La réponse courte
- 1Dans Sales Navigator, combinez Current job title (PDG, Directeur général, CEO…) avec Seniority level sur CXO et Company headcount de 51-200 à 1001-5000.
- 2Dans Basile, partez des mandats du registre : le président, le DG ou le PDG en exercice de chaque société française, holdings écartées.
- 3Envoyez la liste dans Emelia, puis lancez Trouver l'email : 1 crédit par email trouvé, le crédit est rendu si aucune adresse n'est trouvée.
- 4Pour un PDG précis, l'extension Chrome d'Emelia trouve l'email depuis son profil LinkedIn. Pour une liste de comptes, importez le CSV.
- 5Au-delà de quelques centaines de salariés, une assistante lit souvent en premier : écrivez court, et facile à transmettre.
Qui est le « PDG » que vous cherchez ?
En France, « PDG » a un sens précis : le président-directeur général d'une société anonyme, qui cumule présidence du conseil d'administration et direction générale. Dans une SAS, forme très répandue chez les PME et les ETI, le patron s'appelle Président, parfois épaulé par un Directeur général. Dans une SA à directoire, c'est le Président du directoire. En start-up ou dans la filiale d'un groupe international, on écrit CEO ou Directeur général France.
Ce guide vise les patrons de sociétés de 50 à quelques milliers de salariés : ils pèsent encore sur les gros achats, mais une assistante et un comité de direction les protègent. Pour les gérants de TPE, lisez plutôt comment trouver l'email d'un chef d'entreprise. Quant aux patrons des très grandes marques, leur adresse est privée : aucun outil ne peut la promettre.
Les intitulés à chercher
Intitulés à inclure
Intitulés à écarter
« Président » seul attrape aussi les présidents d'associations et de clubs : combinez-le avec un effectif. Le directeur général délégué est mandataire social, mais c'est le numéro deux. Et dans une mairie, le DGS (directeur général des services) est un cadre territorial, pas un patron.
Où trouver les PDG et les DG en ligne
- Le registre légal des entreprises : il liste les mandataires sociaux de chaque société (président, DG, PDG, directoire). C'est la source de Basile (méthode 2).
- LinkedIn : la plupart des patrons de PME et d'ETI y ont un profil, même peu actif, avec l'intitulé et l'entreprise qu'il faut pour chercher l'email.
- Le site de l'entreprise : pages « Gouvernance » ou « Comité de direction », et mentions légales, où le directeur de la publication est souvent le représentant légal.
- L'espace presse et les relations investisseurs : les communiqués citent le PDG et finissent par un contact presse qui trahit le format maison. Les sociétés cotées nomment leur direction dans leur rapport financier annuel.
- La presse économique régionale et les salons : nominations, palmarès régionaux, listes d'intervenants. De quoi confirmer le poste et trouver une première phrase qui ne sonne pas comme un modèle.
Pourquoi l'email d'un PDG ne se trouve pas comme celui d'un cadre
- Quelqu'un lit avant lui. Dès quelques centaines de salariés, une assistante de direction trie la boîte et renvoie ailleurs ce qui ne concerne pas le PDG. Votre email doit être facile à orienter.
- Le président n'est pas toujours une personne. Dans beaucoup d'ETI et de groupes familiaux, le président de la SAS est une holding. Le patron opérationnel est alors le directeur général, ou le dirigeant de la holding.
- Les groupes jonglent avec les domaines. Le groupe, la filiale et la marque commerciale ont chacun leur site. Le domaine enregistré dans un CRM est souvent le mauvais.
- Les adresses de direction sont filtrées. direction@ ou pdg@ arrivent chez une assistante et, dans une grande marque grand public, au service consommateurs.
- Les profils suivent mal les nominations. Après un rachat ou une passation familiale, un ancien PDG garde parfois son titre sur LinkedIn des mois durant. Le registre et les communiqués font foi.
Quelle méthode choisir ?
Vingt comptes stratégiques ou toutes les ETI d'une région : les quatre méthodes mènent au même résultat, une liste de PDG et de DG avec leur email qualifié, prête pour une campagne.
Construire la liste dans Sales Navigator
Filtrez les PDG et les DG par intitulé, niveau, effectif et région, puis envoyez la recherche dans Emelia.
Idéal pour : une nouvelle liste de PDG sur un secteur ou une région.
Voir les étapesPartir des mandats du registre avec Basile
Retrouvez le président, le DG ou le PDG en exercice de chaque société française, holdings écartées, puis trouvez son email.
Idéal pour : les PME et ETI françaises, y compris les patrons discrets sur LinkedIn.
Voir les étapesUn PDG à la fois
Sur le profil LinkedIn du PDG, l'extension Emelia trouve son email et l'ajoute à une campagne.
Idéal pour : la vente grands comptes, sur quelques entreprises nommées.
Voir les étapesVous avez déjà vos comptes
Importez un CSV ou synchronisez HubSpot ou Pipedrive, puis trouvez les emails des PDG qui manquent.
Idéal pour : un segment de CRM, un palmarès régional, une liste de participants.
Voir les étapesMéthode 2 : partir des mandats du registre avec Basile
Beaucoup de PDG de PME et d'ETI ont un profil LinkedIn vide ou un intitulé flou (« Dirigeant », « Associé »). Basile, la base B2B française de l'équipe Emelia, part du registre légal des entreprises, qui liste les mandataires sociaux, et le croise avec LinkedIn et les fiches Google : vous obtenez le président, le DG ou le PDG en exercice, puis son email.
- Étape 1
Chercher les PDG et les DG
Dans la recherche Personnes, tapez « PDG » dans Rôle / Intitulé, puis cliquez sur Ajouter N intitulés associés : les variantes du poste arrivent d'un coup. Complétez avec Président, Directeur général ou CEO s'ils manquent. Un intitulé seul perd la grande majorité des résultats. Retirez ceux qui ne visent pas votre cible, puis précisez l'Activité de l'entreprise, la Localisation et la Taille de l'entreprise.
Basile : chercher par intitulé, activité et localisation, puis trouver les emails. Astuce
Dans la section Légal, cochez Masquer les personnes morales : les holdings présidentes disparaissent. Dirigeant actif uniquement ne garde que les mandats en cours du registre et retire les contacts venus de LinkedIn : laissez-le décoché pour garder les CEO de start-up.
- Étape 2
Ajouter la sélection à une liste
Cochez les dirigeants retenus, ou toute la sélection, et ajoutez-les à une liste Basile. Un PDG de groupe détient souvent des mandats dans plusieurs filiales : contrôlez que la société rattachée à chaque dirigeant retenu est bien celle que vous visez, c'est elle qui sert à trouver l'email.
Astuce
Vous partez d'entreprises ? Filtrez-les dans la recherche Entreprises, puis cliquez sur Trouver les contacts pour passer à leurs contacts (1 000 entreprises par passe), et gardez les rôles de direction.
- Étape 3
Trouver l'e-mail
Lancez Trouver l'e-mail sur la liste, avec vos crédits Emelia (via votre clé API Emelia) ou le solde Basile, sans abonnement. Seul un email trouvé est débité. Sur le solde, Basile essaie le domaine, le nom commercial, puis la raison sociale : utile quand holding et marque n'ont pas le même nom.
- Étape 4
Envoyer vers Emelia
Depuis la liste, cliquez sur Envoyer vers, puis Emelia, vers une liste nouvelle ou existante. L'envoi est gratuit depuis une liste, et les données Basile arrivent en variables
basile_…pour personnaliser vos messages.
Le registre ne publie ni email ni téléphone, et il donne le représentant légal, pas toujours le patron opérationnel : dans un groupe, vérifiez qui dirige la filiale. Les contacts sans email ni URL LinkedIn ne partent pas vers Emelia : trouvez l'email avant l'envoi.
Trouvez les PDG des PME et ETI françaises avec Basile, écrivez-leur avec Emelia
Méthode 3 : trouver l'email d'un PDG depuis son profil LinkedIn
Sur quelques comptes stratégiques, vous connaissez déjà le PDG : il a signé une tribune, il intervenait au salon de votre filière. L'extension part directement de son profil.
- Étape 1
Ouvrir le profil LinkedIn du PDG
Une fois l'extension Emelia installée et connectée, un bouton apparaît sur chaque profil. Vérifiez que le poste de PDG est l'expérience en cours, pas une ligne du passé.
- Étape 2
Cliquer sur Find email
Emelia lit le nom, l'entreprise et son site sur le profil, puis cherche l'adresse professionnelle. Find phone cherche un numéro, Find email & phone fait les deux. L'interface de l'extension est en anglais.
L'extension Emelia sur un profil LinkedIn : trouver l'email, puis ajouter le contact à une campagne. - Étape 3
Ajouter le PDG à une campagne
Choisissez une campagne dans Add to the campaign : le dirigeant y entre avec l'email trouvé. Réservez une campagne aux PDG, au ton différent de celle des managers.
Sans l'extension : les recherches unitaires
En haut de la page Listes, le bouton Recherches unitaires trouve un email à partir d'un nom complet, d'une société et d'un domaine. Renseignez toujours le pays, et pour un patron de groupe, le domaine de l'entité qu'il dirige.
Méthode 4 : vous avez déjà une liste de comptes
Les campagnes vers des PDG partent souvent d'une liste d'entreprises : segment de CRM, palmarès des ETI de votre région, participants d'un club de dirigeants. Ajoutez le nom de chaque PDG, importez le fichier, et Emelia trouve les emails manquants en une fois.
| Colonne | Obligatoire | À quoi elle sert |
|---|---|---|
| Prénom + Nom (ou Nom complet) | Oui | Sans nom, pas de recherche. Retirez « M. », « Mme » et les « (PDG) » collés au nom. |
| Site web ou domaine de l'entreprise | Facultative | Le meilleur point de départ. Pour un groupe, prenez le domaine de l'entité que le PDG dirige. |
| Nom de l'entreprise | Facultative | Utilisé sans site, et en seconde chance quand le domaine ne donne rien. Il faut au moins le site, le domaine ou le nom. |
| Poste | Facultative | Inutile à la recherche. Mappé sur le champ Poste, il devient {{jobTitle}} dans vos messages et aide à trier PDG, DG et présidents. |
| URL du profil LinkedIn | Facultative | Nécessaire pour les étapes LinkedIn de la campagne et pour chercher un numéro de téléphone. |
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
{{jobTitle}} dans vos messages et aide à trier PDG, DG et présidents.Obligatoire
À quoi elle sert
- Étape 1
Importer le fichier
Allez dans Listes, puis Nouvelle liste, et choisissez Fichier CSV (ou HubSpot, ou Pipedrive). Le fichier doit être un .csv, pas un .xlsx. Les colonnes sont reconnues automatiquement, et le mappage se corrige avant l'import.
Emelia : créer une liste depuis un fichier CSV, Sales Navigator, HubSpot ou Pipedrive. - Étape 2
Lancer « Trouver l'email » sur la liste
Emelia affiche les entrées sans email, les crédits à utiliser et les leads sans nom ou sans société. Indiquez la colonne du domaine ou du nom de l'entreprise (pour un groupe, celle de l'entité que dirige le PDG), choisissez le pays et lancez : la recherche continue même onglet fermé.
Emelia : trouver d'un coup les emails manquants de toute une liste. - Étape 3
Relire les résultats
Les leads qui avaient déjà un email sont sautés et ne sont pas facturés. Gardez les adresses qualifiées valid et, pour vos comptes les plus importants, faites une seconde vérification avec le vérificateur d'emails (0,25 crédit par vérification).
Pourquoi garder le nom de l'entreprise pour un PDG
Le domaine d'un CRM est souvent faux pour un dirigeant : site d'une marque, d'une ancienne raison sociale, de la filiale au lieu du groupe. Quand le domaine ne donne rien et que le lead a un nom d'entreprise, Emelia relance automatiquement la recherche avec ce nom. Gardez les deux colonnes.
Le faire par l'API
Envoyez POST /tools/find/email avec votre clé API dans l'en-tête Authorization, et fullname, companyName, country (obligatoires), plus companyWebsite si vous l'avez. Lisez le résultat avec GET /tools/find/email/{jobId} jusqu'au statut done. 1 crédit par email trouvé. Voir la documentation de l'API.
POST https://api.emelia.io/tools/find/email
Authorization: <API_KEY>
{
"fullname": "Hélène Vasseur",
"companyName": "Talvène Industrie",
"country": "FR",
"companyWebsite": "talvene-industrie.fr"
}
→ { "success": true, "jobId": "…" }
GET https://api.emelia.io/tools/find/email/{jobId}Les méthodes gratuites, pour un ou deux PDG
Pour un seul dirigeant, les sources publiques suffisent souvent, à condition de vérifier l'adresse avant d'écrire.
1.L'Annuaire des Entreprises
Le site de l'État annuaire-entreprises.data.gouv.fr indique gratuitement les dirigeants d'une société. Si le président est une holding, cherchez ensuite la holding pour trouver la personne qui la dirige. Pas d'email, mais le bon nom.
2.Les mentions légales et la page gouvernance
Obligatoires en France, les mentions légales nomment le directeur de la publication, souvent le représentant légal. La page « Gouvernance » confirme qui est PDG aujourd'hui et comment s'écrit son nom.
3.Le contact presse des communiqués
Les communiqués se terminent par un contact presse. S'il s'écrit prenom.nom@, le PDG utilise presque toujours le même format, sur le même domaine.
4.Les publications des sociétés cotées
Rapport financier annuel, document d'enregistrement universel, page relations investisseurs : une société cotée nomme sa direction générale et donne une adresse de contact qui révèle son format.
5.L'assistante de direction
Demandez au standard qui gère l'agenda du PDG, ou cherchez « Assistante de direction » et l'entreprise sur LinkedIn. Son adresse confirme le format, et un email courtois à son attention est une porte d'entrée légitime.
6.Deviner, puis vérifier
Cherchez "@domaine-entreprise.fr" avec le nom du PDG, ou site:domaine-entreprise.fr "président-directeur général". Appliquez le format à son nom, puis passez l'adresse dans le vérificateur d'emails : une adresse devinée qui rebondit pénalise les envois suivants.
Les formats d'adresse des PDG dans les PME et les ETI
Le PDG suit presque toujours le format de toute l'entreprise. Ce qui change, c'est le domaine, et les adresses de direction placées devant lui.
| Format | Exemple | Où on le voit |
|---|---|---|
| prenom.nom@ | helene.vasseur@talvene-industrie.fr | Le plus répandu dans les PME, les ETI et les groupes. |
| p.nom@ / pnom@ | ocastagne@brenval-emballages.fr | Fréquent dans l'industrie et les messageries installées depuis longtemps. |
| prenom@ | karim@lysopia.fr | Start-up et scale-up, où le CEO a été le premier salarié. |
| prenom.nom@ sur le domaine du groupe | nathalie.guerin@vextaria-group.com | La filiale française a son site en .fr, mais sa direction écrit depuis le domaine du groupe. |
| prenom.nom-compose@ | claire.dumont-rey@ostrale-energies.fr | Accents retirés, trait d'union gardé ou supprimé selon l'entreprise : testez les deux. |
| direction@ / pdg@ / secretariat.direction@ | direction@salvenne.fr | Une adresse de fonction, lue par l'assistante ou le secrétariat général. |
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
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Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Ensuite, écrivez-leur : la campagne vers les PDG dans Emelia
Une campagne vers des PDG est courte et multicanale : une visite de profil, un email bref, une ou deux relances, sans rien exporter d'Emelia.
- Étape 1
Créer la campagne
Dans Campagnes, créez la campagne de zéro ou depuis un modèle. LinkedIn puis E-mail convient bien aux PDG : il commence par une invitation LinkedIn, et votre nom est déjà familier quand arrive le premier email.
- Étape 2
Écrire la séquence
Dans l'onglet Campagne, prévoyez trois ou quatre touches, avec des délais généreux. Personnalisez avec
{{firstName}},{{companyName}}ou une colonne à vous comme{{actualite}}, ou faites rédiger une accroche par une colonne IA (1 crédit par action).
L'éditeur de séquence d'Emelia : emails et étapes LinkedIn dans la même campagne. - Étape 3
Rattacher la liste des PDG
Dans Paramètres, choisissez les comptes d'envoi, cochez votre liste dans Liste de leads et enregistrez. Les assistantes de direction ont leur propre campagne.
Emelia : rattacher une ou plusieurs listes de leads à la campagne, puis la lancer. - Étape 4
Lancer ou planifier
Lancez ou planifiez le départ, loin des semaines de clôture des comptes. Les grandes entreprises filtrent fort : faites d'abord chauffer vos boîtes avec le warm-up.
Un email de PDG, facile à transmettre
Un PDG décide en quelques secondes : répondre, transmettre ou supprimer. Rendez la transmission au bon membre du comité de direction évidente.
Objet : {{companyName}} : [sujet précis]
Bonjour {{firstName}},
[Le rachat de X / l'ouverture de votre site de Y] m'a fait penser à vous : c'est souvent le moment où une entreprise comme {{companyName}} doit [enjeu précis].
[Une entreprise comparable de votre région] a [résultat que vous pouvez prouver] en [délai].
Est-ce un chantier pour vous cette année ? Sinon, à qui dois-je m'adresser dans votre comité de direction ?
La dernière question est volontaire : un PDG qui transmet votre email vous offre la meilleure recommandation, citez-le quand son directeur répond. Remplacez chaque crochet par un fait vérifiable. Pour un ton plus formel, ajoutez une colonne civilite à la liste et écrivez Bonjour {{civilite}} {{lastName}},.
Les erreurs à éviter
Parler au PDG d'un problème de service
Si la DSI ou les achats choisissent votre offre, le PDG transmettra au mieux. Parlez résultat pour l'entreprise, et demandez le bon interlocuteur.
Prendre la holding pour le patron
Une société présidente ne lit pas ses emails. Cherchez le directeur général de la société, ou la personne qui dirige la holding.
Traiter l'assistante comme un obstacle
Elle décide de ce qui arrive sur le bureau du PDG. Un email poli qui dit en deux lignes pourquoi le sujet compte vaut mieux qu'une quatrième relance.
Mélanger une PME de 80 salariés et un groupe de 8 000
Le premier PDG peut acheter, le second délègue. Séparez vos listes par Company headcount, avec un message pour chacune.
Écrire à l'ancien PDG
Vérifiez le registre ou le dernier communiqué avant de lancer, et retirez les anciens dirigeants qui affichent encore le titre sur LinkedIn.