La réponse courte
- 1Dans Sales Navigator, combinez les secteurs Law Practice et Legal Services avec le niveau Partner ou Owner, votre ville et la taille du cabinet. Pour les juristes d'entreprise, prenez la fonction Legal.
- 2Pour les cabinets de toute la France, partez de l'activité « Avocat / Cabinet juridique » dans Basile.
- 3Envoyez la liste dans Emelia et lancez Trouver l'email : 1 crédit par email trouvé, le crédit est rendu si aucune adresse n'est trouvée.
- 4L'annuaire du Conseil national des barreaux confirme gratuitement qu'un avocat exerce et dans quel cabinet : c'est le nom à chercher, pas encore l'email.
- 5Attention aux adresses @avocat.fr : c'est la messagerie du CNB, un domaine commun à tous les barreaux, qui ne se déduit pas du site d'un cabinet.
Quels avocats cherchez-vous ?
« Avocat » recouvre des acheteurs très différents. Première distinction : les avocats en cabinet (associés, collaborateurs, avocats qui exercent seuls) et les juristes d'entreprise, salariés d'une société d'un autre secteur. Les deux métiers ne se confondent pas : en principe, un juriste d'entreprise n'exerce pas comme avocat, et c'est souvent lui qui choisit les avocats de sa société.
Dans un cabinet, c'est l'associé qui décide : dans une structure de cinq avocats, il signe seul pour un logiciel ou un service. Le collaborateur exerce sans être associé et achète rarement. L'avocat qui exerce seul décide de tout, mais c'est le plus difficile à joindre par email. Un segment par liste : l'associé d'un cabinet d'affaires parisien et une avocate en droit de la famille à Angers n'attendent pas le même message.
Les intitulés à chercher
Intitulés à inclure
Intitulés à écarter
« Avocat à la Cour » est l'intitulé traditionnel des avocats français : gardez-le. « Avocat général » désigne un magistrat, et « advocate » en anglais (Brand Advocate) n'a rien de juridique. Si vous visez les cabinets, retirez les juristes d'entreprise, et inversement.
Où trouver les avocats en ligne
- L'annuaire national des avocats du Conseil national des barreaux (CNB) : les avocats inscrits à un barreau français, avec leur barreau, leur structure d'exercice, son adresse et leurs spécialités.
- L'annuaire de chaque barreau : Paris, Lyon ou Marseille publient le leur, parfois plus détaillé sur les domaines d'intervention.
- Le site du cabinet : la page « Équipe » ou « Nos avocats » présente souvent une fiche par avocat, parfois avec son email direct ou une vCard.
- LinkedIn : très complet pour les cabinets d'affaires et les directions juridiques, moins pour les avocats qui exercent seuls.
- Le registre des entreprises : les sociétés d'exercice (SELARL, SELAS…) y déclarent leurs dirigeants, que l'Annuaire des Entreprises affiche gratuitement et que Basile permet de cibler en masse.
Pourquoi c’est plus difficile qu’il n’y paraît
- Le domaine avocat.fr. Le CNB fournit aux avocats une messagerie sécurisée au format
prenom.nom@avocat.fr. Un outil de recherche d'email part du domaine ou du nom du cabinet : une adresse sur ce domaine commun ne s'en déduit pas. - L'avocat qui exerce seul n'a souvent pas de site, et sa structure porte son propre nom. Certains utilisent une adresse Gmail ou Orange, qu'aucun outil d'email professionnel ne peut deviner.
- Le nom du cabinet ne ressemble pas à son domaine. « Kerbrat, Lomé & Associés » se contente d'un sigle, et une fusion ou le départ d'un associé change le nom. Emelia compense une partie de ce décalage (voir la relance automatique plus bas).
- Les collaborateurs changent de cabinet plus souvent que les associés, et leur email change avec eux.
- L'adresse publique est celle du secrétariat : contact@ ou accueil@ ne sont pas lus par l'associé.
Quelle méthode choisir ?
Tout dépend de votre point de départ. Les quatre méthodes mènent à une liste d'avocats avec leur email vérifié, prête pour une campagne.
Construire la liste dans Sales Navigator
Filtrez associés ou juristes d'entreprise par domaine, ville et taille, puis envoyez la recherche dans Emelia.
Idéal pour : les cabinets d'affaires et les directions juridiques, très présents sur LinkedIn.
Voir les étapesPartir des cabinets avec Basile
Ciblez les cabinets par activité et par ville, puis trouvez l'email des avocats et des dirigeants.
Idéal pour : les petits et moyens cabinets de toute la France.
Voir les étapesUn avocat à la fois
Sur un profil LinkedIn, l'extension Emelia trouve l'email et ajoute l'avocat à une campagne.
Idéal pour : quelques associés choisis à la main, après une recommandation ou un colloque.
Voir les étapesVous avez déjà des noms
Importez un CSV, par exemple un extrait de l'annuaire du CNB, ou synchronisez HubSpot ou Pipedrive, puis trouvez les emails manquants.
Idéal pour : un extrait d'annuaire, une liste de participants ou votre CRM.
Voir les étapesMéthode 2 : cibler les cabinets d’avocats français avec Basile
Les petits cabinets de province sont peu présents sur LinkedIn. Basile, la base B2B française de l'équipe Emelia, croise le registre légal des entreprises, LinkedIn et les fiches Google : vous ciblez les cabinets par activité (le concept « Avocat / Cabinet juridique », code NAF 69.10Z) et par ville, vous retrouvez avocats et dirigeants des sociétés d'exercice, puis vous cherchez leur email.
- Étape 1
Chercher les avocats par activité
Dans la recherche Personnes, choisissez Avocat / Cabinet juridique dans Activité de l'entreprise (le concept, pas une catégorie de fiche Google), puis votre Localisation. Dans Rôle / Intitulé, tapez Avocat, cliquez sur Ajouter N intitulés associés pour ajouter d'un coup les variantes du métier, et complétez au besoin (Avocate, Avocat associé…) : un intitulé seul perd une grande partie des résultats.
Basile : chercher par intitulé, activité et localisation, puis trouver les emails. Astuce
Ajoutez Gérant et Président : ce sont les mandats des sociétés d'exercice au registre, qui remontent même sans profil LinkedIn. Autre entrée : la recherche Entreprises (activité, ville, taille), puis Trouver les contacts.
- Étape 2
Trier, puis ajouter à une liste
L'activité juridique réunit aussi notaires, commissaires de justice et salariés des cabinets. Relisez les intitulés, décochez ce qui ne correspond pas, et ajoutez le reste à une liste Basile.
- Étape 3
Trouver l'e-mail
Lancez Trouver l'e-mail sur la liste, avec vos crédits Emelia (clé API Emelia renseignée dans Basile) ou avec le solde Basile, sans abonnement. Seul un email trouvé est débité. Avec le solde Basile, la recherche essaie le domaine, puis le nom commercial, puis la raison sociale.
- Étape 4
Envoyer vers Emelia
Depuis la liste, cliquez sur Envoyer vers, puis Emelia : les avocats arrivent dans une liste Emelia, prête pour une campagne. L'envoi est gratuit depuis une liste, et les informations Basile deviennent des variables pour vos messages.
Le registre ne publie ni email ni téléphone : l'email vient de « Trouver l'e-mail », et il se trouve moins souvent pour un avocat seul, sans site. Les contacts sans email ni URL LinkedIn ne partent pas vers Emelia : trouvez l'email avant l'envoi. Pour les juristes d'entreprise, passez par l'intitulé (Directeur juridique…) plutôt que par l'activité.
Ciblez les cabinets d’avocats avec Basile, écrivez-leur avec Emelia
Méthode 3 : trouver l'email d'un avocat depuis son profil LinkedIn
Un associé recommandé par un client, une intervenante repérée à un colloque, le directeur juridique d'un compte visé : pour quelques noms, partez du profil.
- Étape 1
Ouvrir le profil LinkedIn de l'avocat
Une fois l'extension Emelia installée et connectée, un bouton flottant s'affiche sur chaque profil LinkedIn.
- Étape 2
Cliquer sur Find email
Emelia lit le nom, le cabinet et son site sur le profil, puis cherche l'email professionnel. Find phone cherche le numéro. L'interface de l'extension est en anglais.
L'extension Emelia sur un profil LinkedIn : trouver l'email, puis ajouter le contact à une campagne. - Étape 3
Ajouter l'avocat à une campagne
Dans Add to the campaign, choisissez une de vos campagnes : l'avocat y est ajouté directement, avec l'email trouvé.
Sans l'extension : les recherches unitaires
Vous avez relevé un nom et un cabinet dans l'annuaire du CNB ? Le bouton Recherches unitaires, en haut de la page Listes, cherche un email à partir du nom complet, de la société et du domaine. Renseignez toujours le pays : il sert à la recherche.
Méthode 4 : vous avez déjà une liste d'avocats
Un extrait de l'annuaire du CNB filtré sur votre barreau, les participants d'un colloque, un segment de votre CRM : importez noms et cabinets, Emelia trouve les emails manquants en un seul lancement.
| Colonne | Obligatoire | À quoi elle sert |
|---|---|---|
| Prénom + Nom (ou Nom complet) | Oui | Sans nom, aucun email ne peut être cherché. Retirez « Maître » ou « Me » du champ. |
| Site web ou domaine du cabinet | Facultative | Le point de départ le plus fiable. |
| Nom du cabinet | Facultative | Dans le fichier du CNB, c'est la raison sociale de la structure d'exercice. Indispensable sans site, et seconde chance quand le domaine ne donne rien. Il faut au moins le site, le domaine ou le nom. |
| URL du profil LinkedIn | Facultative | Pour les étapes LinkedIn de la campagne et la recherche de téléphone. |
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
Obligatoire
À quoi elle sert
- Étape 1
Importer le fichier
Dans Emelia, ouvrez Listes, puis Nouvelle liste, et choisissez Fichier CSV (ou HubSpot, ou Pipedrive). Le fichier doit être un .csv, pas un .xlsx. Les colonnes sont reconnues automatiquement, et le mappage se corrige avant l'import.
Emelia : créer une liste depuis un fichier CSV, Sales Navigator, HubSpot ou Pipedrive. - Étape 2
Lancer « Trouver l'email » sur la liste
Emelia indique le nombre d'avocats sans email, les crédits à utiliser et les lignes sans nom ou sans cabinet. Désignez au besoin la colonne du domaine ou du cabinet, choisissez France comme pays, et lancez. Le traitement continue si vous fermez l'onglet.
Emelia : trouver d'un coup les emails manquants de toute une liste. - Étape 3
Relire les résultats
Les avocats qui avaient déjà un email sont sautés et non facturés. Gardez les adresses valid, passez les autres dans le vérificateur d'emails. Pour une ligne vide, complétez le cabinet puis cliquez sur la cellule email pour relancer la recherche sur cet avocat.
Pourquoi le nom du cabinet compte autant
Deux ou trois noms d'associés deviennent un sigle dans le domaine, et une fusion change les deux. Quand le domaine ne donne rien et que la ligne contient un nom de cabinet, Emelia relance automatiquement la recherche avec ce nom seul. Gardez les deux colonnes : cette seconde passe trouve des adresses que la première rate.
Le faire par l'API
Si vous tenez votre propre base de cabinets, la même recherche se lance depuis votre code : un appel la soumet, un second lit le résultat. Le pays est obligatoire, et chaque email trouvé coûte 1 crédit. Voir la documentation de l'API.
POST https://api.emelia.io/tools/find/email
Authorization: <API_KEY>
{
"fullname": "Inès Belkacem",
"companyName": "Belkacem Roche Avocats",
"country": "FR",
"companyWebsite": "belkacem-roche.fr"
}
→ { "success": true, "jobId": "…" }
GET https://api.emelia.io/tools/find/email/{jobId}Les méthodes gratuites, pour un ou deux avocats
L'inscription d'un avocat à un barreau est publique : l'identifier ne coûte rien. Pour une poignée de noms, ces sources suffisent souvent à trouver l'email.
1.L'annuaire national des avocats
L'annuaire du Conseil national des barreaux confirme qu'un avocat exerce, dans quelle structure et à quelle adresse : vous avez le nom exact du cabinet à chercher.
2.Le fichier des avocats sur data.gouv.fr
Le CNB publie le même annuaire en open data, mis à jour chaque mois : nom, barreau, structure d'exercice et son SIREN, adresse, spécialités. Ni email ni téléphone, mais filtré sur votre barreau et votre spécialité, il devient une liste à importer dans Emelia (méthode 4).
3.L'annuaire de votre barreau
Les barreaux publient aussi le leur, comme le barreau de Paris. Selon le barreau, la fiche détaille plus ou moins les coordonnées du cabinet.
4.Le site du cabinet et ses mentions légales
La fiche de l'avocat affiche parfois son email ou une vCard à télécharger. Les mentions légales, obligatoires, citent en général le directeur de la publication, souvent l'associé qui dirige le cabinet.
5.Une recherche Google sur l'adresse
Cherchez le nom de l'avocat avec "@domaine-du-cabinet.fr" ou "@avocat.fr". Tribunes, articles signés et programmes de colloques affichent souvent l'email de l'auteur.
6.Le format d'un confrère
Un cabinet utilise le même format pour tous ses avocats. Relevez l'adresse d'un autre avocat du cabinet, appliquez le format, et contrôlez le résultat avec un vérificateur d'emails : une adresse devinée non vérifiée, c'est un rebond qui abîme votre délivrabilité.
Les formats d'adresse chez les avocats
Un cabinet publie en général assez de fiches pour révéler son format. Voici les plus courants, plus le cas du domaine avocat.fr.
| Format | Exemple | Où on le voit |
|---|---|---|
| p.nom@ | j.marchal@marchal-ravier.fr | Fréquent dans les cabinets de toute taille. |
| prenom.nom@ | sophie.tran@tranbeaulieu-avocats.fr | Courant dans les cabinets d'affaires et les réseaux. |
| pnom@ | avasseur@vasseurkahn.fr | Moins courant, mais il existe. |
| prenom@ | camille@esterlin-avocat.fr | Typique de l'avocat qui exerce seul avec son propre domaine. |
| @avocat.fr (messagerie du CNB) | prenom.nom@avocat.fr | Domaine commun à tous les barreaux, qui a remplacé avocat-conseil.fr. Relevez l'adresse telle qu'elle est affichée, puis vérifiez-la. |
| contact@ / accueil@ / secretariat@ | contact@lanterne-avocats.fr | Une boîte partagée, lue par le secrétariat, pour les clients qui cherchent un rendez-vous. |
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
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Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Exemple
Où on le voit
Ensuite, écrivez-leur : la campagne dans Emelia
Une fois la liste enrichie, rien à exporter : la campagne part aussi d'Emelia.
- Étape 1
Créer la campagne
Dans Campagnes, cliquez sur créer, nommez-la d'après le segment (« Associés droit social, Lyon »), puis partez de zéro ou d'un modèle comme E-mail puis LinkedIn.
- Étape 2
Écrire la séquence
Dans l'onglet Campagne, enchaînez emails et actions LinkedIn, avec un délai entre chaque étape. Personnalisez avec
{{lastName}},{{companyName}},{{city}}ou une colonne à vous, comme{{specialite}}tirée de l'annuaire du CNB.
L'éditeur de séquence d'Emelia : emails et étapes LinkedIn dans la même campagne. - Étape 3
Rattacher la liste d'avocats
Dans Paramètres, choisissez les comptes d'envoi, puis cochez votre liste sous Liste de leads. Enregistrez.
Emelia : rattacher une ou plusieurs listes de leads à la campagne, puis la lancer. - Étape 4
Lancer ou planifier
Lancez tout de suite ou planifiez le départ. Les cabinets filtrent sévèrement leur messagerie : faites d'abord chauffer vos boîtes avec le warm-up.
Un email court, qu’un associé lira jusqu’au bout
Un avocat lit attentivement et compte son temps. Une phrase sur ce que vous faites, un fait vérifiable, une demande simple.
Objet : {{companyName}} et [la tâche que vous simplifiez]
Bonjour Maître {{lastName}},
Dans les cabinets de [domaine du droit] comme {{companyName}}, [la tâche, par exemple la relance des honoraires] prend un temps que personne ne peut facturer.
[Votre produit] [ce qu’il fait]. Un cabinet de [taille] à [ville] a [résultat concret] en [délai].
Auriez-vous 15 minutes la semaine prochaine pour en parler ? Si un autre associé suit ce sujet, je lui écrirai volontiers.
« Maître » vaut pour un avocat comme pour une avocate ; « Cher Confrère » est réservé aux avocats entre eux. Remplacez les crochets par des faits prouvables, et envoyez en texte simple, sans pièce jointe.
Les erreurs à éviter
Acheter un fichier email d'avocats
Les collaborateurs changent de cabinet, les cabinets fusionnent, et vous ignorez comment le fichier a été constitué. Une liste construite juste avant la campagne rebondit moins, et vous savez d'où vient chaque adresse.
Mélanger cabinets et juristes d'entreprise
Un associé pense dossiers, clients et temps facturé ; un directeur juridique pense risques, budget et avocats extérieurs. Deux segments, deux listes, deux messages.
Prendre toute l’activité juridique pour des avocats
Le code NAF 69.10Z réunit aussi notaires et commissaires de justice. Filtrez sur l'intitulé avant de chercher les emails : vous ne payez pas d'adresses inutiles.
Écrire au secrétariat
contact@ et accueil@ servent aux clients qui cherchent un rendez-vous : un email commercial y atteint rarement l'associé.
Envoyer sans vérifier
Gardez les adresses valid, faites chauffer vos boîtes et commencez petit : une série de rebonds depuis un domaine neuf envoie vos emails suivants en spam.