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Prospection LinkedIn : comment prospecter et obtenir des réponses
Des volumes plus faibles que l'e-mail, mais des taux de réponse nettement supérieurs. À deux conditions : un profil soigné, et un rythme que LinkedIn tolère.
Emelia pilote votre compte LinkedIn depuis ses serveurs : une fois le compte connecté, vos séquences tournent même ordinateur éteint, seules ou mêlées à des e-mails dans la même campagne.
Ce qu'Emelia automatise sur LinkedIn
Chaque étape d'une séquence est une action que vous feriez à la main, exécutée à votre place, au rythme que vous fixez :
- Visiter le profil du prospect, pour qu'il vous voie passer avant de recevoir quoi que ce soit.
- Se connecter sur LinkedIn : la demande de connexion, avec ou sans note.
- Envoyer un message LinkedIn une fois l'invitation acceptée, puis des relances.
- Liker un post : le dernier publié par la personne.
- Envoyer un InMail, pour écrire à quelqu'un qui n'est pas dans votre réseau (avec Sales Navigator ou Premium).
- Envoyer une note vocale, enregistrée ou importée.
Les réponses arrivent dans l'onglet LinkedIn de la Boîte de réception, à côté de vos e-mails, et la séquence s'arrête dès que le prospect répond. Pour mêler les deux canaux dans une même campagne, voyez la campagne e-mail et LinkedIn.
Les règles de prudence
LinkedIn surveille les comptes qui changent brutalement de comportement : trop d'invitations d'un coup, un compte tout neuf qui s'emballe, deux outils qui tournent en même temps. Les règles ci-dessous viennent de ce que nous voyons au support, compte après compte.
- Un vrai compte, ancien, avec un réseau et un profil rempli.
- Une vingtaine d'invitations par jour, 30 au plus avec Premium ou Sales Navigator.
- L'invitation sans note, puis un message une fois la connexion acceptée.
- Un seul outil d'automatisation sur le compte.
- La connexion par e-mail et mot de passe, la plus stable.
- Automatiser un compte créé pour l'occasion, sans historique.
- Plusieurs campagnes sur le même compte dont les volumes s'additionnent au-delà de 40 par jour.
- Des notes d'invitation sur un compte gratuit : LinkedIn les limite à quelques-unes par mois.
- Un VPN, ou le même compte utilisé depuis plusieurs pays.
- Vous déconnecter de LinkedIn dans le navigateur qui a servi à brancher l'extension.
Dans ces limites, le risque reste faible. Et quand LinkedIn estime qu'un compte va trop loin, il commence par un avertissement : c'est le signal pour lever le pied, pas une fin de partie. Le détail est dans les limites LinkedIn.