LinkedIn Outreach : Stratégies, Outils et Tout ce qu'il faut Savoir 2024

Dans cet article, nous verrons comment faire de la prospection sur LinkedIn, obtenir des données pour la génération de leads, comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour trouver vos leads, comment rédiger de bons messages de prospection sur LinkedIn et les outils dont vous avez besoin pour votre campagne de prospection sur LinkedIn.

C'est parti ! 🧑‍🚀

Tout d'abord, votre stratégie de prospection sur LinkedIn est un élément indispensable dans votre stratégie globale de vente/marketing. Il s'agit d'utiliser la plateforme pour entrer en contact avec des prospects, nouer des relations et obtenir des résultats commerciaux. Avec plus de 700 millions d'utilisateurs de LinkedIn, une bonne utilisation de cette plateforme peut donner un coup de boost à votre génération de leads. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, un outil d'automatisation est indispensable ! Ce type d'outil vous fera gagner un temps fou dans votre stratégie de prospection sur LinkedIn.

Les différents éléments de la Prospection sur LinkedIn

1. Optimisation du profil LinkedIn : Votre profil LinkedIn est comme votre carte de visite. Veillez à ce qu'il soit complet, professionnel et qu'il reflète votre branding. Si votre profil est bien complet et optimisé, vos demandes de connexion seront acceptées plus facilement par vos prospects ! 🤓

2. Identifier qui seraient vos prospects favoris : Utilisez la recherche avancée de LinkedIn pour trouver des prospects par titre de poste, secteur d'activité, lieu et autres critères avec LinkedIn Sales Navigator. Cette approche ciblée vous permettra de vous assurer que vous vous adressez aux bonnes personnes. (Plus d'infos par ici dans notre article sur LinkedIn Sales Navigator)

3. Envoi de demandes de connexion : Écrivez des demandes de connexion personnalisées :

   • la base de la base c'est de commencer par Hello/Bonjour + le prénom de la personne puis d'enchaîner sur la problématique principale que vous aurez identifié et enfin, là vous pouvez écrire votre proposition de valeur, celle qui va vraiment intéresser votre prospect parce que vous aurez super bien identifié son besoin 😎

   • Vous pouvez aussi mentionner des connexions mutuelles ou des intérêts communs afin d'essyer d'attirer l'attention de votre prospect.

   • En bref : évitez les messages génériques qui ressemblent à tout les autres messages et s'assimilent un peu à du spam.

Vous vous dites probablement "Oui, mais c'est long de faire ça, de personnaliser chaque message", oui c'est vrai si vous n'utilisez pas un outil d'automatisation LinkedIn pour le faire à votre place ! D'autant plus qu'il faut environ... ⏱️ 5 minutes pour le mettre en place ! Pensez à tout le temps que vous gagnerez par la suite 🤔

LinkedIn Sales Navigator est important pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs réseaux de contacts sur LinkedIn. Cet outil premium propose une recherche avancée, des recommandations de prospects et une intégration CRM pour vous aider à trouver des prospects et à vous engager avec eux.

LinkedIn Sales Navigator Features

1. Recherche avancée de prospects : Filtrez les prospects selon des critères spécifiques tels que le titre du poste, la taille de l'entreprise et la localisation pour construire une liste de prospects super ciblée. Utilisez la recherche booléenne sur LinkedIn Sales Navigator pour trouver votre client idéal (apprenez à utiliser la recherche booléenne dans notre prochain article). Voici tous les filtres possibles que vous pouvez trouver dans LinkedIn Sales Navigator :

   

2. Recommandations de prospects : Sur la base de votre historique de recherche et des pistes sauvegardées, Sales Navigator vous recommandera des pistes pour en trouver de nouvelles.

3. Intégration CRM : Connectez votre compte LinkedIn Sales Navigator à votre CRM pour suivre vos contacts et mieux gérer votre pipeline de ventes.

1. Créer des listes de prospects : Utilisez la recherche avancée pour créer une liste complète de prospects basée sur le profil de votre client idéal. Enregistrez ces listes pour suivre vos progrès.

2. Surveiller les clients potentiels : Gardez un œil sur les mises à jour et les activités de vos prospects enregistrés. Participez à leurs publications et à leurs articles afin de rester en tête de liste et d'établir une relation avant de les contacter.

3. Messages InMail et messages classiques : envoyez des messages personnalisés à vos prospects. Mentionnez les relations mutuelles ou les activités récentes pour rendre votre message pertinent.

Un exemple concret 👩‍💼 :

Emelia est un outil que je souhaite proposer aux agents immobiliers car je sais que la solution Emelia va leur faire gagner un temps fou dans leur prospection B2B et leur donner accès à une solution de prospection B2B avec toutes les fonctionnalités dont ils ont besoin, mais au meilleur prix du marché.

Comme j'ai souscrit à LinkedIn Sales Navigator pour un mois d'essai gratuit, je peux maintenant trouver ces agents immobiliers dans LinkedIn Sales Navigator. Je commencerai par taper "agent immobilier" dans la barre de recherche principale, ici :

3 millions de personnes sont trouvées par le moteur de recherche LinkedIn Sales Navigator. Bien entendu, vous devez ensuite affiner votre recherche à l'aide de tous les filtres disponibles à votre gauche.

Ici, dans l'exemple, je choisis des agents immobiliers indépendants, dont le poste précédent était "Sales".

Pourquoi ? Parce que je me dis que ce sont des personnes qui connaissent déjà les techniques de vente et qui pourraient très vite être à l'aise avec l'outil Emelia (ce n'est qu'un exemple, mais comprenez le processus de réflexion et essayez de faire votre propre réflexion pour votre business).

J'arrive à un résultat de 11k prospects potentiels. Beau résultat, n'est-ce pas ? Je vais maintenant pouvoir extraire ces données avec Emelia, afin de pouvoir manager et gérer toute ma stratégie d'outreach avec Emelia (LinkedIn Automation et Cold Emailing).

La rédaction de bons messages sur LinkedIn est essentielle pour attirer des clients potentiels et établir des relations. Les messages personnalisés qui répondent aux besoins et aux intérêts du destinataire obtiendront de meilleures réponses.

Comment rédiger des messages personnalisés

📝 Comme expliqué plus haut dans cet article, la base est de commencer par un "Hello/Bonjour" suivi du prénom de la personne. Ensuite, abordez la problématique principale que vous avez identifiée. Enfin, présentez votre proposition de valeur, celle qui captivera vraiment votre prospect parce que vous aurez parfaitement identifié son besoin 😎.

1. Commencez en personnalisant : utilisez le nom du destinataire et mentionnez tout lien commun ou intérêt partagé pour attirer son attention.

2. Soyez bref : indiquez l'objet de votre message et la manière dont vous pouvez l'aider. Ne vous éternisez pas et ne perdez pas l'attention du lecteur.

3. CTAs : Demandez au destinataire de prendre une mesure spécifique, par exemple de planifier un appel ou d'assister à un événement. Faites en sorte qu'il soit facile pour lui de répondre.

4. Suivi : Si vous n'obtenez pas de réponse, envoyez un message de suivi sur LinkedIn. Un petit coup de pouce peut inciter un professionnel très occupé à répondre. Mettez en place un suivi avec la fonction d'automatisation Linkedin d'Emelia, c'est simple et cela prend 2 minutes à mettre en place.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d'entrer en contact avec des personnes de votre secteur et d'élargir votre réseau. Participez activement à des groupes pertinents afin de mettre en valeur votre expertise et d'entrer en contact avec des prospects.

Comment utiliser les groupes pour la prospection

• Rejoignez des groupes : Recherchez et rejoignez des groupes LinkedIn liés à votre secteur d'activité et à votre public cible.

• Engagez-vous auprès des membres du groupe : Participez aux discussions, partagez du contenu et commentez les messages.

• Messages directs : Une fois que vous êtes dans le groupe, vous pouvez envoyer des messages directs aux membres pour vous présenter et discuter d'opportunités commerciales.

Les outils d'automatisation peuvent vous aider à rationaliser vos contacts sur LinkedIn, à gagner du temps et à être plus efficace. Mais utilisez-les de manière responsable pour éviter d'enfreindre les politiques de LinkedIn et de voir votre compte banni.

Emelia, le meilleur outil d'automatisation LinkedIn

Emelia est considéré comme l'outil d'automatisation LinkedIn le plus sûr, avec des fonctionnalités telles que les messages personnalisés, le suivi et l'analyse des performances de la campagne.

Emelia a été créé dans un souci de simplicité et de convivialité. L'objectif principal est de permettre aux utilisateurs d'initier des campagnes LinkedIn en seulement 5 minutes, ce qui permet de générer rapidement des leads.

Chaque fois qu'une nouvelle fonctionnalité est ajouté, l'équipe s'assure que l'interface reste claire et simple (contrairement à d'autres 😜), ce qui permet même aux utilisateurs non techniques de configurer rapidement leurs campagnes.

Chaque aspect d'Emelia est conçu pour vous aider à progresser en douceur, que vous créiez des campagnes LinkedIn ou des campagnes de cold email.

Des stratégies éprouvées rendront vos campagnes d'approche LinkedIn plus efficaces.

Comment mener des campagnes réussies

1. Définir clairement les objectifs : Que voulez-vous atteindre avec votre campagne LinkedIn, générer des prospects, construire des partenariats ou promouvoir un événement ?

2. Segmentez votre public : Ciblez votre campagne en segmentant votre public par secteur d'activité, par fonction ou par lieu. Ainsi, vos messages sont pertinents et attrayants.

3. Suivez et mesurez : utilisez des outils d'analyse pour suivre vos campagnes de prospection. Surveillez les indicateurs tels que les taux de réponse, les demandes de connexion acceptées et les pistes générées.

4. Adapter et optimiser : affinez votre stratégie de sensibilisation en fonction des données recueillies. Essayez différents modèles de messages, calendriers de suivi et critères de ciblage pour voir ce qui fonctionne.

La prospection sur LinkedIn est un mélange de messages personnalisés, de ciblage stratégique et d'outils appropriés. Utilisez LinkedIn Sales Navigator, rédigez d'excellents messages de prospection et utilisez les outils d'automatisation, et vous générerez plus de prospects et établirez de précieuses connexions.

Soyez actif dans les groupes LinkedIn, suivez vos résultats et affinez votre stratégie pour obtenir le meilleur. Avec la bonne approche, LinkedIn peut être une plateforme puissante pour scaler votre entreprise et construire des relations qui vous apporteront du business en 2024 et au-delà.

N'oubliez pas d'automatiser votre prospection sur LinkedIn, vous gagnerez du temps ;).