Cognism et ZoomInfo, les autres grandes bases B2B
Les deux concurrents directs d’Apollo sur la donnée ne publient aucun prix d’abonnement : ils se vendent sur devis.
Cognism
Société britannique, avec un bureau à Paris et une interface en français. Cognism met en avant des mobiles vérifiés par téléphone et le filtrage des listes d’opposition de plusieurs pays, dont Bloctel en France. Sa page tarifs compte un crédit par contact révélé, mobiles compris, là où Apollo compte 1 crédit pour l’email et 8 pour le téléphone ; sa page française face à Apollo dit même que mobiles et emails ne sont « pas limités par des crédits ». Cognism a racheté le français Kaspr en 2022.
En revanche : ni offre gratuite, ni essai en libre-service (une démo et un échantillon de données), ni envoi d’emails, ni automatisation LinkedIn ; ses offres incluent 5 licences. Capterra lui donne 4,7/5, Trustpilot 2,8/5 (Apollo : 4,5 et 3,1).
ZoomInfo
Le plus ancien (fondé en 2007 sous le nom DiscoverOrg) et le plus gros : 500 millions de contacts et 100 millions d’entreprises revendiqués, dont 66 millions de contacts et 18,5 millions de mobiles en Europe selon ZoomInfo. Sa FAQ tarifs compte un crédit par fiche exportée, email et téléphones compris selon le contrat.
Son rapport annuel fait état de contrats de 1 à 3 ans, que ses conditions déclarent non résiliables, soumis au droit anglais pour un client européen ; la version de 2024 prévoyait une reconduction automatique sauf préavis de 60 jours. Trustpilot lui donne 1,8/5. Le comparatif complet Apollo vs ZoomInfo n’existe qu’en anglais.
Sales Navigator : chercher ses contacts depuis LinkedIn
Beaucoup comparent Apollo à LinkedIn Sales Navigator. Les deux servent à trouver des prospects, mais pas de la même façon : Sales Navigator cherche dans LinkedIn (50+ filtres, 50 InMails par mois, 10 000 leads enregistrés), Apollo dans sa propre base. Sales Navigator ne fournit pas les coordonnées, sauf l’email qu’un membre rend public sur son profil, n’exporte rien en CSV et n’envoie rien automatiquement.
L’offre Core coûte 120,99 € par mois, ou 90,74 € par mois à l’année, Advanced 148,21 € ; LinkedIn présente ces montants comme des estimations, TVA possiblement en sus. Essai d’un mois en général (la durée « peut varier », précise LinkedIn), carte bancaire demandée.
Les deux se complètent souvent : Sales Navigator pour cibler, puis un outil pour trouver l’email et contacter. Emelia importe les recherches Sales Navigator, trouve et vérifie les emails, puis enchaîne LinkedIn et email dans la même séquence.
Par quoi remplacer Apollo, selon l’usage qu’on en fait
Les prix ne sont indiqués que lorsque l’éditeur les publie.
- 1
Emelia
Idéal pour : Automatiser LinkedIn et l’email sur vos propres listesPas de base intégrée : un finder et un vérificateur sur vos listes, LinkedIn et cold email dans la même séquence, warm-up inclus, prix par offre.
Dès 37 €/mois - 2
Cognism
Idéal pour : Une base tournée vers l’EuropeMobiles vérifiés par téléphone, listes d’opposition filtrées (dont Bloctel), interface en français ; sur devis.
- 3
ZoomInfo
Idéal pour : La plus grande base revendiquée500 millions de contacts annoncés, contrats de 1 à 3 ans, sur devis.
- 4
Sales Navigator
Idéal pour : Chercher ses prospects dans LinkedInL’outil de recherche de LinkedIn : filtres et InMails, mais ni email, ni téléphone, ni automatisation.
Dès 90,74 €/mois à l’année - 5
Basile
Idéal pour : Les entreprises françaises26 millions d’entreprises françaises, créé par l’équipe d’Emelia, prix en euros.
Dès 29 €/mois - 6
lemlist
Idéal pour : Email et LinkedIn, par utilisateurLinkedIn avec l’offre Multichannel, un compte LinkedIn par utilisateur, sa propre base de leads.
109 €/utilisateur/moislemlist en détail - 7
La Growth Machine
Idéal pour : Email et LinkedIn, par identitéLogiciel français facturé à l’identité (un commercial, son compte LinkedIn et ses adresses).
Dès 60 €/identité/moisLa Growth Machine en détail - 8
Instantly
Idéal pour : Le cold email à grande échelleBoîtes illimitées, prix selon le volume envoyé, base de leads vendue à part.
Dès 47 $/mois
Pour la France, Basile : 26 millions d’entreprises, prix en euros
L’outil Emelia ne comprend pas de base de données intégrée. Pour les entreprises françaises, son équipe a créé Basile : 26 millions d’entreprises et 29,2 millions de contacts, construits à partir des données INSEE, Infogreffe et BODACC, dès 29 € par mois (tarif de lancement, au lieu de 99 €), facturés en euros.
Basile ne remplace pas Apollo hors de France, et ne le prétend pas. Pour une équipe qui prospecte des entreprises françaises, il donne une base en euros, et les emails se trouvent ensuite avec les crédits Emelia : 1 000 emails par mois coûtent 19 € en pack, contre 25 $ en crédits Apollo achetés en plus.
Prospecter sur LinkedIn et par email : Emelia, lemlist, La Growth Machine
Apollo n’apparaît pas ici : il n’automatise pas LinkedIn. Les trois outils ci-dessous le font, on peut donc les comparer sur le même besoin.
1 compte LinkedIn + cold email, 3 boîtes
Au mois
À l’année (par mois)
Facturation
Base de leads intégrée
En Basic, La Growth Machine limite chaque identité à 1 adresse : il faut Pro pour trois boîtes. lemlist et Emelia affichent le même chiffre en euros et en dollars, La Growth Machine deux grilles distinctes.
Envoyer en volume : Instantly
Si Apollo vous servait surtout à envoyer, Instantly est construit pour ça : boîtes illimitées sur toutes les offres, prix selon le nombre d’emails envoyés, dès 47 $ par mois pour 5 000 emails, en dollars. Sa base de leads est un abonnement à part, et il n’automatise pas LinkedIn. Le détail est sur la page Instantly.
Apollo Professional connecte lui aussi des boîtes Google et Microsoft illimitées sur une licence ; c’est le warm-up qui change la facture : « inclus » d’après les cartes des offres, il se limite à 1 boîte par licence d’après le centre d’aide, et chaque boîte supplémentaire consomme 200 crédits par mois.
Les alternatives à Apollo en questions
Pour la donnée, Cognism met en avant l’Europe (mobiles vérifiés, Bloctel) et ZoomInfo une grande couverture européenne, tous deux sur devis ; Basile couvre les entreprises françaises en euros. Pour contacter ensuite ces prospects sur LinkedIn et par email, Emelia, lemlist ou La Growth Machine.
Emelia (1 à 10 comptes selon l’offre), lemlist (Multichannel, par utilisateur) et La Growth Machine (par identité) automatisent les étapes LinkedIn. Apollo, Cognism, ZoomInfo, Sales Navigator et Instantly ne le font pas.
Par un export CSV depuis Apollo, à lancer pendant le cycle déjà payé. Les contacts déjà exportés, ceux que vous aviez importés et ceux sans email vérifié sortent sans crédit ; pour les autres, l’export peut en consommer selon l’offre.
Jusqu’à l’échéance seulement : vous gardez l’accès et le solde jusqu’à la fin de la période réglée, puis tout s’efface, y compris les crédits achetés en plus. Mieux vaut les dépenser avant.
Emelia est un concurrent d’Apollo.io. Nous avons voulu rester justes : chaque chiffre sur Apollo.io vient de son propre site ou des sites d’avis publics.
