Alternatives à Apollo.io comparées : prix et fonctions
Une ligne par outil de la page, Apollo.io en premier pour comparer : à qui il convient, son prix d’entrée pour le même besoin (cold email, crédits seuls) et ce qu’il fait. Les sections qui suivent expliquent chaque choix.
cold email
pour comparer
Automatiser LinkedIn et l’email sur vos propres listes
Email et LinkedIn, par utilisateur
Email et LinkedIn, par identité
Le cold email à grande échellecrédits seuls
pour comparer
Une base tournée vers l’Europe
La plus grande base revendiquée
Les entreprises françaisesPrix au mois, facturés au mois sauf mention, hors taxes, relevés sur le site de chaque éditeur (vérifiés entre le 29 septembre 2026 et le 19 octobre 2026). Les prix d’Emelia suivent votre devise ; un outil facturé en dollars seulement reste en dollars. – : pas d’offre pour ce besoin, ou pas vérifiée.
Cognism et ZoomInfo, les autres grandes bases B2B
Les deux concurrents directs d’Apollo sur la donnée ne publient aucun prix d’abonnement : ils se vendent sur devis.
Cognism
Société britannique, avec un bureau à Paris et une interface en français. Cognism met en avant des mobiles vérifiés par téléphone. Sa page tarifs compte un crédit par contact révélé, mobiles compris, là où Apollo compte 1 crédit pour l’email et 8 pour le téléphone ; sa page française face à Apollo dit même que mobiles et emails ne sont « pas limités par des crédits ». Cognism a racheté le français Kaspr en 2022.
En revanche : ni offre gratuite, ni essai en libre-service (une démo et un échantillon de données), ni envoi d’emails, ni automatisation LinkedIn ; ses offres incluent 5 licences. Capterra lui donne 4,7/5, Trustpilot 2,9/5 (Apollo : 4,5 et 3,1).
ZoomInfo
Le plus ancien (fondé en 2007 sous le nom DiscoverOrg) et le plus gros : 500 millions de contacts et 100 millions d’entreprises revendiqués, dont 66 millions de contacts et 18,5 millions de mobiles en Europe selon ZoomInfo. Sa FAQ tarifs compte un crédit par fiche exportée, email et téléphones compris selon le contrat.
Son rapport annuel fait état de contrats de 1 à 3 ans, que ses conditions déclarent non résiliables ; la version de 2024 prévoyait une reconduction automatique sauf préavis de 60 jours. Trustpilot lui donne 1,8/5. Le comparatif complet Apollo vs ZoomInfo n’existe qu’en anglais.
Sales Navigator : chercher ses contacts depuis LinkedIn
Beaucoup comparent Apollo à LinkedIn Sales Navigator. Les deux servent à trouver des prospects, mais pas de la même façon : Sales Navigator cherche dans LinkedIn (50+ filtres, 50 InMails par mois, 10 000 leads enregistrés), Apollo dans sa propre base. Sales Navigator ne fournit pas les coordonnées, sauf l’email qu’un membre rend public sur son profil, n’exporte rien en CSV et n’envoie rien automatiquement.
L’offre Core coûte 120,99 € par mois, ou 90,74 € par mois à l’année, Advanced 148,21 € ; LinkedIn présente ces montants comme des estimations, TVA possiblement en sus. Essai d’un mois en général (la durée « peut varier », précise LinkedIn), carte bancaire demandée.
Les deux se complètent souvent : Sales Navigator pour cibler, puis un outil pour trouver l’email et contacter. Emelia importe les recherches Sales Navigator, trouve et vérifie les emails, puis enchaîne LinkedIn et email dans la même séquence.
Par quoi remplacer Apollo, selon l’usage qu’on en fait
Les prix ne sont indiqués que lorsque l’éditeur les publie.
- 1
Idéal pour : Automatiser LinkedIn et l’email sur vos propres listesEmelia remplace la partie envoi d’Apollo et automatise ce qu’Apollo laisse en tâches manuelles : les étapes LinkedIn partent dans la même séquence que les emails, de 3 boîtes à un nombre illimité, warm-up compris. Elle n’a pas de base intégrée : les listes viennent de vos fichiers ou de vos recherches LinkedIn et Sales Navigator, et un email trouvé coûte 1 crédit, débité seulement s’il est trouvé. Les offres se paient selon les boîtes et les comptes LinkedIn, pas à la licence comme chez Apollo.
- OuiCrédits valables 1 an, même après résiliation
- OuiBase de contacts B2B intégréeavec Basile (même éditeur)
- OuiTrouver des emails
- Prix
- Dès 37 €/mois
- Pour qui
- Les équipes qui ont déjà leurs listes, ou les montent sur LinkedIn, et veulent automatiser LinkedIn et l’email ensemble.
- 2
Idéal pour : Une base tournée vers l’EuropeCognism se place sur la partie données d’Apollo avec un ancrage européen : bureau à Paris, interface en français et numéros de mobile vérifiés par téléphone avant d’être vendus. Il ne vend que de la donnée : les séquences qu’Apollo inclut demandent alors un autre outil. Ni offre gratuite ni prix public : l’accès passe par une démonstration et un devis.
- NonCold email depuis vos boîtes
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiTrouver des emails
- Prix
- Sur devis
- Pour qui
- Les équipes qui appellent leurs prospects en Europe et veulent des mobiles vérifiés.
- 3
Idéal pour : La plus grande base revendiquéeZoomInfo revendique une base plus grande que celle d’Apollo : 500 millions de contacts annoncés, des signaux d’intention et une extension dans ses offres. Tout se négocie sur devis, avec des contrats de 1 à 3 ans, là où Apollo a une offre gratuite et des licences au mois. Ses séquences d’emails relèvent d’un produit à part, Engage, sans prix public.
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiTrouver des emails
- OuiTrouver des numéros de téléphone
- Prix
- Sur devis
- Pour qui
- Les grandes équipes commerciales qui ont besoin de données profondes et peuvent s’engager sur plusieurs années.
- 5
Idéal pour : Les entreprises françaisesBasile répond au besoin de la base d’Apollo pour la France : 26 millions d’entreprises et 29,2 millions de contacts, en croisant les données LinkedIn, Google Maps et les données légales et financières des entreprises françaises. Il trouve emails et numéros mais n’envoie pas de campagnes : l’envoi se fait dans Emelia, du même éditeur. Son prix est en euros, au tarif de lancement.
- NonCold email depuis vos boîtes
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiTrouver des emails
- Prix
- Dès 29 €/mois
- Pour qui
- Les équipes qui prospectent les entreprises françaises et veulent des données légales, LinkedIn et Google Maps croisées.
- 6
Idéal pour : Email et LinkedIn, par utilisateurlemlist couvre les deux moitiés d’Apollo, une base de contacts et des séquences, et y ajoute LinkedIn automatisé avec l’offre Multichannel, un compte LinkedIn par utilisateur. Son warm-up, lemwarm, est inclus, quand Apollo dépense des crédits pour chauffer une boîte au-delà de la première par licence. Les deux facturent par utilisateur : chaque commercial de plus ajoute une licence.
- OuiAutomatisation LinkedIn
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiEmail et LinkedIn dans une même séquence
- Prix
- 109 €/utilisateur/mois
- Pour qui
- Les équipes qui veulent données, email et LinkedIn automatisé dans un même outil, avec un prix par utilisateur.
- 7
Idéal pour : Email et LinkedIn, par identitéLa Growth Machine, logiciel français, est construit pour prospecter d’abord sur LinkedIn : séquences email et LinkedIn, enrichissement des leads et une base d’entreprises pour constituer les listes. Il se facture à l’identité, soit un commercial avec son compte LinkedIn et ses adresses email. Ses offres n’incluent pas de warm-up, que la licence Apollo couvre pour une boîte.
- OuiAutomatisation LinkedIn
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiEmail et LinkedIn dans une même séquence
- Prix
- Dès 60 €/identité/mois
- Pour qui
- Les équipes commerciales centrées sur LinkedIn qui veulent enrichir et contacter leurs leads au même endroit.
- 8
Idéal pour : Le cold email à grande échelleInstantly est construit pour l’envoi en gros volume : boîtes illimitées sur toutes ses offres, warm-up compris, prix fixé par les emails envoyés. Sa base de leads est un abonnement à part, alors qu’Apollo inclut ses données dans chaque licence. Comme Apollo, il n’automatise pas LinkedIn.
- NonTrouver des numéros de téléphone
- OuiBase de contacts B2B intégrée
- OuiTrouver des emails
- Prix
- Dès 47 $/mois
- Pour qui
- Les équipes qui envoient beaucoup d’emails depuis de nombreuses boîtes et ont déjà leurs listes.
Pour la France, Basile : 26 millions d’entreprises, prix en euros
L’outil Emelia ne comprend pas de base de données intégrée. Pour les entreprises françaises, son équipe a créé Basile : 26 millions d’entreprises, tirées des données INSEE, Infogreffe et BODACC, et 29,2 millions de contacts, dès 29 € par mois (tarif de lancement, au lieu de 99 €), facturés en euros.
Basile ne remplace pas Apollo hors de France, et ne le prétend pas. Pour une équipe qui prospecte des entreprises françaises, il donne une base en euros, et les emails se trouvent ensuite avec les crédits Emelia : 1 000 emails par mois coûtent 19 € en pack, contre 25 $ en crédits Apollo achetés en plus.
Prospecter sur LinkedIn et par email : Emelia, lemlist, La Growth Machine
Apollo n’apparaît pas ici : il n’automatise pas LinkedIn. Les trois outils ci-dessous le font, on peut donc les comparer sur le même besoin.
1 compte LinkedIn + cold email, 3 boîtes
Au mois
À l’année (par mois)
Facturation
D’où viennent les leads
En Basic, La Growth Machine limite chaque identité à 1 adresse : il faut Pro pour trois boîtes. lemlist et Emelia affichent le même chiffre en euros et en dollars, La Growth Machine deux grilles distinctes.
Envoyer en volume : Instantly
Instantly est construit pour l’envoi : boîtes illimitées sur toutes les offres, prix selon le nombre d’emails envoyés, dès 47 $ par mois pour 5 000 emails, en dollars. Sa base de leads est un abonnement à part, et il n’automatise pas LinkedIn. Le détail est sur la page Instantly.
Apollo Professional connecte lui aussi des boîtes Google et Microsoft illimitées sur une licence ; c’est le warm-up qui change la facture : « inclus » d’après les cartes des offres, il se limite à 1 boîte par licence d’après le centre d’aide, et chaque boîte supplémentaire consomme 200 crédits par mois.
Les alternatives à Apollo en questions
Emelia contacte vos prospects sur LinkedIn et par email dans la même séquence, et trouve leurs emails et leurs numéros avec ses crédits ; pour la base des entreprises françaises, Basile, du même éditeur, facture en euros. Côté données, Cognism met en avant l’Europe (mobiles vérifiés par téléphone, interface en français) et ZoomInfo une grande couverture européenne, tous deux sur devis ; lemlist et La Growth Machine prospectent aussi sur LinkedIn.
Emelia (1 à 10 comptes selon l’offre), lemlist (Multichannel, par utilisateur) et La Growth Machine (par identité) automatisent les étapes LinkedIn. Apollo, Cognism, ZoomInfo, Sales Navigator et Instantly ne le font pas.
Par un export CSV depuis Apollo, à lancer pendant le cycle déjà payé. Les contacts déjà exportés, ceux que vous aviez importés et ceux sans email vérifié sortent sans crédit ; pour les autres, l’export peut en consommer selon l’offre.
Jusqu’à l’échéance seulement : vous gardez l’accès et le solde jusqu’à la fin de la période réglée, puis tout s’efface, y compris les crédits achetés en plus. Mieux vaut les dépenser avant.
Les fonctions d’Emelia : Trouver des emails · Cold email · Warm-up des boîtes mail · Tarifs d’Emelia
Emelia est un concurrent d’Apollo.io. Nous avons voulu rester justes : chaque chiffre sur Apollo.io vient de son propre site ou des sites d’avis publics.
