Lancer votre première campagne de prospection

L'e-mail, pour le volume

C'est le canal qui passe à l'échelle. Rien ne vous empêche d'envoyer mille e-mails par jour en répartissant les envois sur plusieurs boîtes, là où aucun autre canal de prospection ne le permet.

Le prix à payer est le délai de départ. Il faut acheter un domaine, poser l'authentification, créer les boîtes et les chauffer pendant deux à trois semaines avant d'envoyer le premier message réel. Personne ne peut raccourcir cette période, et ceux qui prétendent le contraire vous vendent une réputation de domaine grillée.

LinkedIn, pour le taux de réponse

Les taux de réponse y sont meilleurs qu'en e-mail, et la mise en route est immédiate : pas de domaine à acheter, pas de DNS à configurer, pas de chauffe. Vous connectez votre compte et vous démarrez le jour même.

La contrepartie est le plafond. Nous recommandons vingt invitations par jour sur un compte gratuit, quarante au maximum avec un abonnement Premium ou Sales Navigator. Sur un mois, ça représente à peine ce qu'une seule boîte mail envoie en deux jours. Un meilleur taux appliqué à vingt fois moins de contacts produit moins de rendez-vous en valeur absolue.

Le multicanal, quand la donnée est incomplète

Une seule campagne qui enchaîne les deux, avec des conditions : on teste la présence de l'e-mail ou du profil LinkedIn, et chaque contact part sur la branche qui lui correspond. C'est la meilleure réponse à un fichier où vous avez l'e-mail de certains et le LinkedIn des autres.

Mais ce n'est pas la réponse à tout. Sur de gros volumes, la lenteur de LinkedIn bride toute la séquence : mieux vaut alors deux campagnes séparées. Le multicanal est fait pour les listes cohérentes de taille modérée.

Par où commencer

Si vous hésitez encore, la question à vous poser n'est pas « quel canal marche le mieux » mais « qu'est-ce que j'ai dans mon fichier ». L'e-mail de tout le monde vous oriente vers l'e-mail, les profils LinkedIn de tout le monde vers LinkedIn, un mélange des deux vers le multicanal.