Constituer un fichier de prospection de zéro : les 4 sources

Le bon outil dépend de votre cible, pas de vos habitudes. Deux questions suffisent pour choisir : votre cible est-elle sur LinkedIn, et est-elle en France ?

Deux questions pour choisir

Une cible française présente sur LinkedIn peut prendre les deux chemins : Basile contient aussi les profils LinkedIn publics, avec en plus les données légales et Google Maps.

Les quatre sources, côte à côte

Source	Pour qui	Volume	Ce que vous obtenez
Sales Navigator	Décideurs et cadres, dans tous les pays	2 500 profils par jour et par compte ; jusqu'à 80 000 par recherche avec le découpage automatique (Grow et Scale)	Profil, poste, entreprise et son site web. Pas d'e-mail.
Recherche LinkedIn classique	Les mêmes cibles, sans abonnement Sales Navigator	1 000 profils par recherche	Profil, titre, localisation ; l'entreprise seulement si la recherche filtre sur une entreprise. Pas d'e-mail.
Basile	Entreprises et dirigeants en France, par secteur, taille ou zone	100 000 lignes exportables par mois dès l'offre d'entrée	Données légales, Google Maps, LinkedIn, e-mails génériques et téléphones fixes publiés.
Données locales	Artisans, commerces, professions libérales	Selon le métier et la zone	Adresse, téléphone, adresse générique ; rarement un profil LinkedIn.

ℹ︎ L'extraction LinkedIn est comprise dans votre forfait

Avec un forfait Emelia actif, extraire Sales Navigator ou la recherche LinkedIn classique ne consomme aucun crédit. Sans forfait, chaque contact extrait coûte 0,5 crédit, et pendant l'essai gratuit une extraction est offerte. Basile, lui, est un abonnement séparé.

Ce qu'aucune source ne vous donnera directement

Les adresses e-mail nominatives. LinkedIn ne les affiche pas, les registres non plus. Quelle que soit la source, prévoyez une deuxième étape : la recherche d'e-mails, qui part du nom et du site de l'entreprise, et trouve en moyenne une adresse sur deux.

Trouver les adresses e-mailVous avez des noms et des entreprises, souvent après une extraction LinkedIn, mais pas…→

Qui cherchez-vous ?

Des profils précis, et j'ai Sales NavigatorLe ciblage le plus fin, 2 500 profils par jour→Des profils LinkedIn, sans Sales NavigatorLa recherche LinkedIn classique, 1 000 profils par recherche→Des entreprises françaises, par secteur ou par zoneBasile, la base de données B2B française→Des artisans, commerces ou professions localesCes cibles sont peu présentes sur LinkedIn→

Questions fréquentes

Les questions qu'on nous pose sur ce sujet, et les réponses courtes.

Où trouver une liste de prospects gratuite ?

La recherche LinkedIn classique, extraite avec un forfait Emelia, ne vous coûte rien de plus que votre abonnement : jusqu'à 1 000 profils par recherche. Les fichiers gratuits qui circulent en ligne sont presque toujours anciens et déjà sollicités, avec un taux de bounce qui met votre domaine d'envoi en danger.

Emelia fonctionne-t-il hors de France ?

Oui. L'extraction LinkedIn et Sales Navigator fonctionne dans tous les pays, tout comme la recherche d'e-mails, avec des taux qui varient selon les pays. Seul Basile se limite à la France.

Peut-on combiner plusieurs sources ?

Oui, et c'est fréquent : une extraction Sales Navigator pour les décideurs, une liste Basile pour les petites structures. Fusionnez ou dédoublonnez ensuite les listes dans Listes de leads, par adresse e-mail ou par lien LinkedIn, avant de lancer la recherche d'e-mails, pour ne pas payer deux fois la même personne.