Qu'est-ce qu'un ICP ?

L'ICP, ou profil client idéal, est la description précise du type d'entreprise à qui vous vendez le mieux : secteur, taille, situation, problème. Ce n'est pas une cible large mais un filtre étroit. Un ICP mal défini se paie directement en taux de réponse, quel que soit le soin apporté au message.