risque de spam

2 petites minutes en video parce-que le warmup c'est super important!

• Magic Writer & Magic Reply : génération automatique d’emails et de réponses personnalisées via IA
  
  

• LinkedIn Sales Navigator Scraper : extraction massive de contacts LinkedIn

On vous a préparé cette vidéo pour scraper comme un pro:

• Email & Phone Finder : trouver et vérifier les adresses emails et numéros de téléphone professionnels
  
  

• Séquences multicanales : combiner emails, LinkedIn et appels pour maximiser les conversions
  

• Reporting et analytics détaillés pour suivre l’efficacité des campagnes et optimiser les résultats
  
  

Adaptée à toutes les équipes
Des startups aux grandes entreprises, Emelia permet de gérer efficacement des campagnes simples ou complexes.

Délivrabilité et personnalisation optimisées
Email warmup illimité et IA intégrée pour créer des messages engageants et adaptés à chaque prospect.

Extraction et enrichissement de contacts efficaces
Gain de temps grâce à la récupération automatique de contacts sur LinkedIn Sales Navigator grâce au Scraper, et grâce à l’Email et au Phone Finder, vous obtenez rapidement des adresses emails et des numéros de téléphone vérifiés pour alimenter vos campagnes de prospection efficacement.

Tarification flexible et abordable
Forfaits dès 37 €/mois et système de crédits modulable pour payer uniquement ce que l’on utilise, ce qui permet d’optimiser le ROI.

Mais aussi un service client qui change tout.

Marie, Niels, Charles et Mathieu vous répondent en moins de 5 minutes et gérent vos problèmes dans l’heure.

L’équipe d’Emelia propose des sessions de visioconférence explicatives à tous ses utilisateurs, sans distinction de forfait. Que vous soyez sur un plan de base ou avancé, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour configurer vos campagnes, découvrir les fonctionnalités et optimiser vos résultats.

 Il n’y a vraiment pas photo entre un service humain qui vous accompagne en direct et les réponses automatisées d’un chatbot, ou les FAQ impersonnelles : rien ne remplace l’expertise et la réactivité d’une équipe dévouée.

Reply.io est une plateforme multicanale conçue pour automatiser la prospection B2B sur différents canaux : emails, LinkedIn, appels, SMS et WhatsApp. Elle intègre l’intelligence artificielle pour générer des séquences personnalisées et automatiser les réponses, tout en permettant d’enrichir les contacts en temps réel. Reply.io cible aussi bien les PME que les grandes entreprises qui souhaitent centraliser et optimiser leurs processus de prospection, avec un reporting précis sur l’engagement des prospects et l’efficacité des campagnes.

Fonctionnalités :

• Séquences multicanales automatisées (emails, LinkedIn, appels, SMS, WhatsApp)
  
  

• Enrichissement de contacts en temps réel
  
  

• IA pour générer séquences et réponses personnalisées
  
  

• Planification de réunions intégrée
  
  

• Intégration CRM (Salesforce, HubSpot…)
  
  

• Reporting détaillé et analytics
  
  

Avantages :

• Automatisation avancée sur plusieurs canaux
  
  

• IA intégrée pour améliorer l’efficacité des séquences
  
  

• Centralisation des données via CRM
  
  

• Reporting clair et complet
  
  

Inconvénients :

• Tarification relativement élevée
  
  

• Courbe d’apprentissage pour certaines fonctionnalités complexes
  
  

• Certaines fonctionnalités avancées nécessitent un plan supérieur
  
  

Woodpecker est un outil de prospection par email spécialement conçu pour les PME. Il permet de créer et d’envoyer des séquences personnalisées, de suivre les réponses et d’automatiser les relances. Son interface simple et intuitive rend la prospection accessible même aux équipes sans expertise technique. Woodpecker se concentre sur le cold emailing et la gestion des campagnes, avec une intégration facile aux CRM populaires pour centraliser les données et optimiser le suivi des prospects.

Fonctionnalités :

• Création et envoi de séquences d’emails personnalisées

• Suivi des réponses et des ouvertures
  
  

• Automatisation des relances
  
  

• Intégration CRM (Pipedrive, Zapier…)
  
  

• Reporting sur les performances des campagnes
  
  

Avantages :

• Interface simple et intuitive
  
  

• Tarification abordable
  
  

• Personnalisation avancée des emails
  
  

• Support client réactif et guides d’optimisation
  
  

Inconvénients :

• Pas de support multicanal (LinkedIn, SMS, appels…)
  
  

• Fonctionnalités limitées pour les grandes équipes ou workflows complexes
  
  

Mailshake est une solution d’automatisation des emails destinée aux équipes commerciales et marketing. Elle permet de créer des campagnes de cold emailing personnalisées, de suivre l’engagement des prospects et d’optimiser les emails grâce à l’A/B testing. Mailshake s’intègre aux CRM pour centraliser les contacts et suivre les résultats. Adapté aux PME et équipes marketing, Mailshake offre une approche simple et efficace pour automatiser la prospection par email.

Fonctionnalités :

• Création de séquences d’emails personnalisées
  
  

• Suivi des ouvertures, clics et réponses
  
  

• A/B testing pour optimiser les campagnes
  
  

• Intégration CRM (Salesforce, Pipedrive…)
  
  Reporting sur les performances
  
  

Avantages :

• Interface conviviale et facile à utiliser
  
  

• Tarification compétitive
  
  

• Outils d’analyse pour améliorer les campagnes
  
  

Inconvénients :

• Pas de support multicanal
  
  

• Moins adapté aux grandes équipes commerciales
  
  

• Fonctionnalités limitées par rapport aux solutions complètes
  
  

Mixmax est une plateforme d’engagement commercial centrée sur Gmail, adaptée aux équipes qui souhaitent automatiser leurs emails tout en gardant un suivi précis des interactions. Elle permet également de planifier des réunions et d’intégrer les données dans un CRM, offrant ainsi une vision complète de l’activité commerciale. Mixmax est particulièrement utile pour les équipes B2B qui utilisent Gmail comme outil principal et veulent standardiser leurs processus de prospection.

Fonctionnalités :

• Automatisation des emails et suivi des interactions (ouvertures, clics, réponses)
  
  

• Planification de réunions intégrée
  
  

• Intégration CRM (Salesforce…)
  
  

• Reporting et analytics sur les campagnes
  
  Avantages :

• Interface moderne et intuitive
  
  

• Intégration native avec Gmail
  
  

• Outils avancés de planification et suivi
  
  

Inconvénients :

• Tarification élevée pour les plans avancés
  
  

• Certaines fonctionnalités réservées aux plans supérieurs
  
  

• Moins adapté aux utilisateurs non-Gmail
  
  

Snov.io est une solution flexible pour la génération de leads et l’automatisation des emails. Elle permet de trouver des contacts qualifiés, d’envoyer des séquences automatisées et de suivre l’efficacité des campagnes. Sa tarification basée sur des crédits permet de payer uniquement pour ce que l’on utilise, ce qui est pratique pour les startups et PME. L’outil s’intègre aux CRM pour centraliser les données et personnaliser les campagnes de prospection.

Fonctionnalités :

• Recherche de contacts via email et LinkedIn
  
  

• Envoi de séquences d’emails automatisées
  
  

• Suivi des performances des campagnes
  
  

• Intégration CRM (Pipedrive, Zapier…)
  
  

• Reporting détaillé sur les campagnes
  
  

Avantages :

• Tarification flexible et modulable
  
  

• Interface intuitive
  
  

• Bonnes fonctionnalités de recherche et vérification de contacts
  
  

Inconvénients :

• Pas de support multicanal

• Fonctionnalités limitées pour les grandes équipes ou workflows complexes
  
  

Outreach est une plateforme complète de prospection et d’automatisation des ventes, adaptée aux grandes équipes commerciales B2B. Elle permet de gérer des séquences multicanales, d’analyser les performances et de centraliser toutes les interactions avec les prospects. Outreach est reconnu pour ses fonctionnalités avancées de reporting et d’optimisation des workflows, mais son coût et sa complexité le rendent plus adapté aux entreprises ayant déjà une équipe commerciale structurée.

Fonctionnalités :

• Séquences automatisées pour emails, appels et LinkedIn
  
  

• Reporting et analytics détaillés
  
  

• Intégration CRM complète
  
  

• Planification d’appels et réunions
  
  

Avantages :

• Solution robuste pour grandes équipes
  
  

• Multicanal complet
  
  

• Reporting et analyses avancés
  
  

Inconvénients :

• Tarification élevée
  
  

• Complexité pour les petites équipes
  
  

• Courbe d’apprentissage importante
  
  

Klenty est une solution de prospection multicanale avec CRM intégré, pensée pour les équipes commerciales souhaitant automatiser leurs campagnes tout en centralisant les données. Klenty permet de gérer des séquences personnalisées sur plusieurs canaux, avec des options avancées pour tester, planifier et analyser les campagnes. L’outil est adapté aux équipes qui veulent une solution complète mais simple à configurer.

Fonctionnalités :

• Emails, appels, LinkedIn, WhatsApp et SMS
  
  

• Séquences personnalisées et A/B testing
  
  

• CRM intégré pour centraliser les données
  
  

• Reporting sur les performances et KPIs
  
  

Avantages :

• Multicanal complet
  
  

• CRM intégré
  
  

• Reporting détaillé pour suivre les performances
  
  

Inconvénients :

• Tarification élevée
  
  

• Interface parfois complexe pour les débutants
  
  

• Courbe d’apprentissage plus longue pour les nouvelles équipes

Si Salesloft est une solution puissante pour les grandes équipes commerciales, elle reste coûteuse et complexe à prendre en main, tout comme certaines alternatives comme Outreach ou Klenty. Pour les startups, indépendants et petites équipes commerciales qui recherchent une solution simple, efficace et rapide à utiliser, Emelia se distingue clairement.

Emelia combine une interface intuitive, des fonctionnalités avancées de cold emailing et multicanal, l’intelligence artificielle pour personnaliser les messages, et un suivi précis des performances. Elle permet également d’extraire et enrichir facilement vos contacts via LinkedIn, d’assurer une délivrabilité optimale grâce à l’email warmup illimité, et d’automatiser vos campagnes pour maximiser vos conversions.

Enfin, le prix est un avantage décisif : avec des forfaits accessibles dès 37 €/mois et un système de crédits modulable, Emelia offre la meilleure combinaison de performance,