La LinkedIn Recherche, vous vous en êtes surement déjà servi lorsque que vous cherchiez quelque chose en particulier sur LinkedIn. Mais, utilisez vous le plein potentiel de la recherche LinkedIn ? (sans parler de la recherche booléenne sur LinkedIn Sales Navigator.)Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser ce réseau social professionnel pour optimiser votre business, trouver des opportunités et développer votre réseau. Nous aborderons des astuces et des conseils pratiques pour utiliser LinkedIn de manière efficace et atteindre vos objectifs professionnels.
Qu'est-ce que LinkedIn Recherche ?
LinkedIn Recherche est une fonctionnalité de LinkedIn, LE principal réseau social professionnel qui peut apporter beaucoup à votre business et qui permet aux users de trouver des informations précises sur des entreprises, des professionnels, des articles (LinkedIn Pulse), et bien plus encore. Évidemment, l'utilisation de mot clé dans la recherche sur LinkedIn est important pour bien qualifier les prospects et élargir les recherches en incluant des synonymes, par exemple. Grâce à son moteur de recherche, LinkedIn peut vous donner pas mal de possibilités pour affiner vos recherches et obtenir des résultats qui peuvent vous aider. Mais, LinkedIn donne aussi la possiblité de limiter le nombre de résultats pour se concentrer sur des informations ciblées.
Utilité de LinkedIn Recherche
La recherche sur LinkedIn est importante pour plusieurs raisons. Elle va vous permettre de trouver des opportunités professionnelles qui peuvent faire décoller votre business ou élargir votre réseau en se basant sur des intérêts communs avec les vôtres. Pourquoi faire vos recherches sur LinkedIn ? Ce n'est peut-être pas évident aux yeux de tous mais la qualité des résultats de recherche sur LinkedIn est dingue ! Vous réalisez, il s'agit d'une mine d'or d'informations pour tous les professionnels qui souhaitent travailler avec d'autres professionnels. Mais attention, ici on ne parle pas de recherche "en masse", depuis la barre de recherche LinkedIn accessible avec un compte LinkedIn classique et non un compte LinkedIn premium, vous aurez accès à des données qui restent limitées par rapport au super moteur de recherche interne à LinkedIn (LinkedIn Sales Nav)
En bref, voici ce que vous pourrez faire :
Cherchez des profils d'autres professionnels pour faire des demandes de connections et agrandir votre réseau pro.
Accéder à des contenus et articles publiés par des experts du secteur.
Rechercher des entreprises qui sont dans votre pour des collaborations ou des partenariats.
Comment Utiliser LinkedIn Recherche
Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn Recherche, voici quelques conseils et astuces pratiques :
Imaginez votre prospect cible idéal, quel post occupe-t'il ? Dans quelle ville travaille-t'il ? Quel post écris-t'il ? Posez vous les bonnes questions.
Puis tapez un mot clés dans la barre de recherche, exemple : "sales B2B"
Sélectionnez "Personnes" dans la section "sur cette page"
et utilisez les filtres accessibles depuis la barre de recherche, en cliquant à droite sur "tous les filtres" vous verrez une fenêtre apparaitre sur votre droite :
Ajustez votre recherche au plus près du profil type de votre prospect idéal
Cliquez sur "afficher les résultats" et faites vos demandes de connexion manuellement.
Pour gagner du temps, vous pouvez automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn, mais pas que. Vous pouvez aussi automatiser l'envoi de message, le like du dernier post de votre prospect, programmer aussi la visite du profil LinkedIn de votre prospect. Et tout ça, en masse ! Tout en personnalisant vos messages grâce à des variables prédéfinies.
Configurer une automatisation LinkedIn avec Emelia va vous prendre seulement quelques minutes, mais vous faire gagner des heures de travail manuel et chronophage !
Optimisation de Votre Profil
Mais, avant de commencer à utiliser LinkedIn Recherche, assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet et optimisé. Voici quelques étapes pour que votre profil vous aide à convertir au maximum :
Photo de profil professionnelle : Choisissez une photo de qualité (pas de photo en vacances, mal cadrée, ...)
Titre et résumé : Utilisez des mots clés pertinents pour votre secteur en utilisant des mots clés pertinents.
Expériences professionnelles : Détaillez vos expériences avec des descriptions précises de tout ce que vous avez fait par le passé et ce que vous faîtes actuellement.
Compétences et recommandations : Ajoutez des compétences pertinentes et demandez des recommandations à votre réseau déjà existant.
Utilisation des Mots Clés
Les mots clés sont essentiels pour affiner vos recherches sur LinkedIn. Comme précisé plus haut, mettez vous à la place de votre cible et identifié les caractéristiques principales de votre prospect idéal. Dressez un persona (un profil type en marketing), et définissez des mots et expressions clés à utilisez dans la barre de recherche LinkedIn.
Filtrage des Résultats
LinkedIn propose plusieurs filtres pour affiner vos recherches. Vous pouvez limiter le nombre de résultats en utilisant ces filtres. Vous pouvez filtrer par :
Lieu géographique : Trouvez des opportunités proches de chez vous.
Secteur d’activité : Concentrez-vous sur les secteurs qui vous intéressent.
Niveau d’expérience : Recherchez des postes adaptés à votre niveau de carrière.
Utilisation de la Barre de Recherche
La barre de recherche de LinkedIn est votre meilleur allié. Tapez simplement les mots clés de votre recherche en utilisant des mots clés pertinents et explorez les résultats. N’oubliez pas d’utiliser les filtres disponibles pour affiner vos résultats.
Développer votre Réseau Professionnel
LinkedIn est aussi un outil puissant pour développer votre réseau professionnel. Rejoindre et interagir avec la communauté LinkedIn est essentiel pour tisser des relations et trouver des opportunités de carrière. Voici quelques conseils pour y parvenir :
Rechercher des Professionnels
Utilisez LinkedIn Recherche pour trouver des professionnels dans votre domaine. LinkedIn Recherche peut également vous aider à identifier des clients potentiels pour vos services ou produits. Envoyez des demandes de connexion personnalisées pour augmenter vos chances d’acceptation.
Participer à des Groupes
Rejoignez des groupes et communauté LinkedIn pertinents pour votre secteur. Participez aux discussions, partagez des articles et des avis, et connectez-vous avec les membres du groupe.
Interagir avec vos Contacts
Likez, commentez, et partagez des publications de vos contacts. Cela augmente votre visibilité et renforce vos relations professionnelles.
Utiliser LinkedIn pour la Prospection
Pour les professionnels du marketing et des ventes, LinkedIn est un outil essentiel de prospection. LinkedIn Recherche peut aider à trouver des clients potentiels en facilitant la recherche de personnes ou d'entreprises intéressées par vos services ou produits. Voici comment l’utiliser efficacement :
Rechercher des Entreprises
Utilisez LinkedIn Recherche pour identifier des entreprises cibles. LinkedIn Recherche peut également vous aider à trouver des clients potentiels en filtrant les résultats par secteur, taille de l’entreprise, et localisation. Pour allez plus loin, vous pouvez directement extraire les leads (contacts) de LinkedIn.
Identifier les Décideurs
Trouvez les personnes clés dans ces entreprises, comme les directeurs ou les responsables. Envoyez des messages personnalisés (mais de manière automatique avec Emelia pour gagner du temps) pour présenter vos produits ou services.
Suivre les Actualités des Entreprises
Restez informé des actualités des entreprises grâce aux pages LinkedIn. Vous pouvez ainsi adapter vos stratégies de prospection en fonction des évolutions du marché.
Conclusion
LinkedIn Recherche est un outil incontournable pour toute personne souhaitant commencer à optimiser sa carrière ou développer son réseau professionnel. En utilisant les fonctionnalités de recherche de LinkedIn, vous pouvez accéder à des informations et atteindre certains objectifs, mais si vous voulez vraiment booster votre prospection B2B sur LinkedIn, vous n'y arriverez pas sans LinkedIn Sales Navigator et un outil d'automatisation comme Emelia.
Dans tous les cas, n'oubliez pas d'optimiser votre profil avec des mots clés pertinents, d'utiliser les filtres pour affiner vos recherches, et d'interagir régulièrement avec votre réseau. LinkedIn est plus qu'un simple réseau social, c'est une plateforme puissante pour scaler votre business et accéder à de nouvelles opportunités d'affaires.
Que vous soyez en phase de prospection, ou que vous voulez juste élargir votre réseau, LinkedIn Recherche vous offre les outils de base pour le faire manuellement.
